Для людей первое впечатление очень важно. Хотя мы слышали, что кто-то делает свои первые предположения о вас в течение первых 60 секунд встречи, последние исследования психологов Джанин Уиллис и Александра Тодорова из Принстонского университета показали, что это происходит гораздо быстрее. На самом деле считается, что это происходит в течение одной десятой секунды.
Другими словами, внешний вид нашего лица создаст или разрушит первое впечатление, поскольку наш мозг инстинктивно ищет привлекательность, компетентность, надежность и агрессивность.[1]
Так можно ли изменить негативное первое впечатление в этом ценном мгновении ока?
Мы все судим и делаем предположения
Мы не судим назло. Это человеческий инстинкт выживания, который заставляет нас принимать решение судить, чтобы решить, стоит ли держать того или иного человека рядом или нет, как можно быстрее.
В мозгу происходит несколько вещей: недостаток важных воспоминаний, которые мы храним с новым человеком, заставляет мозг компенсировать недостаток информации. Поэтому он пытается установить связи через то, что мы видим и слышим, вместе с прошлым опытом. Это режим выживания, который помогает нам принять решение о том, стоит ли встречаться с кем-то снова, и взвешивает ценность этого человека для нас.
Что может влиять на восприятие людей?
Вы можете подумать, что то, что вы видите, сильно влияет на первое впечатление, и, конечно же, это так. Но составляли ли вы когда-нибудь мнение о человеке, которого никогда не встречали, просто слушая чье-то мнение о нем? Это связано с тем, что мозг склонен придумывать истории или представлять информацию, основанную на наших глубоко укоренившихся мыслях и убеждениях.
В результате, когда вы встретите кого-то после того, как услышите о нем мнение, все, что он сделает, будет способствовать дальнейшему усилению этого воображаемого впечатления. Если они будут действовать по-другому, мозг решит, что это просто исключение в данный момент.
Вот почему, когда вы формируете впечатление о человеке, с которым собираетесь встретиться, может быть очень трудно изменить свое мнение о нем. Большую часть времени мы не осознаем, что имеет место предвзятость первого впечатления. Если вы слышали, что Фред - дальновидный предприниматель, а вы считаете, что дальновидные предприниматели склонны быть агрессивными, беспощадными и уверенными в себе людьми, Фреду будет трудно убедить вас в обратном, даже если он покажет, что он ни в чем не виноват. те вещи. Это не потому, что вы ужасный человек; берет верх предвзятость первого впечатления.
Переопределить предвзятость первого впечатления
Мы все хотим произвести хорошее первое впечатление на любого, с кем встречаемся, и один из самых распространенных способов сделать это - сделать комплимент. Комплименты - это маленькие подарки, которые вы можете сделать другим, особенно если они значимы и искренни. Однако делать комплименты людям, которых вы впервые встречаете, опасно. Это не имеет никакого отношения к вам и все, что касается их; люди склонны недооценивать ваши усилия, потому что подозревают, что вы намеренно пытаетесь повлиять на них с помощью лести, даже если это не входит в ваши намерения. Способ обойти это - заставить кого-то другого передать комплимент. Это, естественно, уменьшает скептицизм.
Сторонний маршрут может работать и по-другому; заставить кого-то сказать что-то хорошее о вас. Это потому, что это психологически формирует их представление о вас в положительном свете. Это стратегия, которая мгновенно поможет вам пообщаться с людьми, которых вы раньше не встречали, поскольку вы им подсознательно понравитесь из того, что они слышали. Конечно, это может пойти против вас, если кто-то будет оскорблять вас (даже непреднамеренно), и в результате люди, естественно, будут более осторожными и закрытыми по отношению к вам.
При этом нужно помнить о некоторых вещах:
- Никогда не заставляйте никого говорить о вас. Комплимент через третье лицо всегда должен исходить от сердца. Просьба друга сделать что-то, чего он не хочет делать, не будет исходить из подлинной энергии. Это также может иметь неприятные последствия и заставить этого человека говорить о вас негативные вещи. Просто убедитесь, что вы выбрали человека, который действительно хорошо вас знает и хотел бы подчеркнуть ваши положительные качества.
- Выбирайте тип комплимента с умом. Убедитесь, что комплимент не направлен на что-то поверхностное, например, на внешность. Будь то романтическая возможность или просто дружба, именно наша личность формирует глубокие связи. Так что больше рассказывайте о том, насколько вы добры, полезны или веселы. Это вызовет меньше осуждения заранее, чем ваш внешний вид.
- Не лгите и не преувеличивайте. Может возникнуть соблазн возвыситься над другими, чтобы произвести хорошее впечатление, но это длится только в краткосрочной перспективе. Заставить кого-то солгать никогда не получится хорошо, потому что люди в конце концов всегда заметят, если что-то не совпадает. Убедитесь, что комплимент искренний и исходит из хорошего места.
Итак, несмотря на то, что для вынесения суждения требуется десятая доля секунды (и это то, что мы не можем контролировать), лучший способ противодействовать любым возможным негативным выводам, которые кто-то делает о вас, это использовать третью партийная тактика. Посев первым, вы позволите кому-то сформировать более положительное мнение о вас и поможет вам начать, устраняя склонность мозга осуждать при первой встрече.