Кому действительно принадлежит интересующая вас коммерческая недвижимость? Вы пошли и представились арендатору предполагаемой недвижимости, чтобы попытаться выяснить, кому принадлежит эта недвижимость? Это оба вопроса, которые вы должны задать и ответить или найти ответы на эти вопросы.
Шаги
Шаг 1. Найдите коммерческую недвижимость, с которой, как вы точно знаете, сможет справиться ваша компания
Тщательно осматривайте его в любое время года или найдите кого-нибудь, кто живет в нем или поблизости, который готов рассказать вам больше об этой собственности. Вам действительно нужно набраться терпения и для подобных вещей. Не расстраивайтесь, потому что иногда может потребоваться некоторое время, чтобы узнать основную информацию, которая вам нужна.
Шаг 2. Изучите владельцев
Есть ли у них общественный имидж? Это уважаемая фирма? Подойдут ли они к вашей компании? Некоторые владельцы недвижимости представляют собой консорциум (группа людей, владеющих недвижимостью), которым на самом деле не важно, что такое собственность, для них это просто инвестиции. Также узнайте, являются ли они местными или иностранными владельцами. Очень сложно объяснить проблему владельцу, который действительно не видел недвижимость несколько месяцев.
Шаг 3. Проверьте, являются ли владельцы местными
Если это так, у вас не должно возникнуть проблем с поиском адреса их головного офиса. Получив эту информацию, составьте для них брошюру с указанием вашей квалификации, информации о вашей компании, а также общих цен и контактной информации.
Шаг 4. Постарайтесь найти номер телефона этого офиса и позвоните, чтобы узнать, можно ли записаться на прием к кому-нибудь
Если вы не можете записаться на прием, то рискните и зайдите в офис, особенно во вторник или среду в середине утра. Если вы пойдете в понедельник утром, вам непременно захочется выйти за дверь, потому что понедельник для этих людей очень беспокойный.
После того, как вы представитесь и немного поговорите, вы можете просто войти, чтобы увидеть человека, с которым вам нужно поговорить, - без предварительной записи
Шаг 5. Будьте собой, расслабьтесь и поговорите об их содержании в интересующей вас собственности и о том, как вы с этим справитесь
Спросите, что им действительно нужно для этой собственности.
Шаг 6. Проанализируйте их поведение
Поначалу они могут сопротивляться, но проявлять легкость и настойчивость, мягко задавать вопросы, вести светскую беседу, а затем возвращаться, чтобы снова спросить об их требованиях.
К этому времени человек, с которым вы разговариваете, должен быть готов хотя бы дать вам возможность процитировать контракт на обслуживание собственности. Даже если у вас уже есть сумма в долларах, рассчитанная для этой собственности, не сообщайте им ее
Шаг 7. Поблагодарите человека, с которым вы разговариваете, за возможность процитировать, за встречу с ним и за его время
Скажите им, что вы получите расценку в течение следующих дней или двух. Оставьте им свою брошюру, контактную информацию и расценки, и оставьте им хорошее впечатление о себе и своей компании.
Шаг 8. Покажите хозяину, что вам интересно
Если вы видели владельца во вторник, верните ему предложение в четверг около 11:00. Важно, чтобы вы поступили так, как обещали, и уважали его настолько, чтобы довести его до него лично, а не отправить. по почте.
Шаг 9. Спросите их, есть ли у них время просмотреть вашу цитату и хорошо ли это получается
Вы оба можете сесть и просмотреть цифры, которые вы записали на бумаге, и обсудить тонкости контракта на техническое обслуживание. Вы можете обнаружить, что они готовы заключить контракт прямо сейчас. Если у них нет времени, попросите их просмотреть вашу цитату и сообщить, что вы готовы ответить на любые их вопросы.
Шаг 10. Скажите им, что можно пересмотреть вашу цитату позже, если они попросят об этом
Спросите, было бы хорошо, если вы позвоните им позже на этой неделе или в начале следующей, чтобы узнать, есть ли какие-либо вопросы. Если вы оставите это открытым вот так, тогда они не почувствуют давления, чтобы принять решение прямо сейчас.
Шаг 11. Знайте, что вы должны иметь представление о том, как поступить с этим человеком, чтобы получить то, что вы хотите, поэтому используйте эти знания в своих интересах
Шаг 12. Продолжайте
Завершите все, написав, подписав, запечатав и доставив контракт.
Шаг 13. Убедитесь, что вы проверили его самостоятельно, прежде чем подписывать его, поскольку владелец может добавить в него пункт, который вам не нравится
Если это произойдет, вернитесь к владельцу и посмотрите, будут ли они гибкими в отношении этого пункта.
Шаг 14. Решите, принимать договор или нет
Если да, то подпишите договор и верните его владельцу как можно скорее.
Видео - с помощью этой службы некоторая информация может быть передана YouTube
подсказки
- Не позволяйте этим владельцам толкать вас и требовать все больше и больше, особенно если это еще не оговорено в вашем контракте.
- Если компания недостаточно уважает человека, чтобы пройти через эту рутину, то он не заслуживает того, чтобы быть нашим подрядчиком по техническому обслуживанию.
- Вы должны верить в свою компанию и в себя, чтобы действительно получить эти контракты.
- Будьте представительны и представляйте свою фирму и себя так, как вы хотите, чтобы мир видел вас.