Вы преодолели страх быть отвергнутым и смущение из-за того, что выставили себя напоказ, и теперь готовы научиться налаживать связи в LinkedIn. Вы готовы повысить уровень своей профессиональной сети, получить работу и продвинуться по карьерной лестнице.
Есть только одна проблема. Вы не уверены в том, какой подход следует использовать после того, как вы нашли человека (или людей), с которым хотите связаться. Должны ли вы переходить на личности или сразу к делу? Должны ли вы использовать общие связи в своем первоначальном охвате? Лучше всего запрашивать разрешение перед отправкой ссылок, по которым вы хотите, чтобы пользователи переходили по ним?
Есть о чем подумать. Тем не менее, лучше всего начать с налаживания контактов, то есть налаживания продуктивных отношений для трудоустройства или бизнеса[1].
Имея это в виду, нет правильного или неправильного способа общаться в LinkedIn и устанавливать ценные связи, но есть лучшие практики[2]. И многие из них представляют собой те же проверенные стратегии, которые профессиональные ораторы, такие как я, используют для связи со своей аудиторией.
Поскольку вы учитесь налаживать связи в LinkedIn, вот некоторые вещи, которые вы всегда должны стремиться делать, и некоторые вещи, которых вам всегда следует избегать.
СЛЕДУЕТ: прочитать комнату (или профиль)
Прежде чем вы начнете связываться с кем-то в LinkedIn, рекомендуется провести небольшое исследование о нем. Вам не нужно идти дальше их профиля в LinkedIn, чтобы получить ценную информацию.
Посмотрите на тон их страницы. Это неформально или научно? Включает ли он личную информацию или является строго профессиональным? Является ли изображение профиля серьезным или беззаботным? Понимание тона может помочь вам решить, какой тон вы должны использовать в своем сообщении.
Социологические исследования показывают, что, когда люди сталкиваются с другими людьми, которые ведут себя так же, как они сами, они будут считаться более симпатичными, а симпатичность способствует общению[3] Профессиональные ораторы часто читают комнату перед выступлением, чтобы оценить настроение и уровень энергии аудитории. Они делают это, чтобы встретиться со зрителями там, где они есть, прежде чем отправлять их в путешествие.
Чтобы было ясно, это не означает, что вы должны изменить себя, чтобы установить связь. Тем не менее, соответствие настроению профиля человека, по крайней мере на начальном этапе, может помочь вам ускорить процесс построения отношений. Но по мере того, как вы учитесь налаживать связи в LinkedIn, ваше исследование (и использование привлекательности сходства) не должно ограничиваться оценкой тона.
СЛЕДУЕТ: найти общее соединение
Читая профиль человека, вы должны обращать внимание на общие связи или общие связи. Вы были на той же конференции? Вы оба закончили один и тот же университет? Вы следуете за похожими лидерами мнений или работаете волонтером в одной и той же группе?
Иногда общая связь - это общий друг или коллега. Эти взаимные связи важны, потому что они помогают построить доверие, а какие отношения без доверия? Как профессиональный оратор, я часто провожу исследование, прежде чем выйти на сцену, чтобы как можно больше узнать о своей аудитории, чтобы я мог эффективно выделить общие связи на пути к установлению взаимопонимания.
Выделение общих связей в вашем общении поможет создать ощущение знакомства. Знакомство важно в нетворкинге на LinkedIn, потому что оно порождает доверие.
СЛЕДУЕТ: расскажите о них
Подумайте о том, когда вы в последний раз получали электронное письмо или разговаривали с кем-то, а человек на другом конце не мог перестать говорить о себе. В то время как взаимодействие, возможно, оставило их в хорошем настроении, вы, вероятно, были раздражены или не заинтересованы. Это потому, что мы изначально настроены на общение, а не на контроль.
Гарвардские нейробиологи даже обнаружили, что разговоры о себе дают нам в мозгу те же сигналы удовольствия, что и еда или деньги[4].
Мы оцениваем ценность связи, в частности, определяя, предлагает ли она двустороннее взаимодействие и поощряет ли она взаимность. Вот почему профессиональные ораторы, чья работа состоит в том, чтобы общаться со своей аудиторией, намеренно тратят меньше времени на разговоры о себе, чем на слушание своей аудитории. Вот почему вам не следует заполнять все сообщение LinkedIn рассказами о том, кто вы и чем занимаетесь.
Вместо этого поместите человека, с которым вы надеетесь наладить контакты, в центр своей работы. В конце концов, смысл нетворкинга в том, чтобы строить отношения, а не монополизировать их.
Поскольку вы учитесь налаживать связи в LinkedIn, вы можете узнать больше о своих связях, задавая им интересные вопросы. Вопросы не только помогают вам получить информацию и понимание, но они помогают вам продвигать разговоры и переходить от онлайн к оффлайн нетворкингу.
СЛЕДУЕТ: Спросить разрешения
Если ваша сетевая цель в LinkedIn состоит в том, чтобы найти клиентов для вашего продукта или услуги, то вам следует предпринять важное действие, запросив разрешение, прежде чем отправлять ссылки или литературу. Просьба о разрешении не только побуждает к участию, но и создает возможность для участия.
Вы не против, если я отправлю вам статью о трех способах, которыми продукт x может помочь вашей команде повысить производительность?
Получение согласия от человека, с которым вы общаетесь, информирует вас о том, что этот человек открыт, внимателен и, вероятно, ожидает ценности, которой вы должны поделиться. Профессиональные ораторы часто просят у своей аудитории разрешения поделиться советом или чем-то еще в ходе презентации. Это создает согласие, разделяет контроль и улучшает впечатления аудитории.
Если вы, тем не менее, инициируете сетевой обмен, отправляя рекламные материалы тому, кто их не просил, вы можете показаться безличным и навязчивым, что усложнит ваши шансы на развитие ценных отношений.
НЕЛЬЗЯ: Ищите что-то, что вам нечего дать
Краеугольным камнем любых хороших отношений, будь то личных или профессиональных, является взаимная выгода. Приоритет, когда вы изучаете, как общаться в LinkedIn, не должен быть сосредоточен исключительно на том, что вы можете получить от конкретного соединения. Вы также должны учитывать, что вы можете подарить.
Как вы можете им помочь? Как вы можете повысить ценность их текущей ситуации? Если вы являетесь начинающим руководителем или молодым специалистом, вам может показаться, что вы недостаточно продвинулись в своей карьере, чтобы оказать большую помощь опытным специалистам, с которыми вы надеетесь наладить контакт. Это неправда.
У вас есть перспектива, которую вы можете предложить, рекомендации, которые вы можете предложить, и полезные отзывы, которые вы можете передать. Вы также можете поощрять, активно участвуя в публикациях и статьях, которые пишут ваши знакомые. Удостоверьтесь, что вы уделяете первоочередное внимание ценности в той же мере, в какой вы сосредоточены на получении выгоды от ваших усилий по налаживанию связей.
На самом деле, чем больше вы сосредотачиваетесь на том, чтобы приносить пользу другим, тем легче вам будет налаживать связи в целом.
НЕЛЬЗЯ: бояться продолжения
Если ваши сетевые усилия не сразу приводят к диалогу или другому обмену мнениями, не бойтесь продолжить[5]. Отправка одного сообщения в один момент времени может не привести к отсутствию интереса к связи. Это может быть просто неудачное время.
Прежде чем вы снова зарегистрируетесь, просмотрите свой первоначальный охват, чтобы узнать, следовали ли вы рекомендациям, описанным здесь. Если нет, обязательно перенастройте свой подход, прежде чем нажимать «Отправить». Кроме того, обязательно свяжитесь со своими связями, если они дадут вам действенный совет.
Повторная проверка, чтобы сообщить им, что вы применили их отзыв, помогает установить отношения как выгодные для обеих сторон.
Итог
Изучение того, как общаться в LinkedIn, происходит методом проб и ошибок, и в конечном итоге вы найдете свой путь, но вам не нужно начинать с нуля. Примите во внимание стратегии, которые профессиональные спикеры используют для связи со своей аудиторией, когда вы выясняете, как общаться с профессионалами в LinkedIn. Прежде чем связаться с кем-то, с кем вы хотите связаться, обязательно прочитайте его профиль, так как он содержит ценную информацию, которая может помочь вам адаптировать свой подход.
Если ваши сетевые цели включают в себя поиск клиентов для вашего продукта или услуги, постарайтесь не бомбардировать потенциальные связи сообщениями, которые кажутся слишком эгоцентричными. В конце концов, помните следующее: отношения всех видов, даже те, которые развиваются в LinkedIn, должны приносить пользу всем участникам.