Торговые представители продают вашу продукцию потенциальным клиентам. Есть несколько типов представителей, включая тех, кто работает в выставочном зале, и тех, кто ездит к потенциальным клиентам. Большинству начинающих или расширяющихся предприятий требуются торговые представители, которые будут в пути, подстрекая потенциальных клиентов и ориентируясь на оптовых торговцев или определенные регионы. Вы можете добавить продавцов в свой штат или использовать независимых торговых представителей, которые одновременно продают другие продукты. Последнее может сэкономить расходы на заработную плату, потому что представители работают на комиссионных. Однако выбор не того продавца может оставить вас позади, поэтому не торопитесь, чтобы найти людей, которые лучше всего будут представлять вашу компанию. В этой статье рассказывается, как найти торговых представителей.
Шаги
Метод 1 из 2: поиск торговых представителей
Шаг 1. Рассчитайте свой бюджет на поиск новых торговых представителей
Имейте в виду, что вам нужно будет оплатить процесс собеседования. Затем вам нужно будет рассчитаться по схеме комиссионных, которая будет взаимовыгодной.
Рекомендуется проконсультироваться со своими менеджерами по найму и бухгалтерским отделом, чтобы знать, какой диапазон заработной платы вы готовы дать нужному человеку. Наем независимых или штатных торговых представителей, вероятно, будет включать в себя переговорный процесс по заработной плате или комиссии
Шаг 2. Определите описание должности торгового представителя, регион и продукты, которые он будет продавать
Вы также можете указать количество лет опыта, которое вам нужно. Эти параметры помогут вам сузить выбор во время исследования.
Шаг 3. Разместите вакансию на сайте вашей компании
Публикация собственных описаний вакансий говорит людям, что вы расширяетесь. Проактивный торговый представитель может связаться с вами, чтобы взять интервью, пока вы ищете другие каналы.
Шаг 4. Опубликуйте описания вакансий в Интернете, если вы ищете торгового представителя, работающего полный рабочий день
Если вы хотите нанять кого-то за счет заработной платы или комиссионных, у вас более высокий риск, потому что вы предоставляете пособия, обучаете их и инвестируете в поддержку, пока они находятся в пути. Используйте целевые сайты продаж и национальные поисковые системы, такие как Monster и CareerBuilder.
- Имейте в виду, что товары, продаваемые по низкой цене в большом количестве, обычно имеют более низкую комиссию. Товары, которые продаются по более высокой цене в меньших количествах, будут иметь более высокие комиссионные. Обычно они составляют от 2 до 25 процентов.
- Разместите каждую вакансию в своей отрасли и в разделе «Продажи».
Шаг 5. Спросите друзей о рекомендациях
Если у вас есть друзья, которые продают товары и услуги аналогичным людям или компаниям, как и вы, спросите их, используют ли они независимых торговых представителей. В этом случае вы сможете найти квалифицированного специалиста, который предложит оба ваших продукта во время поездок по продажам.
Шаг 6. Посещение выставок
Это лучшее место для поиска независимых торговых представителей, имеющих опыт работы в вашей отрасли. Подумайте о том, чтобы иметь стенд и проводить собеседования с торговыми представителями на выставках.
Шаг 7. Свяжитесь с местными торговыми представительствами
Спросите, есть ли у кого-нибудь опыт работы с подобными продуктами. Эти агентства могут предоставить вам список возможных вариантов, и вы можете организовать интервью с каждым представителем.
Шаг 8. Спросите рекомендаций у текущих успешных торговых представителей
Продавцы, как правило, хорошо общаются, поэтому спросите людей, которые вам нравятся, знают ли они кого-нибудь еще, кто мог бы работать на другой территории. Если они готовы поставить на карту свою репутацию, у вас больше шансов получить квалифицированного кандидата.
Шаг 9. Ищите независимых представителей на местах
Эти сайты содержат список потенциальных представителей на дорогах или позволяют размещать на них информацию о вашей работе.
Метод 2 из 2: выбор торговых представителей
Шаг 1. Проведите собеседование с десятками кандидатов
Вам следует разборчиво подходить к выбору торгового представителя, поэтому будьте готовы к длительному собеседованию. Компании могут провести собеседование от 25 до 100 кандидатов, прежде чем найти нескольких, с которыми они заключат контракт.
Шаг 2. Задавайте правильные вопросы
Помимо опыта и доступности поездок, вы должны знать, сколько внимания представитель может уделить вашему продукту.
- Спросите, сколько продуктов представляет этот человек в настоящее время. 10 или более товаров, и человек вряд ли уделит достаточно времени увеличению вашего дохода. Убедитесь, что они могут объяснить, как ваш продукт будет соответствовать их текущей рабочей нагрузке.
- Спросите о вспомогательном персонале. Независимый торговый представитель обычно нанимает кого-то, чтобы управлять своим графиком и звонить потенциальным компаниям, поскольку от этого требуется продать все продукты. Убедитесь, что обслуживающий персонал может работать с другим продуктом.
- Получите представление об их процессе продаж во время собеседования. Вы должны уметь сказать, насколько они уважительны, энергичны, искренни и амбициозны. Хороший торговый представитель постарается закрыть вас во время собеседования.
Шаг 3. Предложите конкурентоспособный пакет
Вы хотите стимулировать любого торгового представителя структурой комиссионных, зависящей от объема. Подумайте о том, чтобы включить бонусы, некоторую поддержку персонала и обучение или впечатляющие материалы, чтобы ваш торговый представитель считал ваш продукт приоритетным.