Это история человека, который потерял все, что у него было, а затем одержал победу и создал лучшую компанию, которую я видел за многие годы. В этой истории много минимумов и много взлетов. Прочитав ее, вы узнаете, как можно взять то, что сделал этот человек, и использовать это для построения собственного бизнеса на миллиард долларов.
Я знаю, о чем вы думаете: «Тим, это звучит как полная чушь!» Это не. Вы должны верить, что все возможно,и как только вы достигнете этого состояния, добиться того успеха, который я собираюсь описать в этой истории, будет не так сложно, как вы думаете.
Хватит класть свинину поверх бекона, я покажу вам, как можно начать следующий бизнес на миллиард долларов за 5 ПРОСТЫХ ШАГОВ:
1. Окружите себя победителями
Вначале бизнес непрост. Вам понадобится множество экспертов, чтобы реализовать ваше видение. Узнайте, кто они в вашей отрасличерез LinkedIn, а затем свяжитесь с ними. Продолжайте пробовать каждого эксперта, пока один из них не согласится поговорить с вами. Затем продайте видение своего бизнеса.
2. Звони кому угодно, не раздумывая
Это ключевой навык. Вашему бизнесу потребуются деньги; в противном случае это никуда не денется. Если вы уже не богаты, вам лучшепривыкать без колебаний обращаться к инвесторам и фирмам венчурного капитала. Мой друг, создавший следующий стартап стоимостью в миллиард долларов, позвонил инвестору в Сан-Франциско в первый месяц своей работы.
У него не было ни стратегии, ни продукта, ни команды. Все, что у него было, - это видение и потрясающие коммуникативные навыки. Эти базовые навыки принесли ему по телефону 100 тысяч долларов, чтобы начать свой бизнес. Нерешительность и страх не позволят вам когда-либо стать владельцем компании стоимостью в миллиард долларов.
3. Имейте заразительную личность (также будьте честны и скромны)
Личность, которая кричит всем, кто проходит мимо тебя, что ты хороший человек. Не бойтесь говорить о своем ранее неудачном консалтинговом бизнесе и сообщать людям о своем банкротстве. Чем честнее вы научитесь быть, тем более честные люди захотят вам помочь.
Начните встречаться со всеми, кого вы знаете, кому понадобится реализовать эту сумасшедшую концепцию бизнеса, о которой вы мечтали, пока выпивали со своими друзьями. Обратитесь к компании, у которой есть все необходимое для упрощения вашей бизнес-модели.
Пройдите через их большие стеклянные двери и сядьте на кожаные кресла десятилетней давности. Расскажите им, кто вы и почему вам нужна их помощь, без всякого высокомерия. Всегда прислушивайтесь к их отзывам и показывайте им, что вы учитесь всю жизнь.
Будьте готовы к тому, что они рассмеются вам в лицо и посоветуют получить F%&$@. Найдите в этой компании единственного человека, который верит в вашу мечту и в вас. Попросите их предоставить вам необходимый продукт и официально поддержать ваш бизнес.
Затем, через несколько месяцев, наймите этого человека и привнесите его контакты и знания в машинное отделение вашего стартапа.
Плохие новости
Когда все сложится в вашу пользу, возьмите трубку, и один из парней за большими стеклянными дверями скажет вам, что вы нарушаете ряд серьезных правил.
Отнеситесь к плохим новостям с недоверием, сходите к жене и ребенку, а затем вернитесь на следующий день, готовые защитить себя, зная, что вы не сделали ничего плохого намеренно. В течение следующих нескольких дней вы понимаете, что команда людей, которых вы встретили за большими стеклянными дверями, по большей части настроена против вас.
Найдите двух человек, у которых выражение лица все еще такое, словно они хотят вам помочь, и попросите их о помощи. Не бойтесь рассказать им о последствиях того, что может случиться с вашим бизнесом, если они проигнорируют ваш запрос.
Продолжайте нанимать людей для создания продукта, даже если вы знаете, что эта небольшая проблема может нанести вред бизнесу. Знайте: то, как вы действуете и кем вы стали, позволило вам зайти так далеко.
Предыдущая неудача
Знайте, что предыдущий неудачный бизнес и ваш нынешний статус банкрота - это то, чем можно гордиться. Это лицензия, необходимая для запуска стартапа стоимостью в миллиард долларов.
Воспользуйтесь далеко не идеальным решением, которое предлагают вам друзья за большими стеклянными дверями, и возьмите на себя обязательство вернуть себя в то положение, в котором вы были с ними. Знайте, что их доверие к вам - это то, что необходимо, чтобы обратить вспять то, что кажется необратимым.
Продолжайте быть главным продавцом в бизнесе и привлекайте клиентов мирового уровня из всех отраслей. Используйте этих клиентов в качестве подтверждения, когда вы пытаетесь донести свое видение до скептиков. Пообещайте этим новым клиентам лучший пользовательский опыт, который только можно себе представить, и продемонстрируйте им, насколько серьезна их проблема.
Покидая каждую встречу с клиентом, улыбнитесь всем и крепко пожмите всем руки, независимо от того, являются ли они генеральным директором или уборщиком туалета. Будьте скромными, продолжая завоевывать клиентов, и никогда не позволяйте своему эго мешать вам.
Вернем старые лица
Однажды поздно вечером вам пришла в голову идея нанять всех людей, которых вам пришлось уволить, когда ваш первый бизнес потерпел крах. Смиритесь с тем фактом, что они могут отклонить ваше предложение и все равно позвонить.
Когда трое из них примут ваше предложение, знайте, что именно ваша заразительная личность привлекла их снова работать на вас. Начните видеть, как то, кем вы стали, создало ваш бизнес. Начните понимать, что для того, чтобы бизнес продолжал расти, вы должны расти.
Смелый ход
Когда табло побед начнет накапливаться, снова войдите в сеть инвесторов, которую вы создали в начале, и соберите больше денег. Привлеките консалтинговую фирму, чтобы проверить, чем занимается ваш бизнес, и будьте готовы к долгим дням и ночам.
Смиритесь с работой семь дней в неделю, даже если у вас на подходе второй ребенок. Знайте, что если привлечение капитала провалится, вы можете выглядеть очень глупо, и у вас может не хватить денег для дальнейшего масштабирования.
Поскольку привлечение капитала продолжается и ваши отношения с друзьями за большими стеклянными дверями развиваются, примите смелое решение послать к ним сотрудника, которого вы наняли у них, чтобы договориться о возвращении вас на прежнюю должность с исходным продуктом. у тебя было до взлома.
Будьте открыты и честны с ними и дайте им увидеть возможность, которая выходит далеко за рамки денег. Дайте им почувствовать, что они являются частью вашего бизнеса и что они имеют значение. Используйте свою безупречную личность и свое заразительное хорошее настроение, чтобы поразить их.
Когда они скажут «да», чтобы дать вам то, что вам нужно, оставайтесь скромными, опустите голову и возвращайтесь к работе. Каждую победу празднуйте вместе со своей командой - хотя это не так уж сложно. Продолжайте отвечать на 101 вопрос, который постоянно задают вам ваши друзья-консультанты, и размышляйте над тем, насколько иронична ситуация.
Скрытая стратегия
Подумайте про себя, что переломный момент вашего стартапа зависит именно от того, что в первую очередь привело вас к банкротству (консалтинг). Включите мозговую волну и знайте, что теперь вы нашли свою скрытую стратегию; ты можешь говорить на языке этих консультантов, потому что раньше был одним из них.
Сядьте вечером, когда вернетесь домой, и продолжайте просматривать надоедливую таблицу, которую нужно просмотреть в сотый раз. Знайте, что даже несмотря на то, что цифры забивают вам голову, вы на пути к успеху, и ничто вас не остановит.
Абсолютный кайф
После нескольких месяцев разговоров возьмите трубку и узнайте новость о том, что один из самых знаковых брендов в стране хочет инвестировать в ваш бизнес и стать вашим клиентом номер один. Положите трубку и знайте, что теперь вы миллионер со знаменитым советом директоров.
Позвоните своим друзьям за большими стеклянными дверями и поблагодарите их за веру в ваш бизнес. Вытирая лицо от слез радости, подумайте о том, как здорово будет встретить на свет второго ребенка.
Подумайте о том, что самый высокий максимум состоит из двух частей. Помните, как ваша заразительная личность и просто вы сами способствовали этому успеху и миллионам долларов.
Вернитесь в офис в понедельник, будучи более скромным, чем когда-либо, и пожмите руки всем людям, которые сделали эту мечту возможной. Включите компьютер и увидите, как ваши друзья за большими стеклянными дверями публикуют новости о вашем успехе в социальных сетях и отмечают вас.
Никогда не забывай, каким чертовски крутым было это путешествие и насколько важной была твоя первая неудача.
4. Оставайтесь верными
Неважно, сколько раз вам предоставлялись удивительные возможности, всегда помните, кто помог вам добиться того, что вы есть, и оставайтесь верным.
5. Приобретите навыки продаж
Они вам понадобятся - поверьте мне! Вся твоя жизнь станет ничем иным, как продажей миру своего видения.