Вы покупаете пару джинсов, а получаете две пары и новые туфли. Звучит знакомо? Торговые центры используют вашу собственную психологию против вас, чтобы заставить вас покупать больше.
Что нового?
Если вы были в Ikea в последнее время, вы испытали вершину так называемой «сценарной дезориентации» - метода, используемого архитекторами, чтобы сделать вас более уязвимыми для импульсивных покупок. Профессор Алан Пенн из Университетского колледжа Лондона говорит, что уже через пятнадцать минут в демонстрационном зале Ikea «у вас появляется полное представление о том, где вы находитесь». И к тому времени, когда вы доберетесь до кассы, вы, вероятно, купите на 60 процентов больше, чем планировали.
В чем основная идея?
Миллиардная индустрия, скорее всего, стоит за дизайном торгового центра рядом с вами, где продумана каждая деталь, чтобы вы покупали больше. Покупатели обычно входят через «зону декомпрессии», которая свободна от каких-либо стимулов и предназначена для того, чтобы акклиматизировать вас к покупательской атмосфере. Большие внутренние помещения спроектированы таким образом, чтобы звук рикошетировал, поэтому относительная тишина магазина более привлекательна. Оказавшись в магазине, вы сразу же найдете все предложения справа от вас, что в отрасли называется «неизменное право», и именно в этом направлении люди обычно поворачиваются.
.com