Кто не любит лиды? Мы все это делаем, и хотим сделать все возможное, чтобы создать их. Лиды - это ваши потенциальные клиенты и покупатели, и если правильно разыграть карты, они вскоре могут превратить потенциальных клиентов в ваших постоянных клиентов.
Но, как и ожидалось, генерировать лиды не так просто, как кажется. Тем не менее, лидогенерация не так сложна, если у вас есть правильные инструменты и ресурсы. Сегодня на рынке доступно множество инструментов для генерации лидов, которые утверждают, что предоставляют лучшие инструменты: использование высококлассных ботов, стратегии аналитики и оптимизации и т. д. Однако вы не можете просто выбрать любой случайный инструмент; именно тогда мы подумали о том, чтобы собрать лучшие инструменты для генерации лидов, на которые вы можете положиться.
1. Свинцово
Это хорошо известный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, который был запущен на рынки в мае 2016 года. Известно, что он предоставляет хорошо оптимизированные, интеллектуальные и интуитивно понятные формы, разработанные с единственной целью привлечения потенциальных клиентов. Leadformly дает своим пользователям возможность выбирать из ряда предварительно оптимизированных шаблонов форм и встраивать их в свою целевую страницу после настройки. Вы можете получить данные о своих лидах позже, когда захотите, и приложить усилия именно в нужных местах, чтобы обеспечить максимальный коэффициент конверсии.
Цены
При стартовой стоимости пакета в 49 долларов в месяц они обязательно обеспечат 250 лидов. Если вы готовы платить больше, вы можете получить более 100 000 потенциальных клиентов в месяц с их пакетом для команды. (Обязательно посетите их веб-семинар, посвященный обновлениям пакетов.)
2. Found.ly
Лучшая особенность found.ly как инструмента лидогенерации заключается в том, что он может значительно сэкономить время. Это гарантирует, что у вас есть быстрый и простой инструмент[1] под рукой, который может творить чудеса и приносить вам ряд лидов. Он работает, извлекая информацию о потенциальных клиентах с веб-сайтов и социальных сетей, таких как Twitter и LinkedIn, и извлекает важную контактную информацию, такую как имя, адрес электронной почты и должности потенциальных клиентов. Это также может помочь вам в отправке персонализированных последующих действий, а также в отслеживании электронной почты и интеллектуальной автоматизации.
Цены
Found.ly в настоящее время находится на стадии бета-тестирования и может иметь несколько проблем, о которых необходимо позаботиться, но в целом он эффективно конвертирует потенциальных клиентов. Кроме того, было бы неплохо запросить ранний доступ к этому инструменту и воспользоваться некоторыми его преимуществами.
3. Ringostat
Телефонные звонки по-прежнему остаются отличным способом конвертировать потенциальных клиентов, а Ringostat - это инструмент, который эффективно использует звонки для преобразования запросов в продажи.[2] коэффициент конверсии определенного сайта до 50% от его исходных показателей. Говорят, что телефонные звонки более эффективны, чем электронные письма, чат-боты, формы и социальные сети с точки зрения конверсии лидов, и именно на этом фокусируется Ringostat. Это помогает предприятиям, отслеживая звонки с их веб-сайтов и тем самым увеличивая продажи. Помимо отслеживания вызовов, он предоставляет полностью настраиваемый веб-интерфейс для операторов вызовов в виде облачной АТС. Кроме того, это также помогает предприятиям, позволяя им следить за работой своих агентов с помощью мониторинга вызовов.
Цены
Ringostat не стоит так дорого и легко доступен всего за 50 долларов в месяц для малого бизнеса с 5 подключенными номерами и схемами переадресации на 50 звонков, а также 14-дневной бесплатной пробной версией. Его другая версия идеально подходит для среднего бизнеса и доступна за 75 долларов США в месяц для 10 подключенных номеров и 50 схем переадресации вызовов. Для крупного предприятия настоятельно рекомендуется использовать его корпоративную версию, которая стоит 200 долларов в месяц и дает вам 50 подключенных номеров вместе с 50 схемами переадресации вызовов. В целом, Ringostat можно легко интегрировать со всеми популярными сервисами и предприятиями, которые могут покупать больше подключенных номеров в дополнение к тому, что предусмотрено их планом за дополнительные расходы.
4. LeadGenius
LeadGenius работает на совершенно другом уровне. Он использует различные методы для создания лидов, которые лучше и мощнее, чем другие. Он не просто направлен на создание огромного количества лидов, но и гарантирует, что сгенерированные лиды будут плодотворными и полезными для будущего.
Это достигается путем картирования вашего целевого рынка с помощью инструментов человеческого интеллекта, которые анализируют более 40 миллионов коммерческих веб-сайтов, бизнес-каталогов и социальных сетей для получения потенциальных клиентов.
LeadGenius генерирует потенциальных клиентов в 4 этапа:
a) Таргетинг
Инструмент извлекает связанную контактную информацию нескольких ролей из ваших ключевых учетных записей.
b) Здание
Целевые аудитории извлекаются, а затем передаются в записи автоматизации маркетинга и CRM с пользовательскими точками данных.
c) Вовлечение
Инструмент не оставляет камня на камне в привлечении потенциальных клиентов, отправляя персонализированные электронные письма ключевым лицам, принимающим решения, в нескольких учетных записях.
d) Измерение
Он позволяет отслеживать и измерять результаты вашей кампании и аналитику вовлеченности в различных аккаунтах.
Цены
У LeadGenius есть три модели ценообразования:
a) Бессрочная лицензия
Если вы хотите получить лицензионную версию программного обеспечения, которую вы можете установить у себя, вам подойдет эта модель ценообразования. Здесь вы должны заплатить авансовый платеж, чтобы владеть программным обеспечением. В эту сумму входят установка, интеграция и настройка существующих приложений, а также плата за лицензию.
b) Программное обеспечение как услуга
Здесь вы можете получить доступ к программному обеспечению через Интернет. Оплата может быть предоставлена либо на основе подписки, либо на основе каждого пользователя.
c) Коммерческий открытый исходный код
Это бесплатная версия инструмента, в которой вам не нужно ничего платить, чтобы пользоваться услугами.
В среднем LeadGenius начинается с 2 999 долларов за пользователя в месяц.
5. Отменить возврат
С помощью Unbounce вы можете легко создавать эффективные целевые страницы для своего веб-сайта, которые повысят коэффициент конверсии вашего бизнеса. Даже если вы впервые создаете целевую страницу, вы можете сделать это легко и просто благодаря удобному интерфейсу платформы. Этот инструмент удобно проведет вас через процесс создания мощной целевой страницы с целью привлечения потенциальных клиентов.[3] Все это может сделать любой, даже без профессиональных знаний.
Цены
Планы начинаются с 49 долларов в месяц для предпринимателей и новых предприятий, 99 долларов в месяц для малого бизнеса, 199 долларов в месяц для агентств и маркетинговых групп и 499 долларов в месяц для крупных предприятий.
6. Engageform
Ищете инструмент, с помощью которого можно создавать опросы, викторины, опросы и формы на ходу, не прилагая особых усилий? Engageform - это инструмент, который вам нужен. Это не только помогает вам привлекать потенциальных клиентов с помощью быстрого создания опросов и викторин; это также поможет вам привлечь аудиторию, привлечь трафик из социальных сетей на ваш веб-сайт и еще больше поможет вам выиграть, позволяя собирать отзывы от ваших клиентов.
Викторины, опросы и опросы, созданные с помощью Engageform, являются адаптивными и имеют простой в использовании интерфейс, который упрощает обмен викторинами. Engageform также помогает вам привлекать ваших клиентов, позволяя вам делиться интерактивным контентом на ходу, тем самым завоевывая новых поклонников каждый день.
Цены
Engageform предлагает четыре модели ценообразования: начальную, базовую, стандартную и профессиональную.
Стартовый план бесплатен и дает вам доступ к неограниченным формам Engage, вопросам и заданиям, а также к 4 экранам брендинга. Просмотр и экспорт ответов ограничены 10 в месяц.
Базовый план начинается с 25 долларов США в месяц и предоставляет вам поддержку по электронной почте и настраиваемые ссылки в дополнение к основным удобствам плана. Это также дает вам 1000 просмотров и экспортных ответов в месяц.
Стандартный план доступен по цене 75 долларов США в месяц и предоставляет вам индивидуальные варианты брендинга и интеграции, а также 10 000 просмотров и экспорт ответов в месяц.
План Pro - лучшее, что вы можете получить за 175 долларов в месяц, с 50 000 просмотров и экспортных ответов в месяц, а также с роскошью приоритетной поддержки по электронной почте.
7. Маркето
Marketo - это программное обеспечение для автоматизации маркетинга для компаний, которое зарекомендовало себя как один из самых мощных инструментов маркетинга в сегодняшнем сценарии. По сути, это пятисторонний инструмент. Он генерирует потенциальных клиентов, продвигает ваши продукты и услуги с помощью мобильного маркетинга, маркетинга по электронной почте, маркетинга на основе клиентов и потребительского маркетинга.
Marketo помогает вам генерировать потенциальных клиентов, направляя трафик на ваш сайт в верхней части воронки с помощью различных исходящих и входящих программ. Полученный трафик затем преобразуется в потенциальных клиентов с помощью привлекательных целевых форм и привлекательных прогрессивных форм. Процесс получения потенциальных клиентов - это надежный процесс, который поддерживается с помощью должным образом персонализированных кампаний, что гарантирует получение только высококачественных потенциальных клиентов, что приводит к большей отдаче от инвестиций (ROI). Этот инструмент также поможет вам выиграть благодаря различным инструментам отслеживания и отчетности, которые помогут вам проанализировать ваш успех.
Цены
Тарифные планы Marketo основаны на количестве контактов, которые вы с нетерпением ждете на рынке. Существует четыре плана: базовый, профессиональный, элитный и индивидуальный.
Базовый план предоставит вам доступ к маркетинговому календарю, панелям кампаний и отчетам, A/B-тестированию, механизму привлечения клиентов, лид-формам и т. п.
План Pro предоставит вам все преимущества базового плана в дополнение к цифровой рекламе, интеграции API, анализу программ и кампаний и другим.
Элитный план дополнительно предоставляет вам анализатор путей успеха, построитель отчетов, анонимный ретаргетинг и тому подобное.
Если вы являетесь предприятием, вы можете получить свой собственный план, адаптированный к вашим потребностям и спецификациям, поговорив с их руководителем службы поддержки клиентов.
8. Segment.io
Если у вас есть несколько команд, и вам нужно, чтобы все они работали и работали, чтобы ваш бизнес работал бесперебойно, Segment.io - это именно тот инструмент, на который вам стоит обратить внимание. Segment.io позволяет собирать данные с любой платформы и отправлять их другим через мобильные устройства, серверы, облачные приложения и Интернет.
Здесь данные о клиентах фиксируются в каждом отдельном случае; он доступен всем без исключения сотрудникам из любого отдела, когда это необходимо. Этот инструмент можно эффективно использовать для конвертации лидов; это может быть сделано любым сегментом вашей команды сотрудников с помощью правильной тактики.
Это программное обеспечение с открытым исходным кодом доступно в двух версиях: для разработчиков и для команд. Но прежде чем мы углубимся в тарифные планы, давайте взглянем на основную терминологию, используемую при объяснении планов:
Термин «источник» относится к любым данным, которые были отправлены в Segment.io из мобильного приложения, веб-сайта или облачного сервиса. «Склад» - это система, которая будет загружать ваш сервер, мобильный телефон или Интернет с помощью пользовательских данных, не прося вас кодировать. «Место» - это технический термин, используемый для обозначения количества пользователей, которые могут получить доступ к учетной записи Segment.io. «MTU» означает ежемесячно отслеживаемых пользователей, то есть количество пользователей, которые обращались к продукту в течение месяца, включая зарегистрированных и анонимных пользователей.
Цены
Возвращаясь к ценам,версия для разработчиков - это бесплатный план, который дает вам доступ к неограниченному количеству интеграций - 1 ограничение исходного кода, 1 ограничение рабочего места и 1 ограничение хранилища с 1 синхронизацией на день. Этот план ограничен 1000 MTU/месяц.
Командная версия дает вам доступ к неограниченному количеству интеграций, 7 рабочим местам, 2 синхронизациям в день и лимиту на 1 склад за 10 долларов США/1000 MTU.
Бизнес-версия - это годовой контракт, который предоставляет вам неограниченное количество интеграций, источников, хранилищ, мест, а также воспроизведение данных и оповещение. Этот план можно настроить, связавшись со службой поддержки клиентов.
9. AWeber
AWeber - это инструмент электронного маркетинга, который эффективно формирует онлайн-аудиторию в кратчайшие сроки с минимальными усилиями. При этом учитывается тот факт, что с аудиторией легче завязать разговор и обратиться к ней в виде электронных писем. Бизнес-персонал может общаться со своими клиентами и предоставлять им необходимую информацию по электронной почте. Если вы онлайн-предприниматель и ваш бизнес в основном работает в Интернете, то чрезвычайно важно, чтобы у вас был готовый список адресов электронной почты ваших клиентов.
AWeber сам использует этот список адресов электронной почты и дополнительно извлекает адреса электронной почты из других источников, например, когда клиент совершает покупку и т. д., и, в свою очередь, продвигает ваш бизнес, эффективно генерируя потенциальных клиентов. AWeber позволяет вам легко создавать формы подписки, которые сделают все возможное, чтобы произвести впечатление и, таким образом, преобразовать клиентов. Все, что вам нужно сделать, это синхронизировать созданную вами форму с AWeber.
Цены
AWeber можно интегрировать с Facebook, WordPress, PayPal и LeadPages для лучшей автоматизации электронной почты. Это стоит вам 19 долларов в месяц для 500 подписчиков, 29 долларов в месяц для подписчиков от 501 до 2 500, 49 долларов в месяц для 5 000 подписчиков, 69 долларов для 10 000 подписчиков и 149 долларов в месяц для 25 000 подписчиков.
10. Дрожжи
SEO (поисковая оптимизация) - отличный способ привлечь потенциальных клиентов, заняв первое место на страницах результатов поисковых систем в Интернете. Уделяя особое внимание ключевому слову, компании могут генерировать больше бизнеса и иметь возможность охватить большее количество людей. Лучше всего это достигается с помощью Yoast, который является оптимальным SEO-плагином для вашего сайта.
Вы можете использовать Yoast и проверить «SEO Score» конкретной страницы на вашем сайте. Уделяя особое внимание ключевым словам и располагая нужное количество ключевых слов в нужных местах, вы можете гарантировать, что ваш сайт будет занимать более высокие позиции в большинстве поисковых систем. И если вы все сделаете правильно, то сможете привлечь на свой сайт огромное количество посетителей, которые, в свою очередь, могут стать вашими клиентами.
Цены
Плагин Yoast SEO доступен бесплатно. Однако, если вы хотите получить от них техническую поддержку, вы можете выбрать премиум-версию Yoast SEO.
Социальные сети - еще один ключ к привлечению потенциальных клиентов
Во всем мире насчитывается более 2,34 миллиарда пользователей социальных сетей,[4], так что это очевидный способ таргетинга на социальные сети, помогающий генерировать огромное количество лидов. Вот несколько платформ, на которые вы можете настроить таргетинг в зависимости от вашей аудитории и типа предлагаемых вами услуг:
Фейсбук
На Facebook проживает до миллиарда человек.[5] Если вы хотите связаться с такой огромной клиентской базой, все, что вам нужно сделать, это потратить несколько долларов на рекламную кампанию для вашей компании. По сравнению с другими каналами, такими как AdWords, реклама в Facebook минимальна и доступна. Вы можете проводить конкурсы или предлагать бесплатные материалы, а также использовать другие стратегии на Facebook для удобного привлечения потенциальных клиентов.
Твиттер
Twitter - еще одна отличная платформа, на которой вы ориентируетесь на огромную клиентскую базу. Вы можете связаться с большим количеством клиентов за короткий промежуток времени с помощью эффективных стратегий Twitter. Карточки Twitter можно использовать разумно и эффективно для привлечения потенциальных клиентов и обращения к людям. Карточки Twitter во многом напоминают рекламу Facebook и используются для привлечения людей. Вы также можете проводить прямые трансляции, чтобы еще больше увеличить охват.
В отличие от Facebook и Twitter, LinkedIn - это платформа, на которой общается огромное количество профессионалов-единомышленников. Если вы начинаете новый бизнес и хотите связаться с рядом профессионалов и людей, ориентированных на карьеру, LinkedIn - это то, что вам нужно. Это связано с тем, что специалисты в определенной области в LinkedIn сгруппированы вместе, и поэтому владельцам бизнеса становится легче выбирать свою целевую аудиторию для продвижения своих продуктов и услуг.
Маркетинг никогда не был легким; стало только умнее! Когда вы управляете бизнесом в Интернете, вам нужно пожинать плоды всеми возможными способами из целого ряда инструментов, доступных в вашем распоряжении.
Сколькими из вышеупомянутых инструментов вы пользовались? Каков был ваш опыт работы с ними? Дайте нам знать!