Недавно я взял интервью у одного из ведущих мировых экспертов по рекламе. За свою жизнь он потратил более 40 миллионов долларов на рекламу, заработал сотни миллионов для себя и своих клиентов и в настоящее время тратит с прибылью 800 000 долларов в месяц.
Это впечатляющий подвиг, особенно если учесть тот факт, что многие люди хотят развивать свой онлайн-бизнес и бренды электронной коммерции с помощью таких инструментов, как реклама в Facebook и Google.
Но из-за растущих затрат на рекламу оставаться прибыльным сейчас сложнее, чем когда-либо. И тем не менее, он продолжает идти вперед, по-прежнему получая огромную прибыль, месяц за месяцем.
Я хотел знать, как он это делает. Поэтому я сел с ним и попросил его поделиться своими самыми большими рекламными секретами. Я хотел знать, в чем ошибается большинство рекламодателей и что он делает такого необычного. То, чем он поделился, открыло глаза и могло навсегда изменить способ рекламы.
Вот две самые большие ошибки рекламодателей:
1. Думаю, что для победы нужен огромный бюджет
“Когда дело доходит до рекламы, самая большая ошибка, которую я вижу, заключается в том, что люди думают, что выигрывают те, у кого самый большой бюджет. Это не. Напротив, это человек, который может построить наилучшие отношения со своими клиентами и снова и снова обеспечивать эту ценность. Если у вас нет большого стартового бюджета, кого это волнует? Получите клиентов. Относитесь к ним как к золоту. И найди способ продать им больше вещей ».
То, что он описывал, было серверной частью ваших маркетинговых усилий - двигателем, который выходит за рамки простой продажи одному клиенту и помогает вам продавать снова и снова людям.
Например, если вы продаете клюшки для гольфа, не думайте только о клюшках, которые вы продаете. Если именно здесь вы попытаетесь получить всю свою прибыль, вы останетесь не у дел. Вместо этого подумайте о том, как вы могли бы продать этим людям другие вещи. Очевидные из них - мячи для гольфа, туфли для гольфа, членство в гольф-клубе.
И еще глубже, может быть, у них суставы болят из-за повторяющегося напряжения от размахивания клюшкой?
Если это так, возможно, вы могли бы предложить добавку, которая помогает при болях в суставах? Или направить их к хорошему врачу? Список можно продолжать и продолжать. Но дело в том, что первая продажа - это не конец игры для успешных рекламодателей.
Они зарабатывают деньги, привлекая клиентов с небольшой прибылью или даже с убытком, зная, что могут продать им что-нибудь еще в будущем. Вытащить кошелек в первый раз - это начало отношений. Но после того, как они это сделают, вы можете следить за ними в Интернете с помощью рекламы и продавать им все больше и больше вещей.
Углубление работы с клиентами - один из ключевых секретов его успеха.
2. Пытаюсь продать не тот товар
Другая большая ошибка, которую, по его словам, совершают люди, - это попытки продавать неправильные продукты.«Вторая самая большая ошибка, которую совершают люди, - это попытка продать продукт, который людям не нужен. Они думают, что лучший копирайтинг их спасет. Это не ответ. Что люди должны сделать еще до того, как у них появится продукт для продажи, так это создать простую целевую страницу с макетом продукта на ней. Возьмите 500 долларов и направьте на него трафик на Facebook. Если люди перейдут на страницу и нажмут кнопку «Купить сейчас», вы станете победителем ».
Он добавил: «Но не беспокойтесь о том, чтобы продукт был под рукой. Просто появится всплывающее сообщение об ошибке: «К сожалению, товара сейчас нет в наличии». Но если вы введете свое имя и адрес электронной почты, через 30 дней мы отправим вам уведомление, в котором вы сможете получить его со скидкой 50 % ».
Эта стратегия позволяет ему быстро узнать, будет ли продаваться продукт или нет, при бюджете менее 500 долларов. Прелесть в том, что ему даже не обязательно иметь его под рукой, чтобы это выяснить. Он может разобраться со всеми деталями после того, как узнает, что победитель. Но все, что ему нужно знать, стоит ли тратить на это время и деньги, - это изображение и короткая целевая страница, объясняющая продукт.
Это сильно отличается от того, как большинство людей запускают продукты. Большинство людей тратят месяцы на создание веб-сайта, поиск продукта, его разработку и проверку того, что все идеально, перед запуском. И именно поэтому большинство людей терпят неудачу.
Тем не менее, именно так он может выпускать хит за хитом. Не потому, что он какой-то ясновидящий продуктовый гений, а потому, что он постоянно тестирует.
Вам не нужен самый большой бюджет, чтобы ваша реклама работала, вам просто нужна стратегия, которая выходит за рамки одной продажи. Если у вас есть клиент, вы знаете его интересы, и у вас нет оправданий тому, чтобы не найти что-то, что ему может понравиться. Кроме того, обязательно тестируйте свои продукты перед запуском. Имея 500 долларов и простую целевую страницу, вы можете выстроить в своем конвейере один хит за другим.