Мой первый опыт предпринимательства был связан с нырянием в мусорные контейнеры. Мне было 10 лет, и я хотел заработать немного денег. Недалеко от того места, где мы жили, был склад по производству наклеек, и что мне делать? Я перепрыгнул через забор и нырнул в мусорный контейнер за листами бракованных наклеек, которые были размазаны или неровны. Это были наклейки для скейтбординга и серфинга таких известных брендов, как T&C (Town & Country) и Vuarnet. Я продал их по 25 центов за штуку.
Мои одноклассники размещают их на обложках своих книг, на шкафчиках и на шкафчиках. Я использовал прибыль, чтобы купить велосипед (который, оглядываясь назад, определенно был украден) и начать развозку газет. В этот момент я летел. Я никогда не думал, что можно просто что-то делать и зарабатывать деньги. Мои глаза были широко открыты, и к моменту окончания колледжа я открыл три бизнеса.
Я хочу кратко поделиться несколькими фактами об открытии этих трех предприятий. Я также подробно опишу навыки, которые сослужили мне хорошую службу, на что мне хотелось бы обратить внимание тогда, а также некоторые шаги, которые мои коллеги-предприниматели могут предпринять, чтобы подготовиться к реализации своих амбиций. Я надеюсь, что если вы начинаете бизнес (или хотите его начать), вы узнаете что-нибудь из моей истории.
Как одна бизнес-возможность привела к другой
В 13 лет я начал работать диджеем и занимался этим до 22 лет. На деньги от продажи стикеров и раздачи газет мы с приятелем купили несколько пластинок и арендовали столы у парня по имени Дом- Уникальный. В тот первый день, когда мы крутились в гараже, мы оба были на крючке.
Сезар, парень, который владел Funky Town Records (где мы покупали пластинки), увидел наши амбиции и взял нас к себе в ученики. Мы узнали о диджеинге, наблюдая, как он вращается. Когда я учился в Бостонском колледже, я шесть дней в неделю крутился в лучших ночных клубах Бостона. Второй мой бизнес связан с продвижением ночных клубов, где я крутился.
Как я продвигал эти ночные клубы? Чаты AOL, детка! Среди владельцев клубов я заработал репутацию человека, который раздувает цифры, поэтому один из владельцев спросил, могу ли я создать веб-сайт и чат для его клуба. За выходные я выучил HTML и основал FunkyWeb, который продал в 1998 году только за акции и без помощи юристов. В результате я заработал ноль денег. Урок: пользуйтесь услугами юристов при продаже бизнеса!
Третье дело вышло из второго. Ко мне обратились с предложением продать клюшки для гольфа через Интернет. Мы закрепили больной домен, создали сайт и запустили его. В 2000 году я помог продать бизнес с помощью iBank, и на этот раз нам помогли юристы! Но затем технологический пузырь лопнул, и, как и в случае с FunkyWeb, миллионы на бумаге не превратились в твердые деньги.
Навыки, которые принесли мне наибольшую пользу
Когда я вспоминаю о создании этих трех предприятий, некоторые навыки оказались неоценимыми на этом пути. Первый из них - это то, что профессионалы называют «находчивостью». Я назвал это «чтобы испачкаться». Я буквально был готов нырнуть в мусорный контейнер, чтобы заработать деньги. Я не боялся засучить рукава и решать проблемы на ходу. Без сомнения, это телега впереди лошади, но мне это помогло.
Что-то, что мы обсудим позже, и что сослужило мне хорошую службу, - это вход в состояние потока. Перед каждым сетом у меня был ритуал, который вызывал состояние потока, которое для меня означало состояние глубокой концентрации. Я также использовал этот ритуал при выполнении домашних заданий и в тех случаях, когда садился работать над своими делами. Нахождение в состоянии потока позволило мне делать так много вещей параллельно.
Я также научился находить и делать то, что я бы назвал «соседними ходами». Я прошел путь от диджейских домашних вечеринок до диджейских школьных вечеринок и диджейских ночных клубов. Один и тот же продукт, три разных рынка. После того, как я стал диджеем в ночных клубах, я начал создавать для этих клубов веб-сайты для их продвижения. Та же клиентская база, новый продукт. Затем я перешел от создания веб-сайтов для ночных клубов к созданию веб-сайта для гольф-компании. И снова у нас тот же продукт, но на другом рынке.
“Если вы тот человек, которому нужно осуществить свои мечты, вам нужно быть изобретательным, чтобы убедиться, что вы сможете это сделать”. -Вин Дизель
Единственный навык, который мне хотелось бы иметь тогда
Когда я думаю о своей нынешней жизни и работе, которую делаю, я понимаю, что одним важным навыком, который мне хотелось бы иметь, пока я учился в колледже, было видение. Вот что я имею в виду: пока я занимался диджеингом и созданием веб-сайтов, я никогда не совмещал эти две вещи вместе. Я не видел связи между тем, что происходило в сети (Напцер вот-вот должен был запуститься), и тем, как это повлияет на диджеев.
Причина, по которой я ушел из диджеинга, заключалась в том, что я не видел в этом будущего. Если бы я видел, что меня ждет, я мог бы объединить свои навыки диджея и разработчика веб-сайтов и стать продюсером за двадцать лет до того, как я им стал. Создание собственной музыки или создание ремиксов на музыку других людей было прямо у меня под носом, и я этого не видел, поэтому вместо этого ушел на пенсию.
Видение - важнейший навык для предпринимателя. В краткосрочной перспективе вы можете обойтись, если вы находчивы и готовы работать, но в какой-то момент вам придется развернуться. Если вы не читали пейзаж по ходу дела, возможно, вам не на что будет ориентироваться, когда придет время.
Как подготовиться к этому путешествию
Если вы сами являетесь предпринимателем или мечтаете им стать, я надеюсь, что моя история и урок, который я извлек, вдохновили вас. Завершая эту статью, я хочу предложить вам три шага, которые вы можете предпринять, чтобы настроиться на успех.
Существует огромное количество советов, подробно описывающих тактику открытия бизнеса, а также такие замечательные ресурсы, как «Пять сил Портера» и SWOT-анализ. Вам обязательно стоит покопаться в них, но я бы начал свое путешествие не с этого.
Успех в предпринимательстве начинается с внутренней подготовки. Вы хотите стать тем человеком, который способен построить бизнес еще до того, как вы начнете его делать.
Имея это в виду, я бы порекомендовал три шага:
1. Уберите свое эго из уравнения
Ваше эго эгоистично и дает ужасные советы. Когда вы начнете наблюдать за его текущими комментариями, вы сможете отделить себя от него и избежать принятия решений эго. Вместо этого доверьтесь своей душе. Вы будете совершать ошибки, это правда. Но ты сможешь быстро восстановиться.
“Принимайте без гордости, отпускайте без привязанности”. -Марк Аврелий
2. Эффективно управляйте своей энергией
Когда вы «перезаряжаете» свои батарейки, вы на самом деле просто восстанавливаете естественную энергию в своем теле, потому что, как говорит нам первый закон термодинамики, энергия не может быть ни создана, ни уничтожена.
Как мы восстанавливаем свою энергию? Через правильный сон и регулярную медитацию. Вам также следует копить энергию, предотвращая ее утечки. Когда ваш уровень энергии находится на должном уровне, время становится менее ограниченным, потому что вы настолько эффективны.
3. Научитесь входить в состояние потока
В этом состоянии глубокой концентрации вы сможете добиться гораздо большего, чем могли бы в противном случае. Найдите те триггеры, которые действуют именно на вас, овладейте этим ритуалом и используйте его почаще.