Правило взаимности глубоко укоренилось в нашем поведении, так что мы возвращаем услугу, даже если мы этого не хотим. Такое поведение помогло нашему виду выжить, создав сообщество.
Что нового?
С приближением праздников социальные правила, регулирующие дарение и получение подарков, возможно, более актуальны, чем в любое другое время года. Проще говоря, грубо получать, не отдавая взамен. Называемый правилом взаимности, императив вернуть услугу имеет удивительно глубокие корни в нашей психологии. В 1974 году, например, социолог Филип Кунц разослал рождественские открытки более чем 600 людям, выбрав случайным образом имена и адреса из телефонных справочников. К его удивлению, он получил взамен более 200 открыток, а некоторые семьи продолжали присылать открытки почти 20 лет, несмотря на то, что никогда не знали Кунца лично.
В чем основная идея?
От Харе Кришна в аэропорту до официанта, который дает вам мятную мяту вместе с вашим обеденным счетом, получение чего-то обычно требует, чтобы вы отдали, хотите вы этого или нет. «Нет ни одной человеческой культуры, которая не научила бы своих членов этому правилу», - говорит Роберт Чалдини, почетный психолог из Университета штата Аризона. «Вероятно, это связано с очевидными преимуществами правила взаимности; это одно из тех правил, которые, вероятно, облегчили нам выживание как виду».