Если у вас есть Instagram или вы подписаны на 1-2 венгерских фэшн-блогеров, вы, вероятно, точно знаете, что такое Дэниел Веллингтон: не слишком дорого, но и не за копейки - обычно доступно в пределах 40-60 тысяч форинтов - на тонких запястьях. немного к показу мод, который кажется большим. Чего вы, вероятно, не знаете, так это того, что основатель DW Филип Тисандер построил бизнес на 200 миллионов долларов, оставив рекламу почти исключительно в социальных сетях и на самом деле продавая дешевые часы, оснащенные китайской технологией, сообщает Bloomberg.
Все началось по-другому
Все началось не так, как обычно делают часовые бренды: первым делом был ремешок, а не опыт изготовления часов. Филип Тисандер путешествовал по Австралии в 2006 году, где встретил другого путешественника, Дэниела Веллингтона. Тогда мы не жили в эпоху смартфонов, поэтому не так уж и странно, что у Веллингтона на руке был серо-черный нейлоновый браслет, называемый «ремнем НАТО», на который крепился Rolex Submariner.
Тисандр влюбился в аксессуары в стиле милитари, поэтому через несколько лет после возвращения домой в Уппсалу, Швеция, он основал свою часовую компанию, названную в честь австралийского путешественника. Дизайн часов DW особенный и в то же время вписывается в любой стиль, потому что в нем есть что-то очень простое. Ширина корпуса часов 26-40 миллиметров, корпус из розового золота или серебра. Самой яркой частью часов является ремешок, и он также является наиболее универсальным. Он сменный, есть и кожаный ремешок, что придает более серьезный вид любимым часам блогеров. Цена колеблется от 149 до 299 долларов (от 42 до 85 тысяч форинтов), в Венгрии вы можете приобрести часы DW от 40 до 60 тысяч форинтов. Или бесплатно, если у нас есть блог, но об этом позже.
Чисто выглядящие народные часы, чуть лучше и дороже, чем за 3000 форинтов, быстроизнашивающиеся реплики пользовались большой популярностью у покупателей: в 2011 году основатель вложил в компанию 15 000 долларов, а продал более один миллион часов в 2014 году и получил прибыль в размере 70 миллионов долларов. В 2015 году он выиграл по делу 220 миллионов долларов. Для сравнения: Rolex продает часы в среднем за 5000 долларов, Tag Heuer достигла 1000 долларов, и это хороший год для них, если им удастся продать миллион часов.
В нужное время в нужном месте=этого хотят все
Конечно, DW не единственный, кто борется за клиентов в диапазоне $100-$500, есть Mondain в стиле Баухаус или Цвет в стиле милитари, но ни один из них не так популярен, как DW: это сейчас тренд, что умело катаются и будоражат, так же, как в 80-е все хотели красочные часы Swatch, потом в 90-х пришли Fossil, потом в 2000-е Toy-watch: в 2010-х доминирует Daniel Wellington и готов.
Успех основателя Тисандера требовал не только хорошей идеи и дизайна, но и удачного выбора времени: рост после экономического кризиса захватил его компанию сам собой: в то время как в 2009 году в мире было продано всего 33 миллиона аналоговых кварцевых часов. США в 2014 году - 40 млн, а выручка сектора за это время увеличилась с 3,7 млрд до 5 млрд долларов, сообщает Euromonitor. Даже умные часы Apple не представляли угрозы для DW, потому что после того, как за первую неделю было продано 1,5 миллиона часов, продажи упали на 90%, а две трети часов, которые быстро завоевали популярность, были самыми дешевыми спортивными моделями за 349 долларов.
Он начал с дерьма, ему повезло
В 2009 году Тисандер не просто начал продавать часы DW, которые известны до сих пор, но начал с дрянных реплик Rolex, которые производила для него китайская компания: опять же, просто повезло, что эта компания также производит нейлоновые ремешки, чтобы основатель мог начать работу над уже известными часами DW. «Я разработала более тонкий корпус часов и добавила немного цвета, который очень хорошо сочетался с модным в то время стилем опрятности», - сказал Тисанде Bloomberg. Первые часы Daniel Wellington были из розового золота диаметром 40 мм с легким нейлоновым ремешком. Дизайнер тогда понял, что эти часы такие же, как он: тонкие и цветные, то есть у него ярко-русые волосы, а у часов светлый ремешок. Однако напрасно ищешь эту историю на сайте, нет истории бренда, мало собственного контента и страница не залита крутыми агитационными фото: только суть, чистый дизайн, мужские и женские часы, магазин.
Самой большой проблемой основателя в начале было то, что он не мог найти соучредителя, ему приходилось все делать одному: сначала он набрал пару своих одноклассников в Уппсале, сейчас работает более 100 человек для него и у них есть офисы в пяти городах (Лос-Анджелес, Нью-Йорк, Стокгольм, Гонконг и Шэньчжэнь). Компания зарегистрирована в Швеции, но часы производятся в Шэньчжэне, Китай, поэтому цены остаются низкими. Внутренние детали и кристаллы кварца поставляются из Японии, Miyota, популярная среди недорогих брендов, поставляет технологии для часов DW: их продукция работает надежно и у них всегда большой запас. Все это собрано в Шэньчжэне.
Часы продаются по всему миру; сначала они были доступны только в Швеции, в Интернете и в небольших местных магазинах, но через год после запуска Tysander уже вел переговоры с видеомагазинами в Нью-Йорке, и в настоящее время Bloomingdale's и Nordstrom уже продают продукты DW. Затем они начали носить свои часы на знаменитой часовой выставке Baselworld, и, в отличие от большинства часовых компаний, Tysande продает свои часы всем, кто хочет их продать, это не делает это вопросом престижа, поэтому у нее уже есть 5800 торговых партнеров по всему миру..
Часы DW можно купить в крутых часовых магазинах и розничных магазинах в Венгрии, но вполне вероятно, что многие люди предпочитают покупать поддельные застежки онлайн, потому что, немного покопавшись, можно найти версии за 4 доллара (1100 венгерских форинтов). Они тоже родом из Китая, как и оригинал, но мы, конечно, не знаем, откуда берутся кристаллы кварца и какое отношение они имеют к настоящим часам DW - скорее всего, ничего.
Власть в социальных сетях
Рекламная стратегия компании также великолепна, потому что вместо дорогостоящих кампаний они предпочитают распространять свои недорогие продукты среди блоггеров и звезд социальных сетей, крупных онлайн-"влиятельных лиц" в каждой стране по всему миру. мир получит DW или два (включая нас). И отсюда всего один шаг, чтобы смертным стало круто позировать с danielwellington.
В США, например, 27-летний Блейк Скотт был одним из партнеров DW: в обмен на несколько сотен долларов и пару часов он целый год толкал тележку DW со своим Instagram аккаунт с 318 000 просмотров. «Впервые я наткнулся на этот бренд в Instagram. Его носили все за пределами штатов, и я подумал, что это круто», - сказал Скотт Bloomberg. Между прочим, Daniel Wellington - один из первых и редких часовых брендов, появившихся в социальных сетях, с более чем двумя миллионами подписчиков в Instagram (у конкурентов, таких как MVMT, 238 000, а у Fossil - 236 000). Этим ходом они восполнили недостаток почасового контента в нужное время и очень хорошо.
И поскольку красочный нейлоновый ремешок стал немного надоедать, Tysander придумал еще один стиль на 2015 год, Dapper, который на данный момент является продуктом DW самого высокого качества, а также самым дорогим, он стоит 299 долларов США, с кожаным ремешком. ремешок вместо нейлона есть Он уже доступен в местных магазинах по цене 67 000 форинтов, что является очень хорошей конверсией почти в 300 долларов. Если Тисанда сможет диктовать тренды так же хорошо, как она это делала до сих пор, а также рассчитывать время и снова вставать на ноги, то это будет самый модный осенний аксессуар.