Если бы ваш начальник дал вам прибавку к зарплате на 50 %, были бы вы более заинтересованы и мотивированы, чтобы проявить себя? Как насчет ситуаций, когда вы идете в магазин и можете обналичить баллы по кредитной карте? Повышает ли это вероятность того, что вы продолжите тратить? Если вы ответили утвердительно на эти вопросы, вы начинаете понимать внешнюю мотивацию.
Выше приведены лишь несколько примеров внешней мотивации. Согласно исследованиям, внешние стимулы не могут полностью соответствовать их лучшей половине - внутренней мотивации.[1] Он по-прежнему заставляет нас двигаться, но не на том же уровне, что и его близнец, и ненадолго.
Проще говоря, внешние награды долго не задерживаются.
И все же нельзя отрицать, что внешняя мотивация работает. Это быстро, ощутимо и часто может быть специально измерено и скорректировано (например, бонусы) и даже побуждает нас к действию.
Что такое внешняя мотивация?
Давайте сделаем шаг назад и обсудим, что такое внешняя мотивация.
Внешняя мотивация - это внешний стимул, который побуждает нас выполнять определенную деятельность, чтобы получить вознаграждение или избежать наказания. Это приходит извне, чтобы мотивировать людей.
С детства наше понимание того, что поддерживает нашу мотивацию, формируется нашей семейной жизнью и школой. Когда мы молоды, хорошие оценки и награды мотивируют нас хорошо учиться в школе.
По мере того, как мы становимся старше, внешняя мотивация начинает оказывать влияние на работу - мы хотим добиться лучших результатов в своей карьере, чтобы получить больше денег, более высокий статус или что-то еще, что принесет нам независимость.
Давайте рассмотрим пример, чтобы определить различия между внешними и внутренними стимулами и то, как они нас мотивируют.
Учащийся, который делает домашнее задание, потому что боится родительских санкций, имеет внешнюю мотивацию. Напротив, если они делают это, потому что находят это интересным или верят, что это поможет им практиковаться и улучшать свои навыки, они движимы внутренними силами.
Оба типа мотивации заставляют нас двигаться, но интенсивность, желание и качество наших результатов могут быть разными.
Вы можете узнать больше о различных типах мотивации здесь: 9 типов мотивации, которые делают возможным достижение вашей мечты
Насколько хорошо это работает?
Исследования снова и снова подтверждают, что внутренняя мотивация является предпочтительным путем, если человек хочет иметь постоянное стремление выполнять задачи, работать лучше или совершенствоваться.
Итак, внутренние стимулы кажутся победителями, без сомнения, но это не значит, что мы должны отказаться от внешних вознаграждений как неэффективных. Внешняя мотивация хороша сама по себе. При правильном использовании он также может принести пользу, но вам нужно читать мелкий шрифт.
Во-первых, внешние мотиваторы подвержены так называемой гедонистической беговой дорожке (также известной как гедонистическая адаптация).[2] Это просто означает, что мы быстро привыкаем к хорошему.
Есть также некоторые исследования, подтверждающие, что, когда мы руководствуемся внешними мотивами, качество нашей работы, настойчивость и креативность не так хороши, как с внутренними мотиваторами.[3]Скорее всего, это связано с состоянием ума «хочу» и «должен». Вы начинаете с другого мышления, и в итоге вы получаете другой результат.
Наконец, исследования говорят нам, что внешняя мотивация может мешать внутренней и даже снижать ее. Это явление называется «эффект сверхоправдания».[4] Проще говоря, если вам нравилось что-то делать и вы начали получать за это вознаграждение, ваше внутреннее стремление делать это будет постепенно снижаться.
Как бы то ни было, внешние мотиваторы все равно могут заставить вас действовать. В конце концов, не все, что вы делаете, может быть очень приятным и полезным, верно? Однако, если вам нужно выполнить что-то, что вам, возможно, не очень хочется делать, внешние поощрения часто могут подтолкнуть вас к тому, чтобы пройти лишнюю милю, необходимую для достижения финиша, особенно когда речь идет об академических областях (например, об оценках) и работа (должность, зарплата, признание).
Примеры внешних вознаграждений
1. Деньги
Когда вы слушаете радио, вы замечали, что многие ток-шоу предлагают денежное вознаграждение за «звонок» или участие в том или ином мероприятии? Это пример вознаграждения, вызывающего внешнюю мотивацию для повышения вашего интереса к игре.
Вы также можете видеть, что это прибавка к зарплате, которую вы пытаетесь получить, чтобы попасть на работу. Идея этих дополнительных денег, вероятно, мотивирует вас работать усерднее и произвести впечатление на вашего босса.
2. Призы
Сколько денег вы тратите на ярмарках или карнавалах, пытаясь выиграть эти глупые маленькие призы, которые предлагают игровые автоматы? А как насчет забавных призов, которые ваша подруга предложила за победу в играх на ее вечеринке по случаю рождения ребенка? Призы часто являются отличными внешними мотиваторами.
Мы можем использовать это в своих интересах, пообещав купить себе что-нибудь приятное, если выполним определенную задачу или действие.
3. Оценки
Это один из наиболее распространенных источников внешней мотивации, и мы все его признаем. Даже если вы не обязательно были мотивированы возможностью получения хороших оценок, ваши родители, вероятно, были мотивированы.
4. Акции/Признание
Когда дело доходит до примеров внешней мотивации на рабочем месте, шанс получить повышение на работе является огромным источником мотивации на нашей работе. Нам нравится идея получать признание за работу, которую мы делаем, и чувствовать, что нас ценят за то, что может показаться затянутым, когда мы работаем где-то некоторое время.
5 способов использовать внешнюю мотивацию
Вот как лучше использовать внешние драйверы для повышения производительности, достижения целей и улучшения жизни.
1. Используйте это, чтобы спровоцировать действие
Сколько раз вы говорили себе: «Если я сделаю X, я побалую себя Y»? Например, «Если я не нарушу диету на этой неделе, я позволю себе кусок пирога на выходных» или «Если я буду усердно работать и получу повышение, я куплю более красивую машину».
Правда в том, что когда мы видим «морковь» вблизи, это может сделать нас более решительными, чтобы получить ее
Что касается человеческого поведения, мы склонны тяготеть к немедленным вознаграждениям (я возьму 50 долларов сегодня) вместо выгод, ожидаемых когда-то в будущем (100 долларов через 6 месяцев). В ходе экспериментов люди постоянно выбирают вариант «сейчас», а не вариант «есть больше, но позже».
То же самое относится и к мотивации - хотя внутренние стимулы могут дать нам гораздо больше в долгосрочной перспективе, все же существует некоторая неопределенность, потому что вам часто приходится играть в долгую игру и ждать, пока ваша страсть окупится, особенно финансово. Также возникает вопрос, можете ли вы чувствовать себя по-настоящему удовлетворенным, делая что-то исключительно для собственного удовольствия, даже если никто не признает ваши усилия, навыки или достижения.
2. Заставьте других (или себя) делать то, что вы делаете
Убеждать других людей делать то, что мы хотим, несомненно, бесценный навык. Один из лучших способов добиться именно этого - сделать им комплимент. Это может быть в форме положительной обратной связи или похвалы, но это немедленная награда, которая может творить чудеса с людьми благодаря внешней мотивации.
Если вы менеджер, который хочет подтолкнуть своих сотрудников, попросить друга сделать вам одолжение или даже, возможно, заставить себя сделать что-то, что вы откладывали, - сделайте комплимент.
Конечно, если вы всегда ищете комплиментов или говорите себе слишком много комплиментов, это может означать, что в вашем характере присутствует склонность к нарциссизму. Это, конечно, сделает вас очень уязвимыми для ловушки гедонической беговой дорожки.
В качестве альтернативы, если вы пытаетесь заставить других делать то, что вам нужно, подыгрывая их мягкой стороне, вы можете переступить через опасную территорию макиавеллизма.
Итак, когда вы делаете комплименты другим или себе и получаете их, убедитесь, что в них есть доля правды.
3. Покажи мне деньги
Помните эту эпическую фразу из фильма Джерри Магуайр? Деньги - спорный мотиватор.
Или, говоря словами Арнольда Шварценеггера:
“Деньги не делают вас счастливым. Сейчас у меня 50 миллионов долларов, но я был так же счастлив, когда у меня было 48 миллионов долларов».
И тем не менее, деньги по-прежнему являются мощным двигателем для многих из нас из-за множества преимуществ, которые они приносят.
Вместо того, чтобы сосредотачиваться на цифрах («Я хочу иметь миллион долларов в банке»), подумайте о преимуществах улучшения вашего финансового положения - в основном, о свободе, которую это даст вам, и о снижении стресса и беспокоиться.
4. Морковь и палочки
«Кнут и пряник» просто означает, что для того, чтобы сделать все возможное в том, что мы делаем, работодатели используют вознаграждения (повышение заработной платы, бонусы, признание, положительные отзывы) или наказания (отрицательные отзывы, снижение заработной платы, понижение в должности).). Некоторое время организационные психологи обсуждали, что работает лучше, и является ли подход вознаграждения-наказания лучшим способом использования внешней мотивации.
Кажется, есть больше доказательств в поддержку лагеря вознаграждений,[5]. Они дают лучшие результаты в отношении внешних мотиваторов.
Но наказание тоже работает. Например, если вы боитесь провалить тест, это может подтолкнуть вас к усердной учебе. Если вы боитесь получить неблагоприятные отзывы при ежегодном обзоре, вы постараетесь в течение года работать выше среднего.
Возможно, вы не будете счастливы или не будете испытывать радость, делая эти вещи, но дело в том, что вы, скорее всего, все равно будете это делать. Немного напугать себя может быть полезно - например, «Если я не буду усердно учиться, я провалю тест» или «Если я не начну правильно питаться, у меня может случиться сердечный приступ».
Хотя это и не самый приятный способ заставить себя сделать то, что должно быть сделано, наказание также может помочь с мотивацией.
Заключительные мысли
Внешняя мотивация весьма эффективна в определенных ситуациях и с определенными людьми. Его можно использовать, чтобы заставить себя действовать или заставить других делать то, что мы от них хотим. Это также может привести к довольно предсказуемым результатам.
Более того, не зазорно руководствоваться внешними наградами. Конечно, внутренне полезные источники лучше и более устойчивы в долгосрочной перспективе, но это не значит, что вы не сможете достичь своих целей, если будете полагаться на внешние стимулы. Поскольку они кажутся более простыми и могут принести предсказуемые результаты, мы все можем и должны использовать их в своих интересах.
Вы просто должны помнить, что делать что-то исключительно ради славы, известности или денег не будет долго. Помните гедоническую беговую дорожку?
Возможно, настоящий успех можно найти только на пересечении внутренней и внешней мотивации. То есть наслаждайтесь тем, что вы делаете, и пожинайте плоды признания и уважения.