По моему опыту, около 80 процентов запросов приводят к значимым лидам, которых человек не мог бы получить иначе.
Есть очень мощное упражнение, созданное Уэйном Бейкером из Мичиганского университета и его женой Шерил Бейкер из Humax Networks. Что они делают, так это предполагают, что на самом деле есть много людей, которым нравится помогать другим, но они не знают, что другим людям нужно. И в то же время есть другие люди, у которых есть просьбы, которые они хотели бы сделать, но они не знают, куда обратиться.
Кольцо взаимности является решением обеих этих проблем. Что вы часто делаете, так это собираете группу людей - это может быть всего восемь или целых 30 человек. И вы просите каждого человека сделать запрос. Это должен быть осмысленный запрос. Это может быть личное или профессиональное. И в идеале это то, что вы не можете реализовать сами, хотя это важно для вас. Затем всем остальным в группе предлагается использовать свои знания и свои сети, чтобы попытаться выяснить, могут ли они выполнить запрос.
За эти годы я получил очень разные запросы. Я часто провожу кольцо взаимности с группами сотрудников в организациях, а также со студентами в моем собственном классе. У меня были люди, которые просили встретиться с их любимой знаменитостью, посмотреть спортивное мероприятие, найти работу. Но также есть такие вещи, как «Я хочу увидеть бенгальского тигра в дикой природе». Или: «У меня есть подруга, которая не может найти подходящую одежду, потому что ее рост замедлился из-за проблем со здоровьем, и кто-нибудь может помочь мне найти подходящего контакта в швейной промышленности для работы с ней». И действительно замечательно видеть, как много людей недооценивают доступ в этих сетях, в которых, по моему опыту, около 80 процентов запросов получают значимые лиды, которые человек не мог бы получить иначе.
Я думаю, что это отличная возможность для людей стать номером один, выяснить, как они могут вести себя как дарители, потому что вы действительно видите все эти потребности и просьбы и выясняете, как вы можете помочь. И, во-вторых, также осознайте, что на самом деле даяние может быть более эффективным, чем согласие. Если вы подбираете, вы, как правило, можете связаться только с людьми, с которыми вы обменивались большим количеством помощи в прошлом. Принимая во внимание, что если у вас есть такая структура, в которой каждый на самом деле готов помочь всем остальным в группе, вы можете обратиться к человеку, который на самом деле лучше всего подходит, чтобы помочь вам, а не к человеку, с которым у вас крепкие отношения.