9 уроков стартапов, которые можно извлечь из Canva

Кажется, куда бы я ни пошел, люди не могут перестать говорить, что они думаютCanvaстанет следующей компанией с оборотом в миллиард долларов и как всем нравится их платформа онлайн-дизайна. Соучредители Canva Мелани Перкинс и Клифф Оберхт смоглиубедить таких людей, как Билл Тай, Ларс Расмуссен и Гай Кавасаки, присоединиться к их видению и совершить революцию в технологиях онлайн-дизайна.

Canva была запущена только 26 августа 2013 года, и теперь они могут похвастаться потрясающей статистикой, например:

-Более 5 миллионов пользователей, создавших более 30 миллионов дизайнов, - Ничего, кроме устного маркетинга (до недавнего времени)

-600 тыс. уникальных посетителей на сайт ежемесячно

- О Canva написали более 14 000 блогов

- О продукте снято более 2000 видеороликов

Если это было недостаточно впечатляюще,Canva на сегодняшний день собрала 12,6 миллионов долларов США и выросла с 2 миллионов пользователей до 5 миллионов пользователей всего за 4 месяца. Причина, по которой Canva Успех объясняется рядом моментов, которыми Мелани поделилась со мной в недавнем интервью.

Вся философия Canva лучше всего описана их главным евангелистом Гаем Кавасаки (бывшим евангелистом Apple), который говорит, что они демократизируют дизайн так же, как Google демократизировал поиск.

Основной момент, который я обсуждаю с Мелани, заключается в том, как они смогли убедить влиятельных людей поддержать их, даже когда они даже не создали продукт, а Canva была не более чем крутой идеей.

Ниже приведены девять уроков стартапа, которые Мелани преподала мне о путешествии Canva, когда я брал у нее интервью

1. У тебя должна быть решимость и смелость

Самая сильная черта Мелани - решимость. Создание компании занимает много времени, и бывает много отказов, неудач и моментов, когда было бы разумно сдаться. Прекрасным примером решимости является тот факт, что Мелани потребовалось три года от встречи с первым инвестором дополучения первых инвестиций.

Давайте посмотрим правде в глаза: большинство основателей стартапов сдаются через 12 месяцев, но если вы будете следить за тем, чего пытаетесь достичь, и по-настоящему сосредоточиться на своем видении (видение - это то, за чем люди со временем сплотятся).), вы в конце концов прорветесь и придете к правильному решению.

Вам нужна не только решимость, но и смелость. Мелани говорила со многими людьми о Canva задолго до того, как появился продукт, требующий настоящей смелости и веры в то, что вы делаете. ВИДЕНИЕ ВИДЕНИЕ ВСИОН!!!

2. Оказать влияние на одного человека-маяка (эффект бабочки)

Одна из единственных причин большого успеха Canva заключается в том, что в первые дни Мелани сосредоточилась на том, чтобы найти одного очень влиятельного человека в своей сфере и убедить его помочь с их стартапом - перестаньте пытаться встретиться с сотнями людей и просто сосредоточьтесь на нескольких громких именах.

Первым человеком, с которым Мелани смогла связаться, был очень известный венчурный капиталист Билл Тай. Она встретила его в 2011 году, когда он был в Перте на мероприятии под названием «Изобретатель года», и он посоветовал ей найти его, когда она приедет в Сан-Франциско.

Как любой умный предприниматель, Мелани приняла меры и через полгода приехала в Сан-Франциско, где планировала остаться на две недели. После встречи с Биллом Мелани осталась там на три месяца. Билл сказал Мелани, что для того, чтобы инвестировать в Canva, она должна найти техническую команду для создания продукта, потому что на данном этапе это была не более чем идея.

Подняв проблему, он представил Мелани Ларсу Расмуссену, который согласился помочь найти техническую команду. Год спустя у них появился технический соучредитель, которого им посоветовал Ларс. Прелесть всего этого процесса заключалась в том, что Мелани смогла привлечь замечательных людей, которые поддержали ее видение еще до того, как у нее вообще появился какой-либо продукт.

Когда я спросил Мелани, как ей удалось повлиять на стольких известных людей, она сказала мне, что у нее есть диаграмма, которую она называет эффектом бабочки. На диаграмме показано, что как только она смогла повлиять на одного влиятельного человека, такого как Билл, ее сеть стала действовать по эффекту бабочки, и она познакомилась со всеми остальными через своего рода связь с Биллом.

На каждом шагу вы могли бы сказать: «если бы этого не произошло, ничего бы не произошло» - это эффект бабочки. Вы не знаете, что могло бы произойти произошло или могло бы произойти. Как вы находите таких людей, как Билл? Точно так же, как и все остальные; посредством конференций, LinkedIn, электронной почты, телефона и настойчивости.

3. Вам не обязательно быть программистом

Многие основатели стартапов придерживаются ограничивающего убеждения, что для того, чтобы стать основателем технологической компании, нужно быть каким-то программистом. Прежде всего, каждый новый стартап можно считать технологическим, потому что почти каждый продукт каким-либо образом подключен к Интернету.

Во-вторых, у основателей Canva Мелани и Клифф вообще не было опыта программирования. Создав свой первый стартап Fusion Books,они передали всю техническую часть своего бизнеса другой компании.

Это был для них отличный урок, потому что он позволил им сосредоточиться на изучении того, как работают технологии, на обучении управлению продуктами и даже помог им развить навыки управления проектами.

Во время своего второго стартапа Canva они узнали, что, поскольку продукт сильно зависит от технологий, им потребуется технический сооснователь. Гениальность их стартапа заключалась в том, что у них был высококвалифицированный человек, Ларс Расмуссен, который занимался наймом инженеров-программистов.

В результате были наняты только лучшие инженеры, что позволило обоим основателям сосредоточиться на своих сильных сторонах, поскольку о технической стороне позаботились. Когда они в конце концов пригласили технического соучредителя, у них был человек, который имел долю в компании и был мотивирован на успех бизнеса.

Кроме того, имейте в виду, что высококвалифицированных инженеров привлекают очень сложные задачи, которые никогда раньше не делались, поэтому, если видение вашего стартапа совпадает с этим, шансы складываются в вашу пользу.

4. Наличие опыта стартапов помогает

Если вы пытаетесь убедить инвесторов инвестировать в вас до того, как у вас появится продукт, Мелани рекомендует заранее иметь какой-то опыт в бизнесе. Когда Мелани и Клифф искали инвестиции для Canva еще до того, как у них появился продукт, они смогли продемонстрировать послужной список благодаря своему первому стартапу Fusion Books, который уже имел успех.

Прелесть Fusion Books заключалась в том, что Мелани и Клифф смогли начать с небольшой ниши, доказать свои навыки, а затем расширить свою деятельность с помощью Canva. Это отличный совет для любого стартапа, который находится на ранних стадиях реализации идеи.

Билл Тай хотел инвестировать в Canva, хотя продукта еще не было, потому что он был очень удивлен тем, что Мелани и Клифф смогли заранее построить прибыльную компанию (это случается крайне редко). Ему также понравилось это видение, поэтому он решил помочь.

5. Не зацикливайтесь на наркотике под названием «Венчурный капитал»

Многие стартапы страдают от наркотика, которым может быть венчурное финансирование. Они становятся одержимы привлечением капитала, и он становится тем, что они используют для определения того, успешны они или нет. Мелани объяснила, что венчурное финансирование может быть похоже на бомбу замедленного действия: как только вы получите средства, ваш стартап должен расти как сумасшедший, иначе, если этого не произойдет, у вас очень быстро вообще не останется компании.

Оценкой, которую вы должны использовать для измерения успеха вашего стартапа, является то, когда клиенты отдают вам свои деньги, что также является гораздо лучшим способом привлечения капитала. Это показывает, что другие люди, кроме вас, верят в решение вашего стартапа и что оно решает реальную мировую проблему.

Если вы решите привлечь венчурный капитал, то вам следует делать это только тогда, когда вы примерно знаете, сколько людей вам нужно, у вас есть четкий план реализации, вы знаете, какие шаги вам нужно предпринять, и у вас есть соответствие продукта рынку.

6. Проблема, которую вы решаете, должна быть амбициозной

Фактор, который помог Canva выделиться среди других стартапов, заключался в амбициозности их решения. Реальность такова, что успешных людей привлекают амбициозные, сложные и преобразующие мир идеи.

Если вы хотите привлечь в свой стартап таких замечательных людей, как Гай Кавасаки, ваш стартап должен соответствовать этим критериям, и это именно то, что сделала Canva, и именно поэтому они привлекли замечательные таланты. Затем этот великий талант привлек еще больше великих талантов, и цикл успеха снова и снова усугублялся.

Амбициозные задачи требуют времени для решения и долгого времени, чтобы набрать обороты, но когда вы решите эти типы проблем, не будет недостатка в успешных людях, отчаянно готовых помочь вам в реализации вашего видения.

“Решите проблемы клиента и убедитесь, что клиент является представителем большого рынка, и тогда у вас будет довольно хорошая формула”

7. В питч-деке должна быть полностью отражена проблема

Часть пути, когда вы пытаетесь продать людям свою идею стартапа, - это уметь использовать качественную презентацию. Учитывая, сколько раз Мелани приходилось выступать перед инвесторами, я спросил ее, какой совет она дала бы другим стартапам при составлении презентационной презентации.

Мелани объяснила мне, что перед первой инвестицией Canva они пересмотрели свою презентацию более ста раз. Отзывы, которые Мелани постоянно получала, заключались в том, что инвесторы мало что знали о ландшафте дизайна, поэтому это нужно было учесть в колоде.

Хорошая идея - сразу решить все сложные или запутанные вопросы, связанные с вашим продуктом. Когда вы составляете презентацию, вам нужно начать с макроэкономической точки зрения и начать с проблемы, которую вы решаете в первую очередь. Вам нужно потратить 80% колоды на проблему и только 20% на ее решение.

Ваша презентация должна объяснить инвесторам огромные возможности, которые существуют, большой рынок для вашего решения и существующую макроэкономическую ситуацию. Вместо того, чтобы сразу рассказывать о своем решении, сосредоточьтесь сначала на демонстрации его важности. Другой ключевой момент - убедиться, что ваше решение - это проблема, которая волнует людей и которые хотят ее решить.

“Решение может быть у каждого, но если это никого не волнует, к сожалению, у вас не будет очень большой компании”

8. Поймите склонность к риску человека, которого вы предлагаете

Один из самых важных уроков, которые преподала мне Мелани, заключается в том, чтобы знать, когда следует обращаться к определенным инвесторам, исходя из жизненного цикла вашего стартапа. Разные инвесторы имеют разную склонность к риску, поэтому по мере того, как ваш стартап достигает каждого этапа, барьеры на пути к риску для разных инвесторов устраняются.

Если мы посмотрим на жизненный цикл Canva, то увидим, что они начинали с четкого видения, затем у них была квалифицированная команда, затем у них был отличный продукт, затем у них было активно вовлеченное сообщество, затем у них были очень сильные графики производительности и теперь у них есть сильная модель монетизации (спасибо Canva за работу).

По мере того, как Canva достигала каждого этапа, Мелани сказала, что разные типы инвесторов хотели быть частью их видения. На ранних стадиях Canva отметила только отличное видение, поэтому оно не отвечало аппетиту многих инвесторов к риску, хотя некоторых оно и интересовало.

Предложение Canva инвесторам неоднократно отвергалось, но Мелани поняла, что, когда инвесторы говорили «нет», на самом деле инвестор имел в виду, что текущая фаза их стартапа не соответствует его или ее индивидуальной склонности к риску.

“Отказ часто происходит не по тем причинам, по которым, по вашему мнению, вас отвергают”

9. Регулярный контакт после подачи имеет решающее значение

Я думаю, что каждый может хотя бы раз связаться с влиятельным человеком, но чтобы поддерживать связь с кем-то известным, требуется настоящее мастерство. Когда я представил эту задачу Мелани, она описала, как ей удалось ее преодолеть.

Она объяснила мне, что после первого контакта с влиятельным человеком она расскажет им, какой следующей вехи собирается достичь Canva, а затем, когда они этого достигнут, она сообщит им об этом.

В промежутках между ключевыми этапами она отправляла влиятельным людям копии любого печатного издания Canva, чтобы держать свой стартап в центре внимания. Главное, что говорит Мелани, это то, что когда вы говорите кому-то, что собираетесь что-то сделать, просто делайте это.

Если вы продолжите делать то, что обещаете, и будете настойчивы, это со временем укрепит ваш авторитет среди влиятельного человека. Другой ключевой трюк - отправлять обновления вашего стартапа каждые несколько месяцев - не переусердствуйте с еженедельными обновлениями.

9 уроков стартапов, которые можно извлечь из Canva – Мелани Перкинс