Как гласит история, после того, как Нил Патель ушел со сцены после выступления перед 2500 маркетологами на большой бизнес-конференции, к нему подошла женщина, которая, по сути, обвинила его во лжи о своей суете.
“Да ладно, Нил. Вы знаете, что лучший способ добиться успеха - родиться в семье богатых родителей. Посмотрите на Билла Гейтса. Марк Цукерберг. Челси Клинтон. Если ты не учился в Гарварде или Стэнфорде, тебя не пускают в клуб».
Чего эта женщина не услышала из речи Нила, несмотря на все его усилия поделиться своими стратегиями развития успешных компаний, таких как Crazy Egg, Hello Bar, KISSMetrics и совсем недавно Quick Sprout, так это то, как он пробрался из Будучи санитаром в парке развлечений, он в подростковом возрасте успешно зарабатывал более 20 000 долларов в месяц благодаря консультированию. Только для того, чтобы влезть в долг более чем в 1 миллион долларов до того, как ему исполнится 20 лет, и начать новую карьеру в качестве одного из самых востребованных маркетологов на свете.
К счастью для нас и для женщины, которая сбила с толку, Нил Патель объединился с автором бестселлеров New York Times Патриком Власковицем и успешным предпринимателем Йонасом Коффлером для написания новой книги под названием «Афера», посвященной поиску успеха и бесстрашному победе. системы статус-кво.
В книге они делятся десятками стратегий, историй и экспериментов, направленных на улучшение вашей суеты, и ниже я делюсь лишь некоторыми из моих любимых:
1. Выявление и выход из «цикла сосания»
Как предприниматели, некоторые вещи находятся вне нашего контроля, но могут лишить нас возможности добиться успеха в нашей работе, если мы не избежим их влияния. Возможно, вы много работаете, но ничего не добились.
Скажем, вы продаете товары по более низкой цене в своем бизнесе или проводите обучение и консультации на почасовой основе, вместо того, чтобы брать больше и работать с меньшим количеством клиентов. Еще лучше, предположим, что вы делаете большие скидки, чтобы заработать на новый бизнес. Если вы не будете осторожны, вы можете очень усердно работать, чтобы привлечь клиентов, которые оставляют мало места для прибыли, требуют много поддержки клиентов и административной работы и никогда не обеспечат вам достаточный денежный поток сразу для развития компании.
Понимание возможных «циклов сосания», которые вам угрожают в вашей отрасли, экосистеме и образе жизни, имеет решающее значение для более энергичной работы. Возможно, ваши родители подталкивают вас к дорогостоящим занятиям в колледже, которые применимы к карьере, которую вы хотите сделать, а долги из-за этого лишат вас способности принимать долгосрочные решения или впоследствии идти на предпринимательский риск, вынуждая вас подняться по корпоративной лестнице - это не весело и не быстро.
Каждый из нас сталкивается с возможными «циклами сосания», но если вы определите их заранее, вы сможете принять решения, чтобы избежать их, чтобы ваше старание впоследствии было высоко вознаграждено.
“Настойчивость терпит неудачу 19 раз и успех в 20-м.” -Джули Эндрюс
2. Практика небольших доз боли
Когда вы тренируетесь, вы фактически разрушаете свои мышцы, чтобы они снова стали сильнее, чем раньше. Мы уже понимаем этот принцип и понимаем, что, подвергая себя регулярным дозам боли в небольших масштабах, мы можем впоследствии повысить устойчивость.
Однако мы не всегда поступаем так с собой в бизнесе или в жизни вне спортзала (если мы вообще ходим в спортзал). Если есть кто-то, кто нас раздражает до предела, мы не пытаемся делать ему комплименты раз в неделю, пока наши отношения не улучшатся. Мы не делаем двадцать звонков каждый день потенциальным клиентам, которые могут быть немного недоступны для нашей компании, но при этом мы можем предоставить отличные отзывы о нашем процессе продаж и продуктах или услугах, которые мы предоставляем.
В целом, мы редко меняем свой распорядок дня и привычки, потому что это было бы неудобно и, следовательно, болезненно, даже если бы это могло улучшить нашу помощь, увеличить доходы в нашем бизнесе и укрепить наши профессиональные и личные отношения.
Авторы Hustle предлагают выбрать одну маленькую привычку, «немного раздражающую или странную», приносящую долгосрочную пользу, и внедрить ее на следующей неделе. После этого повторите.
3. Рискуйте
Многие из нас, в том числе и я, слишком долго работают над некоторыми проектами, не делясь ими с потенциальными клиентами и/или общественностью. Поступая так, мы ограничиваем наши шансы добиться успеха в бизнесе, потому что мы меньше берем «на биту».
Представьте, если бы один канал YouTube публиковал видео только раз в четыре месяца, но они были бы кинематографического качества. Представьте себе другой канал, который ежедневно публикует видео чуть худшего качества, которые все равно стоит посмотреть.
Как показал нам канал Кейси Нейстата, второй пример победит, потому что у этого создателя контента больше возможностей сделать видео вирусным, и с каждым «ударом» автор набирает новые просмотры, подписчиков и общее время просмотра видео в целом. Если мы как предприниматели будем проводить более контролируемые эксперименты, у нас будет больше шансов на успех.
4. Заключите сделку и сделайте ее реальностью
Многие из нас очень много работают, но не прогрессируют так быстро, как хотелось бы, потому что мы не делаем все официально. В сфере продаж мы строим отношения, но никогда не спрашиваем о бизнесе клиента, и когда они соглашаются работать с нами устно, мы не решаемся получить от них подписанный контракт и банковский перевод.
Идея заключения сделки и ее реализации заключается в том, чтобы заставить тех, с кем вы взаимодействуете, совершать сделки с вами. Он отменяет разговоры и заменяет их делами.
Если вы хотите написать книгу, не говорите об этом месяцами и не ждите, пока на вашем пути появится подходящая вдохновляющая муза. Установите будильник на 4:30 утра и пишите до 8 утра в течение одной недели. Поделитесь своей работой с другом, который одновременно выполняет функции партнера по подотчетности. Теперь вы написали несколько глав своей книги!
“Некоторые люди хотят, чтобы это произошло, некоторые желают, чтобы это произошло, другие позволяют этому случиться”. -Майкл Джордан
5. Реверс-инжиниринг: успех, которого вы ищете
В зависимости от ваших целей, вы можете провести обратный инжиниринг процесса, необходимого для достижения цели в рекордно короткие сроки. С помощью двухэтапного процесса вы можете проверить себя, не теряя времени, если уже существуют или интересные решения проблем, которые вы хотите решить.
Во-первых, спросите себя: «Правильно ли я формулирую проблему?» Если вы ждете такси в аэропорту и там длинная очередь, проблема не обязательно во времени ожидания, а скорее в том, что вам нужен автомобиль, который доставит вас к месту назначения. Поэтому вам не придется привязываться к решению ждать в этой очереди такси.
Далее проверьте, сможете ли вы определить все потенциальные решения, включая нетрадиционные варианты. В приведенном выше примере с такси, возможно, вы все равно сможете отстоять очередь и поймать такси. Или вы можете сделать заказ в сервисе совместного использования поездок, каким-то образом миновать очередь, дойти до другого источника транспорта, например, автобусов или других линий такси и т. д. Всегда есть несколько способов решить проблему, и нетрадиционные решения могут обеспечить более быстрое, простое и эффективное решение. и более высокий доход.