Цель любой рекламы - что-то продать. Будь то продукт, услуга или даже вы сами, есть много способов написать эффективную рекламу. Хотя форматы рекламы могут различаться, общие концепции написания большинства видов рекламы очень похожи. Мы собрали ответы на вопросы о том, как писать разные типы объявлений и делать их успешными.
Шаги
Вопрос 1 из 5. Что делает рекламу успешной?
Шаг 1. Мощные, содержательные и запоминающиеся сообщения
Клиенты с большей вероятностью отреагируют на рекламу, которая находит отклик у них лично. Постарайтесь писать объявления, которые обращаются напрямую к вашим клиентам и соответствуют их ценностям, чтобы добиться успеха в рекламной кампании.
- Например, Nike напрямую обращается к своей огромной клиентской базе с помощью всесторонних и позитивных сообщений, таких как «Найди свое величие» и «Просто сделай это!»
- Если вы продаете экологически чистую одежду, вы можете обратиться к своей аудитории с таким сообщением, как «Давайте прервем цикл загрязнения быстрой моды».
Шаг 2. Четкое объяснение того, как ваш продукт или услуга вписываются в жизнь клиентов
Качественная реклама прямо указывает на то, как конкретный продукт или услуга, которые вы предлагаете, улучшат жизнь клиента. Попробуйте написать рекламу, которая расскажет вашей аудитории, как ваше предложение может сделать их более счастливыми, продуктивными, более удовлетворенными или чем-то еще.
Например, если вы продаете кроссовки, вы можете сказать что-то вроде «Беги, как Усэйн Болт, с новейшими бегунами из нашей серии 500!»
Вопрос 2 из 5: Как написать объявление Google?
Шаг 1. Выделите то, что делает ваше предложение уникальным
Обратите внимание на уникальные продукты, услуги или предложения, которые вы предлагаете покупателю. Постарайтесь выделиться среди конкурентов и показать клиентам, почему они должны выбрать ваш бренд.
- Например, если вы предлагаете бесплатную доставку для определенных покупок, скажите что-нибудь вроде «Бесплатная доставка, если вы потратите 50 долларов и более!»
- Или, если у вас огромный выбор товаров, напишите что-нибудь вроде «У нас самый большой ассортимент мыла для ванн в Калифорнии!»
- Если у вас есть специальные скидки, акции или эксклюзивные предложения, вы можете написать что-то вроде «Скидка до 40% на определенные джинсы при покупке до 30 апреля!»
Шаг 2. Добавьте хотя бы одно релевантное ключевое слово в текст объявления
Введите название или описание продукта или услуги в инструмент подсказки ключевых слов Google Adwords, чтобы создать список похожих ключевых слов на выбор, если вы не знаете, какие ключевые слова использовать. Выберите по крайней мере 1 ключевое слово из списка, которое будет использоваться в каждом размещаемом вами объявлении.
- Например, если вы пишете в Google объявление о продаже скейтбордов, напишите что-то вроде «У нас огромное множество скейтбордов!» в теле объявления.
- Или напишите в заголовке объявления что-нибудь вроде «Магазин скейтбординга в Нью-Йорке».
- Неважно, где вы решите включить ключевое слово. Просто убедитесь, что объявление читается естественно, и не пытайтесь втиснуть кучу ключевых слов в текст так, чтобы читатели не понимали смысла.
- Не ограничивайтесь одним ключевым словом. Еще лучше, если вы можете включить 1 в заголовок и 1 в текст объявления!
Шаг 3. Включите призыв к действию
Четко скажите людям, какие действия вы хотите, чтобы они предприняли, например, как купить ваш продукт или как связаться с вами по поводу ваших услуг. Примеры призывов к действию: «купите», «купите», «свяжитесь с нами сегодня», «позвоните сейчас», «узнайте цену» и «закажите».
Например, вы можете написать что-то вроде «Позвоните нам сегодня, чтобы узнать расценки на ремонт кровли». в теле объявления. Также обратите внимание на ключевое слово «ремонт кровли» в тексте
Вопрос 3 из 5: Как мне написать хорошую копию объявления на Facebook?
Шаг 1. Пишите так, как будто вы разговариваете с конкретным человеком из вашей целевой аудитории
Представьте себе человека из вашей аудитории и подумайте, как бы вы с ним разговаривали, если бы пытались продать им свой продукт или услугу лично. Напишите свой рекламный текст, как бы вы с ними разговаривали, чтобы это звучало естественно и им нравилось.
- Например, если ваша аудитория - серферы, и вы пытаетесь продавать воск для серфинга на Facebook, представьте себе типичного серфера и то, как он будет разговаривать, включая сленг и жаргон, который они могут использовать.
- В рекламном тексте, ориентированном на серферов, может говориться что-то вроде «Хватит уничтожать, чувак! У нас есть огромное количество восков для досок, чтобы вы не теряли равновесия во время заточки. Закажи сегодня! »
Шаг 2. Напишите разные объявления для разных сегментов аудитории
Вы можете использовать рекламу Facebook для таргетинга на очень конкретные группы людей, поэтому воспользуйтесь этим и сделайте свои объявления очень конкретными. Напишите текст объявления, который понравится разным группам аудитории, упомяните то, что понравится именно этой группе.
- Например, если вы пишете объявление о продаже баскетбольных мячей школьной аудитории, вы можете написать что-то вроде «Начало школьного баскетбольного сезона в этом году сразу с новым баскетбольным мячом!»
- Если вы пишете объявление о продаже баскетбольных мячей родителям младших игроков, вы можете написать что-то вроде: «Дайте своему ребенку новый баскетбольный мяч премиум-класса, чтобы он начал в этом году на правильном пути!»
- Сохраняйте общий тон в рекламе, чтобы ваш бренд имел узнаваемый голос.
Шаг 3. Убедитесь, что ваш текст соответствует картинке
Изображение и рекламный текст должны рассказывать вашу историю независимо друг от друга, но дополнять друг друга, когда они показаны вместе в объявлении. Напишите копию объявления Facebook, которая работает сама по себе, но отправляет то же сообщение, что и изображение, которое вы используете рядом с ним.
Например, если изображение, которое вы хотите использовать для рекламы, представляет собой человека, катающегося на лонгборде, убедитесь, что в вашем рекламном тексте также говорится о лонгборде, а не о каком-либо другом типе скейтборда
Вопрос 4 из 5: Как написать печатное объявление?
Шаг 1. Адаптируйте контент к своей аудитории
Убедитесь, что вы точно знаете, на кого нацелен ваш продукт или услуга. Например, сколько лет вашей целевой аудитории, каковы ее общие интересы и что-нибудь еще, что может помочь вам адаптировать вашу рекламу, чтобы она понравилась им.
- Это называется маркетинговым исследованием, и это первый шаг, который вы должны сделать перед запуском любой рекламной кампании.
- Вы можете проводить маркетинговые исследования, рассылая опросы существующим клиентам, создавая фокус-группу или собирая информацию о клиентах ваших конкурентов, чтобы назвать несколько способов.
- Если вы обнаружите, что большинство людей, которых интересует тип верхней одежды, которую вы предлагаете, увлекаются экстремальными видами спорта на открытом воздухе, такими как альпинизм, вы можете написать рекламный текст, в котором говорится что-то вроде «Покорите горы с новым изданием 2021 года нашего флис!"
Шаг 2. Напишите сильный заголовок, чтобы привлечь внимание читателя
Помните о своей аудитории и напишите несколько разных заголовков, которые, по вашему мнению, обращаются к ней. Узнайте мнение друзей или коллег, чтобы выбрать лучший заголовок для своего печатного объявления.
- Избегайте использования в заголовке чрезмерно используемых модных словечек или штампов.
- Изучите рекламные объявления, похожие на вашу собственную, чтобы получить вдохновение. Поищите идеи для заголовков в журналах и газетах.
- Запишите 10-15 заголовков для рекламы, которую хотите разместить. Дайте им «отдохнуть» на ночь, а затем вернитесь к ним на следующий день и выберите тот, который больше всего привлекает ваше внимание.
Шаг 3. Придерживайтесь одного сообщения в объявлении
Выберите 1 продукт, услугу или другое предложение для рекламы. Напишите заголовок и скопируйте этот конкретный момент, чтобы не втиснуть целую пачку в одно объявление.
- Например, если вы рекламируете распродажу шорт в конце лета, упомяните это только в своем объявлении.
- Ваш заголовок может выглядеть примерно так: «Скидка 50% на шорты!» и в вашем рекламном тексте может быть написано что-то вроде «Распродажа шорт в конце лета. Все должно сработать! Заходите сегодня и просмотрите наш большой выбор шорт ».
Вопрос 5 из 5. Как бы вы описали себя в личной рекламе?
Шаг 1. Расскажите правду о себе
Честно напишите о своих увлечениях, интересах, внешности и о том, что вам нужно в отношениях. Не пытайтесь казаться тем, кем вы не являетесь, или какие-либо новые отношения, которые вы устанавливаете из-за вашей рекламы, вряд ли увенчаются успехом.
- Например, напишите что-нибудь вроде: «Я ищу серьезных отношений с тем, кто не хочет детей. Желательно того, кто тренируется и находится в хорошей форме, но не слишком зацикливается на диете, потому что я не люблю ограничивать то, что ем! »
- Избегайте использования таких штампов, как «Мне нравятся долгие прогулки по пляжу».
Шаг 2. Напишите, как вы говорите
Используйте разговорный, приятный тон, чтобы описать себя. Прочтите объявление вслух, когда закончите, и измените все, что вам не нравится.
- Например, вы можете сказать что-то вроде: «Я непринужденная девушка, я работаю в сфере финансов и люблю путешествовать по миру. Я стараюсь совершать как минимум 2 большие поездки в год, но иногда мне мешает работа!
- Избегайте слишком многословной лексики и неестественно звучащих списков информации.
- Попробуйте повеселиться со своей рекламой! Добавьте немного юмора, чтобы показать свою игривую сторону.