Переговоры - это основа успешного предпринимательского пути, который помогает предпринимателю пройти через перипетии революционных деловых контрактов и сделок. Наша повседневная жизнь вращается вокруг переговоров для удовлетворения наших потребностей и желаний, но в деловых вопросах навыки ведения переговоров имеют исключительно важное значение, поскольку существование вашей компании и требования ваших клиентов напрямую зависят от того, насколько эффективно вы сможете работать и выиграть сделку. под рукой.
Переговоры - это искусство, которым не каждый может овладеть, а для предпринимателя оно служит основным компонентом для заключения деловых сделок, убеждения инвесторов и поддержки клиентов в долгосрочной перспективе.
Вот 5 эффективных стратегий, которые каждый предприниматель должен учитывать для достижения успеха в своих деловых отношениях:
1. Они приходят подготовленными
Успешные предприниматели полагаются на тщательную подготовительную работу, которую они проводят, прежде чем приступить к переговорам. Подготовка включает в себя тщательное исследование участвующих сторон, проверку их биографии и истории, того, как они ведут свой бизнес, а также общение со своими нынешними или бывшими деловыми партнерами, чтобы узнать их область знаний. Идея состоит в том, чтобы знать своих противников достаточно хорошо, чтобы вы могли развивать свои сильные стороны и одновременно устранять их слабости за столом переговоров.
Как покупатель, вы должны знать каждую деталь продуктов и услуг, которые вы заинтересованы в покупке, играть с психологией вашего продавца, предвидя его действия и быть уверенным в своих желаниях, чтобы проявить себя как сильный продавец. переговорщик. Более того, как продавец, вы должны занимать влиятельную позицию за столом, чтобы заключить сделку по вашему выбору.
“Когда вы ведете переговоры, вы должны быть готовы к компромиссу”. -Нельсон Мандела
2. Они держат свое эго и эмоции в стороне
Деловые переговоры сложны, потому что это перетягивание каната между расходящимися потребностями и желаниями различных сторон, но успешные предприниматели, проделавшие подготовительную работу, имеют уверенность и уверенность в том, как вести интенсивный торг. Напряженные ситуации вызывают эмоции и легко затрагивают собственное эго, поэтому всегда рекомендуется оставлять их обоих за дверью, объективно ориентируясь на нейтральную точку зрения, получая то, что вам нужно, и впоследствии не теряя слишком много. Если вы позволите своим эмоциям и эго управлять балом, это приведет к негативным последствиям и заставит вас потерять больше, чем получить. Чтобы добиться успеха, ведите переговоры с невозмутимым выражением лица.
3. Они контролируют, а не «контролируют»
Успешные предприниматели знают, как вести свою игру. Они всегда репетируют сценарий, прежде чем приступить к делу и победить игроков противника. Предварительное рассмотрение возможностей и возможностей придает уверенность и уверенность в достижении ваших целей.
Это также помогает вам больше сосредоточиться на действиях противника и снижает вашу привязанность к результату. Следовательно, всегда рекомендуется разыграть сделку по переговорам с вашим другом или коллегой во время подготовительной работы. Помните: чем больше вы тренируетесь, тем лучше вы добьетесь успеха в игре.
4. Они знают свои точки выхода
Переговоры - это образ мышления. Успешный предприниматель никогда не делает какой-либо контракт «большим делом», а при принятии решений он полагается на свои знания, цели и сферы интересов. Он по-прежнему сосредоточен на своих мотивах, тем самым отбрасывая свое эго и эмоции, которые позже помогают ему действовать с силой и сохранять доминирующую позицию за столом переговоров.
Подготовившись и зная свою цель, вы сможете определить, когда следует уйти, а не навязывать себе сделку только ради того, чтобы ухватиться за представившуюся возможность. Слишком предвзятое отношение к своим целям также не считается идеальным. Ваш нейтралитет здесь является ключевым компонентом.
“Мой отец сказал: Никогда не пытайся заработать все деньги, которые заключаются в сделке. Пусть другой тоже заработает немного денег, потому что, если у вас репутация человека, всегда зарабатывающего все деньги, у вас не будет много сделок». -Дуайт Д. Эйзенхауэр
5. Они стремятся к взаимовыгодному решению
Успешные предприниматели не слишком эгоцентричны, они учитывают приоритеты противоположной стороны так же, как ценят свои собственные. Принимая во внимание собственную позицию, постарайтесь удовлетворить интересы контрагента, оставаясь при этом в стороне от уступочных предложений. Тщательно знайте свои ограничения, то, что вы можете легко отдать и как заключить сделку, приносящую друг другу пользу.
Профессиональные переговорщики знают, как эффективно удовлетворить другую сторону, заставляя ее поверить, что они получили лучшее предложение, даже если на самом деле это не так. Это помогает принести удовлетворение при последнем рукопожатии, что ведет к успешным перспективам деловых отношений в долгосрочной перспективе.