Факты и цифры важны в бизнесе, но в современном мире люди также ищут впечатляющие впечатления, а это означает, что вы должны делиться своей информацией так, чтобы это волновало других, а не утомляло их.
Людей завораживают бренды, обладающие символическими качествами. Успех, которого вы достигнете в бизнесе, определяется вашейспособностью общаться с людьми уникальным способом. Если вы научитесь увлекать свою аудиторию, это повысит узнаваемость вашей компании, увеличит продажи ваших услуг и продуктов, а также создаст обратную связь, которая приведет к рекомендациям и повторным сделкам.
Чтобы овладеть искусством пленения, вы должны сделать следующие 4 вещи:
1. Будь хорошим мастером вращения
Вы хотите быть хорошим мастером вращения. Возможность рассказать историю так, чтобы она захватила вашу аудиторию, заставит людей почувствовать связь с вами. Если вы сможете удержать аудиторию, вы вызовете эмоциональный отклик, который мотивирует людей действовать сердцем, разумом и даже кошельком.
2. Решите проблему
Умите устранять любые проблемные ситуации, с которыми могут столкнуться ваши будущие клиенты. Когда вы сосредотачиваете свое внимание на предоставлении как можно лучших продуктов или услуг, решение проблем становится побочным продуктом ваших действий. Вы спасете положение и станете героем! Вы решили их проблемы. Вы сэкономили им время и опровергли их мысль искать где-то еще.
3. Объясните, как это работает
Людям нравится простота. Объясните, как все работает, чтобы они были оборудованы для обхода препятствий. Ваше умение доходчиво упрощать сложные понятия каждый раз будет привлекать потенциальных клиентов.
“Если ты не можешь это объяснить, значит, ты просто недостаточно хорошо это знаешь”. -Альберт Эйнштейн
4. Вдохновите их
Людей вдохновляют действия. Убедитесь, что ваши действия соответствуют честности. Ваше поведение, ваш характер и ваша репутация будут вдохновлять людей инвестировать в вас и ваш бизнес.
Прекрасным примером того, как можно раскрутить историю, решить проблему, объяснить, как это работает, и вдохновить людей, являются новые рекламные ролики State Farm. Они многозначительно и с юмором сообщают вам, что будут рядом с вами. Вплоть до их звона: «Как у доброго соседа, совхоз там. Они затягивают тебя.
Дайте своим клиентам понять, что, несмотря ни на что, вы сделаете все возможное, чтобы позаботиться о них, - это именно то, что вы хотите, чтобы ваши клиенты знали о вас.