В мире, где мы предполагаем, что люди говорят правду, лжецы процветают. Чтобы помешать им эксплуатировать других, вот три правила поймать лжеца.
Ключевые выводы
- Подсчитано, что в среднем человек лжет 30 раз в день. Это дается легко и естественно большинству людей.
- Ложь имеет очевидные преимущества, поскольку она использует других и помогает вам опередить игру. Но если вы хотите, чтобы вас не использовали, вам нужно научиться распознавать ложь.
- Есть три правила, чтобы поймать лжеца: Заставьте их говорить; прислушиваться к своим ощущениям; держите их занятыми.
В какой-то момент на прошлой неделе вы солгали. Возможно, даже сегодня. Но насколько большим он был? Была ли это одна из тех маленьких фатических лжи, вроде «О, я в порядке», когда вы на самом деле лишены сна, страдаете от пульсирующей головной боли и качаетесь в неспокойном море беспокойства? Это чистая ложь, спасающая отношения, например: «Ты единственный человек, которого я нахожу привлекательным»? Или это нечто большее - преступление, измена, предательство или гнусная тайна?
Ложь - это трудный трюк, чтобы быть правым. Слишком много лги, и никто тебе не доверяет. Врать слишком мало, и над вами будут смеяться, называть «тупым» и избегать как социально неприемлемого. Мы являемся видом «правда по умолчанию», что означает, что наша позиция по умолчанию - верить тому, что говорят другие. Мы предполагаем, что люди говорят правду. Таким образом, ложь должна быть развернута осторожно и экономно.
Преимущество лжеца
Если жизнь - это компьютерная игра, то ложь - это чит-код. В мире, где правит теория правды по умолчанию, обманщик - король. Мы лжем, чтобы продвинуться в жизни и получить преимущество над другими. Например, ложь об измене скрепляет семью и позволяет избежать грязного и дорогостоящего развода. Преувеличивая свою квалификацию, вы получаете гораздо более высокооплачиваемую работу. Когда вы говорите, что читали «Войну и мир», когда смотрели только телеадаптацию, вы выглядите умным, образованным и решительным.
С такими преимуществами неудивительно, что ложь дается нам легко и естественно. Дети в возрасте двух лет будут лгать, а к восьми годам 80 процентов детей будут лгать, если им это сойдет с рук. Одно исследование показывает, что большинство из нас лгут хотя бы один раз за десятиминутный разговор. Это означает, что большинство из нас выбрасывает около 30 фибов в день.
Если ложь - это способ добраться до вершины и использовать друг друга в своих интересах, то стоит уметь распознать лжеца. Когда Саймон жульничает в игре, нам нужно его вызвать. Когда Сьюзи эксплуатирует всех остальных, мы должны позаботиться о том, чтобы она получила возмездие.
3 правила поймать лжеца
Несколько лет назад вышла исследовательская работа, в которой изучались различные методы, используемые при «допросе важных заключенных» - в основном, как допрашивать плохих парней, которых вы можете увидеть в кино. Основываясь на этом исследовании, мы можем обобщить три правила, чтобы поймать лжеца.
Правило №1. Пусть они говорят
За пределами полицейских допросов с адвокатами большинство людей ответят на ваши вопросы. Мы редко отвечаем друзьям или семье: «Без комментариев». В то время как те, кто говорит правду, склонны говорить и раскрывать больше, лжецы часто колеблются или не могут этого сделать, потому что «они не могут опираться на настоящие воспоминания, им не хватает воображения, чтобы сфабриковать подробную, правдоподобную историю, или они боятся выдать себя.” Исследование показало, что если дать кому-то возможность высказаться, то это выявит лжеца гораздо лучше, чем «обвинительные методы» (в стиле «Я знаю, что это сделал ты!»).
Итак, если вы хотите распознать лжеца, будьте хорошим слушателем. Задавать вопросы. Продолжайте говорить. Но если вы действительно хотите распознать лжеца, вам нужно задавать «непредвиденные вопросы». У лжеца, особенно опытного, будет наготове сценарий. У них есть готовая пряжа, и они собираются ее прясть. Чтобы предотвратить это, вы должны спрашивать о менее важных аспектах ситуации. Если они были в ресторане, какого цвета были стулья? Если они остановились у друзей, в какой спальне они спали? Как это выглядело?
Правило №2. Прислушайтесь к их чувствам (или их отсутствию)
В литературе по допросам есть такое понятие, как «мониторинг реальности». Это касается «процесса, посредством которого человек приписывает воспоминание реальному опыту или воображению». По сути, он просит нас подумать о том, как мы храним воспоминания, по сравнению с тем, как мы храним вымыслы. Одним из ключевых моментов является то, что когда мы вспоминаем настоящее воспоминание, мы ссылаемся на сенсорные детали (как вещи выглядели, пахли и т. д.), а также на то, как мы относились к конкретному событию. С другой стороны, когда мы выдумываем выдуманное повествование, мы часто используем «когнитивные операции», которые гораздо более логичны и прозаичны.
Например, предположим, вы говорите о том, как идти домой из кинотеатра. Если это настоящее воспоминание, ваше воспоминание, скорее всего, будет сосредоточено на звуке автобуса, разбрызгивающего лужу, или на вашем раздражении из-за того, что вы промокли. Если это ложь, ваша история, скорее всего, будет иметь форму: «Шёл дождь, поэтому у меня, должно быть, был зонтик». Те, кто говорит правду, склонны включать сенсорные описания; лжецы - нет.
Правило №3. Займите их делом
«Модель когнитивной нагрузки» обмана утверждает, что «ложь является многозадачной и по этой причине трудной. Лжецы должны планировать то, что они говорят, не забывать играть роль и скрывать правду». Идея состоит в том, что если вы хотите распознать лжеца, вам нужно усложнить его ложь. Для этого дайте им другие задания, пока они рассказывают свою историю. Если их мозг слишком занят другими делами, у них не останется достаточно умственных ресурсов, чтобы лгать или, по крайней мере, лгать убедительно.
Итак, если вы подозреваете своего партнера в измене, задавайте ему вопросы, пока он за рулем. Если вы думаете, что кто-то изобретает алиби, попросите его пересказать историю задом наперед (что гораздо сложнее с точки зрения познания).
Лжец лжец
Это правда, что люди хорошо умеют лгать, и, как следствие, многие люди умеют распознавать чью-то ложь. Существует небольшая армия микрожестов, пауз, оборотов речи и т. д., к которым мы все привыкли, и эти три правила могут улучшить вашу способность обнаруживать ложь.