Знаешь что-нибудь? Из своего опыта в бизнесе я понял одну вещь
Если вы не можете продать, вы потерпите неудачу.
Неважно, насколько хорош ваш продукт, потому что даже самые лучшие продукты требуют умения продавать. Отличные товары продают сами себя - это миф. Великие продуктыпоявляются для того, чтобы продавать себя, правда в том, что великие продавцы-мастера создают видимость того, что товары продаются сами по себе - их называют великими мастерами по какой-то причине (подсказка: потому что вы не даже не знаю, что они продают вас на нем). И поскольку люди не чувствовали, что их продают, они придумали, что отличные продукты продают сами себя
Отличные продавцы, вот и все
Итак, если вы хотите стать успешным предпринимателем, вы должны прочитать книги из этого списка, и вы должны прочитать их СЕЙЧАС!
1. Думай и богатей, Наполеон Хилл
Настрой имеет решающее значение, прежде чем вы начнете. Если вы хотите быть богатым, вам нужно думать и действовать богато. Наполеон Хилл изучает сотни богатых людей, чтобы узнать общие секреты богатых людей, которых нет у простых людей.
2. Огилви о рекламе Дэвида Огилви
Один из мастеров рекламы Дэвид Огливи. Создал одно из крупнейших рекламных агентств и в этой книге рассказывает об основных принципах продаж.
3. Моя жизнь в рекламе Клода Хопкинса
Клод Хопкинс - изобретатель купонной выборки и тестового маркетинга. Он изменил рекламную индустрию, когда рекламодатели сосредотачивались на том, насколько креативна их реклама, Клод сосредоточился на рекламе, которая приносила наибольшую отдачу. В этой книге показана его жизнь в рекламе (как вы можете понять из названия) с уроками продажи по пути.
4. Начало от Джона Акаффа
Страхи и заботы есть у каждого из нас, предпринимателей. Нам нужен кто-то, кто поможет нам превратить этот страх в нечто удивительное, вот что делает эта книга.
5. От нуля до единицы Питера Тиля
Редкая и уникальная книга, написанная миллиардером. На самом деле это единственная книга, написанная миллиардером в этом списке. Питер Тиль, соучредитель PayPal (да, старый друг Илона Маска), делится некоторыми интересными фактами о предпринимательстве, которые никто другой предприниматель никогда не писал - или, по крайней мере, я не видел. Возможно, то, что он представляет, более заметно для тех, кто живет в Силиконовой долине, но независимо от того, живете ли вы там или нет, теперь вы можете узнать об этом от кого-то, кто уже там.
6. Бережливый стартап Эрика Риса
Обязательно к прочтению современным предпринимателям-новаторам. На самом деле, если вы не читаете эту книгу, вы ничего не знаете о предпринимательстве. Без этого запуск вашего продукта не увенчается успехом.
7. Богатый папа, бедный папа Роберта Кийосаки
Роберт сравнивает и бедного, и богатого папу. Вы сможете увидеть, что так сильно меняет жизнь людей, возможно, то, на что вам было любопытно узнать ответ.
8. 100-долларовый стартап Криса Гильбо
Уже эксперт? Работал на кого-то раньше? У вас есть навык, который вы можете предложить в качестве услуги. Эта книга покажет вам, как начать быстрый бизнес с очень низкими затратами и начать зарабатывать шестизначные суммы. В нем также участвуют такие люди, как Брайан Кларк, основатель Copyblogger.
9. Четырехчасовая рабочая неделя Тимоти Феррисса
Работы много, а времени на все не хватает. Кроме того, кто хочет прожить свою жизнь, просто работая без перерыва? Тим Феррисс покажет вам, как отдать на аутсорсинг и устранить непродуктивные рабочие места И при этом зарабатывать больше.
10. «Дилемма инноватора» Клейтона Кристенсена
От мастера инноваций Клейтона Кристенсена это адресовано технологическим предпринимателям. Эту книгу Стив Джобс уже давно цитирует вместе с остальным предпринимательским сообществом. Он дает вам правила управления инновациями.
11. Научная реклама Клода Хопкинса
В прошлом реклама была просто случайным предположением. Все это было связано с творчеством. Результаты не измерялись. Все было просто хаотично, и окупаемость инвестиций была низкой. Пока не пришел Клод Хопкинс и не превратил это в науку. Он протестировал тысячи объявлений и проанализировал каждое из них. Он знал, что работает, а что нет. Поэтому, если вы хотите стабильных результатов, вам нужно знать, почему и что работает. Даже Гэри Халберт, один из лучших копирайтеров, прочитал эту книгу более 25 раз!
12. Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей»
Эффективные люди добиваются результатов. Разница между успешными и неуспешными людьми заключается в том, чем они занимаются. Эти 7 привычек и составляют всю разницу.
13. Руководство для владельцев стартапов Стива Бланка
Это руководство профессора Стэнфордского университета Стива Бланка. Шаги, описанные в этой книге, преподаются более чем в 100 университетах, включая Стэнфорд. Как предприниматели, мы всегда хотели, чтобы кто-нибудь показал нам, как это сделать. Это ваш гид по созданию стартапа с нуля.
14. Переработка Дэвида Хайнемайера и Джейсона Фрида
Реворк - это нестандартные способы. Он показывает вам, как добиться успеха быстрее, будучи противоположностью. Обязательна к прочтению тем, кто ненавидит старый традиционный способ ведения дел.
15. Запуск! Скотт Даффи
Разница между удачной и неудачной идеей заключается в том, как она выходит на рынок. Поэтому знание того, как стратегически вывести свою идею на рынок, является самым важным шагом к успеху. Это как в гонках на машине: если вы не сможете завести машину, вы ничего не добьетесь, а если начнете поздно, то проиграете гонку. Эта книга покажет вам, как за 90 дней перейти от идеи к рынку.
16. Пересмотренный миф об E Майкла Э. Гербера
Вы знаете, как много причин, по которым некоторые предприятия не работают, и все мифы, которые окружают бизнес? Что ж, эта книга разъяснит вам это и проведет вас через жизнь бизнеса. Вы будете уверены, что строите здоровый бизнес - это как учиться на чужих ошибках.
17. Ценовая стратегия No BS Дэна С. Кеннеди
Цены не так просты, как кажется. Цены определяют, сколько денег вы можете заработать и развивать свой бизнес. Если вы установите слишком низкую цену, вас ждет медленный болезненный рост или даже «смерть» бизнеса. С другой стороны, если вы установите слишком высокую цену, вы завысите ожидания клиентов, увидев такой ценник
Так что хорошо изучите эту часть, какой бы простой она ни казалась.
18. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, Дейл Карнеги
Если вы можете влиять на людей, вам будет легче продавать им. В этом разница между инфлюенсером и последователем. Представьте, что люди следуют за вами, потому что ВЫ влияете на них. Просто изучив то, чему учит эта книга, вы станете более влиятельными в своей области.
19. Достижение «да»: переговоры по соглашению без уступок Роджера Фишера и Уильяма Л. Юри
Независимо от того, могут ли ваши клиенты договариваться о цене на вашу продукцию или нет, на каком-то этапе вам придется договариваться с вашими поставщиками и сотрудниками.
На самом деле, переговоры важны не только для продажи, но и для того, чтобы заставить людей согласиться с вами. Представьте, что вы всегда слышите «да»?
20. Spin - Продажи Нила Рэкхема
Продажа дешевого продукта - это не то же самое, что продажа дорогого продукта - это было протестировано и изучено Рэкхэмом. Более 35 000 звонков о продажах, сделанных 10 000 человек за 12 лет, и результаты представлены в этой книге. Но это не заканчивается тем, что ведущие компании сегодня используют эти стратегии, чтобы заработать большие деньги.
21. Маленькая красная книга продаж: 12.5 принципов успешных продаж Джеффри Гитомера
Я оставил это напоследок не потому, что оно худшее, а потому, что это настоящая классика. Это короткая и простая книга с несколькими принципами, которые помогут вам заключать сделки сегодня и в будущем. Джеффри также объясняетпочему все это, так что вы узнаете, почему вы что-то делаете, а не слепо следуете советам, о которых вам кто-то рассказал.
Так вот оно. 21 книга для вашей личной библиотеки, если вы хотите стать одним из тех успешных предпринимателей, которые умеют продавать свои идеи, товары и услуги.