Многие из нас, интересующихся индустрией личностного развития и склонных к предпринимательству, задумывались о карьере тренера. Имея это в виду, я взял интервью уСкотта Харриса, который сам является тренером-миллионером и проводит курсы бизнес-мастерства Тони Роббинса по всему миру.
Во время интервью я спросил Скотта, что именно позволило ему добиться такого большого успеха, и он ответил: «Выгляди необычно, выгляди экстраординарно!»Ищите необыкновенных людей и находите способ общаться с ними. Вы можете сделать это с помощью книг, семинаров и онлайн-исследований.
Старайтесь не быть обычными, потому что обычных людей достаточно
Стремитесь к исключительному финансовому положению и возможности жить комфортно
Старайтесь быть исключительными в своих отношениях (с группой сверстников, партнером, братьями и сестрами)
Старайтесь быть выдающимися, показывая пример другим людям
Старайтесь отличаться от других в своем сообществе
Скотт основал свою компанию Ultimate Coach, потому что не так уж много мест, где тренеры могут соответствовать высоким стандартам и где можно подготовить тренеров до элитного уровня.
От Ричарда Брэнсона до Уоррена Баффета, Тони Роббинса и Дональда Трампа - всех этих успешных людей объединяет одно: все они думают, что коучинг очень важен. Быть успешным необязательно, но если вы хотите добиться успеха, то коучинг и наставничество не являются обязательными.
Связь с Тони Роббинсом
Мне очень хотелось понять, как Скотт познакомился с Тони Роббинсом и стал участвовать в его бизнесе. Он сказал, что все началось, когда его мама наткнулась на то, что называется личностным развитием, и начала путешествовать по миру, посещая семинары Тони, а затем вернулась взволнованная, мотивированная, используя странные выражения и обнимая всех.
В двадцать пять лет, увидев, как его мама изменилась после семинаров, он решил, что в жизни есть нечто большее, чем роскошный дом, хорошая машина, хорошая работа и успешный бизнес (в то время это был Середина девяностых, а Тони все еще носил дурацкий костюм и имел плохую прическу).
Самое опасное, что может случиться с кем-то в жизни, - это то, что он может добиться определенного успеха, что заставляет его думать, что он знает все. В течение следующих двенадцати месяцев Скотт посетил восемнадцать семинаров Тони - это положило начало его трансформации.
В то время он еще не знал, какова будет цель его жизни, но он очень четко понимал, чем не является цель его жизни. - это столь же мощно. Скотт говорит:“никогда больше не делай ничего, что тебе не нравится, что не заставит твое сердце падать, даже если ты действительно хорош в этом, и это принесет тебе много денег».
Около двенадцати лет назад Скотт был на одном из семинаров Тони в качестве помощника и тренера, когда однажды ночью к нему в дверь постучал один из членов команды Тони. Они спросили Скотта, может ли он подменить его на несколько часов в 9 утра следующего дня.
Прежде чем принять предложение, Скотт прекрасно осознавал, что смысл посещения мероприятия по личностному развитию состоит в том, что оно не просто так называется личностным развитием. Помня об этом, он согласился, и они вручили ему большую папку с 300 страницами содержания для изучения.
К счастью для Скотта, он уже использовал работы Тони в своей жизни и ему было комфортно обучать людей навыкам, которым обучает Тони. С годами отношения крепли, и теперь Тони - один из самых близких друзей Скотта, и они даже разговаривают на Рождество.
Ниже приведены десять способов стать тренером-миллионером, как Скотт
1. Начните с личного соответствия
Основой того, чтобы стать великим тренером, является личное соответствие. Личностное соответствие - это состояние, в котором ценности и убеждения человека соответствуют тому, как он или она живет своей жизнью. Так много людей в личностном развитии не конгруэнтны.
Это не следует путать с совершенством. Речь идет не о том, чтобы быть миллионером, иметь 10% жира в организме, владеть двадцатью объектами недвижимости или иметь идеальный брак, но вы определенно хотите двигаться в том направлении, которое заставит вас гордиться тем, кто вы есть.
2. Приобретите некоторые навыки и инструменты (не беспокойтесь о сертификатах)
Следующий шаг к тому, чтобы стать тренером, - это получить некоторые навыки и инструменты - их легко получить. Чтобы стать тренером, не обязательно иметь какое-либо формальное образование, и Скотт говорит, что любой, кто думает, что оно у вас есть, - идиот.
Причина в том, что вы можете заплатить за сертификацию, и все готово; это не значит, что вы можете тренировать. Формальное обучение на тренера не обязательно является чем-то плохим, но в настоящее время коучинговая индустрия во всем мире является нерегулируемой отраслью, и любая формальная сертификация фактически сертифицируется внутри компании.
Это что-то вроде «присоединяйтесь к нашей банде, и мы вас сертифицируем». Доказательством является то, чтоСкотт получает многозначный семизначный доход,и у него его нет, а Тони получает очень значительный девятизначный доход, а у него его нет. или. Большинство великих тренеров, которых знает Скотт, также не имеют сертификатов.
Это не значит, что вы не можете освоить навыки и инструменты в учебных заведениях, потому что можете. Однако что вам действительно нужно, так это личное соответствие, некоторые навыки и инструменты, а также способность хорошо рекламировать и представлять себя своему идеальному клиенту, чтобы иметь возможность привлекать, удерживать и обслуживать своего идеального клиента.
3. Определите, сколько вы можете взять
В начале вы должны убедиться, что то, что вы получаете от тренерской работы, - это то, что вам нужно, а не деньги. Когда Скотт начинал двадцать лет назад, ему платили всего 21 доллар за сеанс.
Он проводил 50-60 занятий в неделю, что было для него гораздо ценнее, чем 1000 долларов, которые он получал. Проведя такое количество сеансов, Скотт приобрел рубцовую ткань, мышечную память, а также опыт и рекомендации, которые невозможно получить, имея пять клиентов в неделю.
Таким образом, сколько взимать плату, зависит от того, чего вы хотите от этого опыта. Нет смысла брать с кого-то 3000 долларов в час, если это означает, что у вас будет только два клиента в неделю. Лучше иметь пятьдесят клиентов, платящих вам пятьдесят долларов, чем пять клиентов, платящих вам 500 долларов. В течение первых 6-12 месяцев вы хотите получить рекомендации и опыт.
“Зарядка похожа на катание на лыжах: если вы катаетесь на лыжах неделю и ни разу не разбились и не сгорели, то, вероятно, вы катались на лыжах слишком легко. Если вы катаетесь на лыжах и каждый день чуть не попадаете в аварию и не умираете, то, вероятно, вы слишком усердно катаетесь на лыжах. Цель катания на лыжах на неделю - найти ту золотую середину, где вы катаетесь с комфортом и прекрасно проводите время, а затем иногда вы так сильно напрягаетесь, что это становится немного трудным. Это примерно то же самое, что и зарядка: вы хотите взимать плату не столько, чтобы отпугнуть людей, а настолько, чтобы отпугнули хотя бы несколько человек. Это своего рода танец, и ваши гонорары всегда должны меняться. «
4. Собирайте деньги эффективно и всегда используйте контракты
Решающее значение имеет то, как вы собираете деньги со своих клиентов. Лучший способ - решить, сколько месяцев коучинга нужно клиенту (представим, что ему нужно шесть месяцев), а затем получить оплату вперед. Главное - всегда получать деньги до того, как вы начнете обучение, и всегда предлагать 100% гарантию возврата денег - это гарантирует, что вы достигнете обещанных результатов.
Если вы не можете получить деньги вперед на 3-6 месяцев коучинга, предложите людям три варианта оплаты вам до сеанса или группы занятий (никогда не предлагайте планы оплаты). Помимо платежей вам также необходимо предложить клиенту контракт, иначе в игре нет правил (это нехорошо).
В договоре должны быть указаны правила игры, их ожидания и ваши обязательства. Прежде чем играть в коучинг с клиентом, полезно поговорить о правилах. прежде чем начать тренировку.
Самое худшее, что может случиться, это то, что их ожидания либо превысят, либо превысят то, что было установлено. Подумайте о таком контракте со своим клиентом; вот правила игры, вот последствия игры, вот результаты игры, если вы хотите играть в игру, вот плата за игру.
Если они с этим согласны, тогда отлично, играйте в игру, но если что-то вас сбивает с толку, начните заново. Как только правила будут согласованы между вами обоими, вы, наконец, готовы играть в игру!
5. Решите, сколько времени вы хотите тренировать
Большинство людей, которые приходят на коучинг, приходят на неполный рабочий день, потому что они находятся в переходном периоде и пришли от чего-то другого, а во-вторых, у них есть обязательства перед другими людьми. Обычно это неприятная фаза перехода, потому что у вас вращаются две тарелки, ваша работа/бизнес больше не отвечает вашим потребностям и ваше желание стать тренером.
В начале у вас может быть выбор, работать ли вы неполный или полный рабочий день.
6. Выберите лайф-коучинг или бизнес-коучинг
Типичный человек, который подходит для бизнес-коучинга, имеет солидный корпоративный опыт работы в крупной компании (10-15 лет) и зарплату в размере 400-500 тысяч долларов в год. Обычный человек, ведущий обычную жизнь, вероятно, не имеет квалификации для бизнеса, тренер.
Это не значит, что вы не можете освоить навыки и инструменты, но это становится ученичеством.
7. Разработайте структуру коуч-сессии
Первой частью вашей структуры должна быть продолжительность коучинга. В идеале никто не должен проходить обучение менее 6 месяцев, если он хочет добиться устойчивых результатов. Начало обучения кого-то - это непростая часть: вы выясняете, кто этот человек, что им движет и как он добился того, что он есть.
Следующий шаг - выяснить, где он хотел бы быть дальше, и это всегда должен решить клиент. Iв первые 3-6 сеансов легко может показаться, что ты ничего не добился, но на самом деле ты распаковываешь коробку
Средний этап коучинга - это момент, когда вы получаете ясность относительно того, куда он хочет идти, каковы самые быстрые способы этого достичь, а затем проводите некоторое исследование всего этого. Типичная цель может заключаться в том, что они хотят сбросить 10 кг, пробежать марафон, исправить свой брак, заработать 500 тысяч долларов или что-то еще.
Последняя часть тренировки немного похожа на ракетный корабль в небе: вся тяжелая работа уже проделана в начале, а задняя часть - это самый крутой момент. Речь идет о том, чтобы держать их на правильном пути, отслеживать и измерять, а также помогать им вернуться на правильный путь, если они сбились с пути.
Некоторые из этих последующих сессий могут длиться всего 15-20 минут, потому что клиент может быть искушенным, зрелым и целеустремленным, и его путь коучинга составляет 6-12 месяцев. Ожидайте, что первые сеансы коучинга продлятся около 60-75 минут, потому что вы выясняете, как они добились того, чего они достигли, и чего они действительно хотят.
После того, как вы прошли ранний этап коучинга, обычное занятие должно длиться около 30-40 минут. Другая часть, которую необходимо определить, - это частота сеансов. Проводить сеансы каждую неделю - это слишком много, а с другой стороны, с интервалом более 10 дней - недостаточно часто.
Другая комбинация, которая работает для частоты сеансов, - один раз в неделю в течение трех недель, а затем одна неделя перерыва. В выходные дни вы можете добавить несколько текстовых сообщений или электронных писем, чтобы связаться с вашим клиентом.
8. Идите и пожмите кому-нибудь руки (маркетинг)
Если вы хотите стать тренером, что для большинства людей является очень комфортным шестизначным доходом, это не создается за счет рекламы в Facebook или отличного веб-сайта, оно создается вначале из отношений. Проще говоря, отношения строятся на рукопожатии.
Когда вы новичок в коучинге, вас нанимает клиент из-за вашего личного соответствия и отношений с ним. Когда вы встречаете кого-то на мероприятии, и он спрашивает, чем вы занимаетесь, вы говорите ему: «Я помогаю таким же людям, как вы, получать от их жизни наилучшие результаты». Их ответ обычно будет: «Как ты это делаешь?»
С этого момента начинается разговор. Ваши первые 100 тысяч долларов, то есть ваши первые 5-15 клиентов, обязательно пойдут из рук, которые вы пожимаете, и не говорите себе, что вы никого не знаете!
Каждый день где-то в вашей стране проходит собрание ротационного клуба, бесплатный семинар, конференция, собрание бизнес-клуба, ужин, спонсируемый банком, и мероприятие политической партии - всегда кто-то где-то встречается каждый день!
Вам нужно пойти в эти места и познакомиться с людьми,пожать им руку в знак конгруэнтности и построить с ними отношения. Именно так вы заработаете свои первые 100-200 тысяч долларов, а не на Facebook или рекламе. Отсюда вам нужно будет найти подходящие руки для рукопожатия тем типам людей, которых вы хотите тренировать.
Это как рыбалка; если хочешь поймать лосося, иди туда, где тусуется лосось. Вам нужно определить типы клиентов, которых вы хотите тренировать, а затем отправиться туда, где они тусуются. Например, если вы хотите тренировать мам, страдающих стрессом, то вам следует пойти в ясли.
Прежде чем у вас появится бренд и прежде чем ваш бренд заслужит доверие, все, что у вас действительно есть, - это ваша личная конгруэнтность и ваша личная способность убедить кого-то в том, что вы собираетесь повысить ценность его жизни. Это происходит в результате встречи с ними лицом к лицу и разговора. Это не означает, что ваше обучение должно быть личным, и для Скотта ни одно из его коучингов не является личным.
9. Покажите своему клиенту результаты
Коучинг - это когда клиент устанавливает стандарт того, чему он хочет следовать, а затем коуч помогает ему нести ответственность за этот стандарт. Результаты имеют двойной результат; один из них осязаем, например, сколько денег ты заработал, сколько раз ты вывозил жену, сколько килограммов ты сбросил и т. д.
Второй - это нематериальный элемент результатов, например, чувствует ли ваш клиент себя лучше, потому что он идет по правильному пути, даже если результат - например, потеря десяти килограммов - еще не проявился? Если клиент эмоционально чувствует себя лучше, то это нематериальный результат, который следует измерить.
Чтобы обнаружить нематериальные результаты, вам нужно задавать вопросы о том, как они себя чувствуют, и регулярно проверять их таким образом. Иногда люди могут двигаться вперед, но, пока они не проверят, они не знают, что находятся на правильном пути.
Как только вы получите результаты, вам, очевидно, следует попросить своего клиента дать рекомендации (само собой разумеется).
10. Публичные выступления будут способствовать дальнейшему развитию вашего бизнеса
По мере развития вашего коучингового бизнеса вы сможете охватить больше людей, проводя групповой коучинг, онлайн-вебинары, наставничество и публичные выступления. Самый мощный из них - публичные выступления, требующие умения говорить на камеру и на сцене.
Когда я спросил Скотта, каким должен быть первый шаг к публичному выступлению, он привел мне замечательную аналогию:
“Практика не делает совершенным, она делает постоянным. Совершенство делает совершенная практика. Пойти и купить клюшки для гольфа, а затем пойти на поле для гольфа - это самое глупое, что можно сделать. Если сначала у вас не будет нескольких уроков, вы можете в течение шести месяцев оттачивать то, как каждый раз плохо размахивать клюшкой - это не очень хороший результат, и вы заставите вас сдаться.»
Как только у вас появятся навыки, потренируйтесь в Toastmasters, выступайте в скаутских залах или церковных клубах; везде, где можно попрактиковаться и просто поговорить. Если у вас сначала нет навыков, это все равно, что посадить лимонное дерево в землю, которая растет криво; гораздо труднее выпрямить его, когда он сначала искривился.
Когда вы обдумываете свою речь, сосредоточьтесь на таких вопросах, как, что нужно аудитории, кто эти люди, каковы их раны, каковы их надежды, каковы их страхи, чего они пришли получить и как мне отложить в сторону свою уверенность/сомнения и проявить себя так, чтобы это послужило им?
Чтобы добиться успеха в публичных выступлениях, вам необходимо знать содержание, истории, аудиторию и результат. Если вы знаете эти вещи, то путь, который вы используете на сцене, не обязательно должен быть предопределенным.
Вы должны быть уверены в своих навыках, инструментах и опыте, а также в своей способности глубоко проникнуть в свой кладезь историй, метафор, содержания, примеров и ссылок. Если вы все это подготовили, то ваше выступление на сцене будет развиваться естественным образом, и вы сможете адаптироваться к потребностям аудитории в режиме реального времени.
Последняя часть публичных выступлений, которую следует учитывать, заключается в том, что вам нужно следовать рецепту, как книге. Должно быть начало, несколько глав, несколько поворотов, финальная предпоследняя сцена, а затем завершение. Как только вы освоите рецепт, формула будет одинаковой, будь то двухчасовой разговор или разговор на целый день.
Заключительная мысль
Разница между успешными людьми и обычными людьми заключается в голоде, жажде и стремлении добиться успеха или получить знания. Голод - это то, что у вас либо есть, либо нет, но вы можете его культивировать. То, что у вас много денег, не означает, что вы успешны.
Есть толстые миллионеры, и они никому не нравятся, и они не добиваются успеха. Скотт советует много читать и игнорировать большинство людей в вашей жизни (родителей, учителей, то, что пишут в газетах и по телевидению).
“Можно заработать миллион долларов и при этом оставаться придурком”
Сосредоточьтесь на своем здоровье и ешьте качественную еду, потому что есть две группы людей; люди, которые умирают в шестьдесят лет, и люди, которые умирают в 100 лет. Среднее число - 80, но на самом деле есть две группы. Решите, в какой группе вы хотите быть.
“Живите осознанно, живите целенаправленно и живите так, как будто это важно”