По сути, есть два основных пути к успеху в бизнесе: либо делать все самостоятельно и делать много ошибок в процессе, либо учиться на чужих ошибках и значительно сократить свою кривую обучения. Если вы похожи на меня, то вы предпочтете второй путь.
Начинающему предпринимателю, стремящемуся построить прибыльный бизнес, возможно, стоит уделить время прочтению нескольких книг, прежде чем приступить к работе. Вам все равно придется учиться на собственных ошибках, но почему бы не начать с правильной ноги, воспользовавшись несколькими советами от опытных и успешных предпринимателей?
С тех пор, как более 7 лет назад я начал свой первый онлайн-бизнес, я прочитал более 250 книг по бизнесу, но эти книги особенно запомнились мне.
1. Спросите у Райана Левеска
Райан Левеск - успешный предприниматель, который оставил корпоративную работу в Шанхае, Китай, чтобы заняться своим увлечением - начать онлайн-бизнес. За короткий промежуток времени он смог создать более 20 успешных онлайн-компаний и с тех пор не оглядывался назад.
Он был известен как «секретное оружие» для многих предпринимателей, но после опасений по поводу здоровья он понял, что пришло время поделиться своими знаниями с миром. Он создал свою формулу «спросить», чтобы способствовать успеху, которая представляет собой серию вопросов и опросов, которые помогут вам получить глубокое представление о вашей целевой аудитории.
Книга Райана Левеска «Спроси» заставила меня по-новому взглянуть на интернет-маркетинг и онлайн-бизнес. Вместо того, чтобы пытаться «угадать», что нужно или чего хотят мои потенциальные клиенты, я теперь использую его формулу, чтобы собрать новые идеи, чтобы я мог создавать решения, которые действительно нужны моим клиентам. Если вы тоже хотите добиться успеха в Интернете и не хотите тратить время и деньги, возьмите копию Ask.
2. Секреты доткомов: Подпольный план развития вашей компании в Интернете, Рассел Брансон
Секреты доткомов - моя любимая книга из этого списка. Я продолжаю возвращаться к нему снова и снова, когда мне нужно настроить или оптимизировать воронку продаж. И у кого лучше учиться, чем у самого мастера воронок продаж: Рассела Брансона? Сколько я себя помню, Рассел успешно строил воронки продаж для себя и своих клиентов, но до недавнего времени я никогда особо не интересовался его работой. Он предложил эту книгу бесплатно + доставка на своем веб-сайте, поэтому я подумал, что посмотрю, что он придумал. Я не был разочарован; С тех пор она стала моей настольной книгой по воронкам продаж.
3. Стартап за 100 долларов Криса Гильбо
Смогли бы вы начать бизнес с бюджетом в 100 долларов? Крис Гильбо говорит, что вы можете, и подтверждает это, опрашивая более 1500 предпринимателей на пути к созданию успешных стартапов, многие из которых начинали со скромного бюджета менее 100 долларов. Сам Крис Гильбо является предпринимателем, который умеет превращать идеи в доход в Интернете и путешествует по миру, управляя успешным бизнесом в Интернете. Это отличная книга, которую можно взять, если вам нужна мотивация и вы хотите извлечь некоторые с трудом заработанные уроки от предпринимателей, которые сделали это в Интернете без больших бюджетов.
4. Искусство работы Джеффа Гоинса
Если вы не начинаете бизнес с единственной целью заработать больше денег, а хотели бы сделать что-то значимое - что-то, связанное с вашим истинным призванием или работой всей жизни, - тогда не ищите ничего, кроме книги Джеффа «Искусство работы». Гоинс. Джефф решил использовать другой подход, чем его коллеги, заявив, что дело вашей жизни - это не то, за чем вы следуете, а то, что происходит из-за трагедии. Его книга отвечает на вопрос: для чего я родился? К его концу вы должны получить некоторое представление о том, каким может быть ваше призвание.
5. 80/20 Продажи и маркетинг: Полное руководство по тому, как работать меньше и зарабатывать больше, Перри Маршалл и Ричард Кох
Возможно, вы уже слышали о правиле 80/20, которое гласит, что 80 процентов ваших результатов зависят от 80 процентов ваших усилий. Эта мощная концепция, называемая принципом Парето, прекрасно изложена в книге Перри Маршалла «Продажи и маркетинг 80/20: Полное руководство по тому, как работать меньше и зарабатывать больше». Перри Маршалл известен многим как авторитет в Facebook и Google Adwords.
Его цель в этой книге - помочь владельцам бизнеса сэкономить время и деньги, используя правило 80/20 в своем бизнесе, и повысить производительность. Когда я впервые прочитал эту книгу, она прояснила для меня многие области, в том числе то, как лучше всего использовать свое время, деньги и усилия, чтобы сосредоточиться на вещах, которые имеют значение в моей личной жизни и бизнесе. Я бы порекомендовал эту книгу всем, кто хочет максимально эффективно использовать свое время и деньги.
6. Прибей, а затем масштабируй: Руководство для предпринимателей по созданию прорывных инноваций и управлению ими Натан Р. Ферр и Пол Альстром
Я прочитал все книги по бережливому стартапу, но «Приколи, а потом масштабируй» Натана Ферра и Пола Альстрома, экспертов по инновациям и предпринимательству, побеждает. По сути, он выделяет методологии бережливого стартапа и шаг за шагом разбирает их для начинающих предпринимателей, чтобы у них были наилучшие шансы построить прибыльный бизнес. Их серьезный подход к построению бизнеса - это глоток свежего воздуха, поскольку они показывают вам, как построить бизнес с нуля. Они говорят, что «причина, по которой большинство предприятий терпит неудачу, заключается в том, что они делают правильные вещи, но не по порядку». Так что, изучив правильную последовательность открытия своего дела, у вас гораздо больше шансов на успех. Если вы хотите правильно начать свой бизнес, прочтите эту книгу.
7. Hooked: Как создавать продукты, формирующие привычки, Нир Эяль
Hooked by Nir Eyal - специалист по поведенческому дизайну, который помогает компаниям создавать привычки, которые более эффективно привлекают их пользователей - это книга о создании продуктов, формирующих привычки. Один из вопросов, на который он отвечает в книге, заключается в том, почему некоторые люди создают компании, которые заставляют пользователей возвращаться снова и снова, и почему другие терпят неудачу? Он приводит много примеров того, как успешные компании, такие как Facebook, Twitter и другие, использовали возможности создания технологий формирования привычек, чтобы зацепить своих клиентов. Он описывает простой четырехэтапный процесс, который, по его мнению, лежит в основе успешных компаний. Всякий раз, когда я создаю продукты, я обращаюсь к этой книге, потому что это чрезвычайно интуитивно понятный, полезный и эффективный способ создавать решения, которые будут держать людей на крючке.
8. Игра на победу: как на самом деле работает стратегия А. Г. Лафли и Роджера Л. Мартина
По словам А. Г. Лафли и Роджера Мартина, без надежной бизнес-стратегии вы не сможете победить. Вместе они удвоили продажи Proctor and Gamble, в четыре раза увеличили ее прибыль и увеличили ее рыночную стоимость более чем на 100 миллиардов долларов за десять лет.
Их главная цель в этой книге - показать вам, как мыслить стратегически, задав 5 острых вопросов: каково ваше стремление к победе, где вы будете играть, как вы выиграете, какими способностями вы должны обладать, чтобы победить, и какие системы управления необходимы для поддержки вашего выбора? Зная ответы на эти вопросы, вы сможете добиться успеха в бизнесе.
В книге приводится много примеров и пошагово разъясняется каждый из этих вопросов. Я твердо верю, что все начинающие предприниматели должны иметь стратегию до того, как они начнут свой бизнес, чтобы у них была надежная дорожная карта. Итак, планируете ли вы начать онлайн-бизнес или построить оффлайн-империю, я рекомендую прочитать эту книгу перед ее запуском.
9. Запуск Джеффа Уокера
Джефф Уокер - отец запуска новых продуктов. Он прошел путь от отца-домоседа до миллионера в области интернет-маркетинга за относительно короткий период времени, используя свою формулу запуска продукта. Его формула относительно проста и будет работать для всех, кто планирует запустить свой продукт или услугу в Интернете. Каждый раз, когда я запускаю продукт, я часто обращаюсь к этой книге, потому что в ней показано, как сделать это успешно, шаг за шагом. Эта книга является кульминацией всей напряженной работы Джеффа и его успехов в работе с клиентами, объем продаж которых превысил полмиллиарда долларов. Если вы хотите запустить онлайн, обязательно рассмотрите эту книгу.
10. 4-часовая рабочая неделя: беги с 9 до 5, живи где угодно и присоединяйся к новым богатым, Тим Феррис
Четырехчасовая рабочая неделя Тима Ферриса изменила мою жизнь. Когда я впервые начал заниматься онлайн-бизнесом, у меня сложилось впечатление, что я застряну на работе по 60 часов в неделю, если захочу сохранить свой образ жизни и доход. Но вскоре я понял, как ошибался. Тим Феррис говорит, что вы можете создать образ жизни, при котором вы зарабатываете больше денег и работаете меньше, если автоматизируете свой бизнес. Настроив системы, вы сможете быстрее развивать свой бизнес и работать меньше часов. Если вы работали с 9 до 5, то это может показаться эзотерической концепцией, но это, безусловно, достижимо, поскольку многие предприниматели делали это, включая меня. Если вы хотите сбежать от офисной работы, прочитайте книгу «4-часовая рабочая неделя».