Продажа подписки на ваш блог
Если вы раздаете подписки бесплатно, почему так сложно привлечь подписчиков? Ну, потому что у подписки есть цена, и цена выражается в самой ценной валюте людей - времени. Если вы хотите, чтобы на ваш блог было больше подписчиков RSS, вам нужно будет продать эти подписки. Как ты это делаешь? Простой. Вы используете те же принципы продаж, что и любой хороший продавец. Вот они:
1. Продажи достигаются за счет удовлетворения потребностей людей
Это основная задача, которую вы должны выполнить. Все должно быть сосредоточено вокруг этого узла. Каковы потребности вашей целевой аудитории? Какой контент им нужен: интересный, полезный, вдохновляющий, вдумчивый, юмористический, развлекательный и т. д.? Повышаете ли вы их продуктивность, помогаете ли им зарабатывать деньги, экономить деньги, смеяться, чувствовать себя хорошо, волноваться и находить для них ценные ресурсы? Выясните, чего хочет ваша целевая аудитория, и убедитесь, что ваш контент отвечает этим потребностям.
2. Люди покупают, основываясь на чувствах, а не на рациональных мыслях
Когда дело доходит до окончательной покупки продукта, после всех исследований люди обычно руководствуются интуицией. Их решение часто сводится к тому, что «кажется правильным». Когда дело доходит до подписки на блог, как вы принимаете это решение? Вы находите, что это просто автоматически? У вас возникает ощущение «Я хочу увидеть больше этого», и вы просто нажимаете на эту оранжевую кнопку. Как вы можете заставить свою аудиторию чувствовать то же самое? Найдите способ заставить их ПОЧУВСТВОВАТЬ, что они не могут жить без вашего блога. Как? Самый простой способ - написать красиво.
3. Спросите о продаже
Часто продажа теряется просто потому, что продавец не просил о продаже. Покупателю нравится продукт, нравится продавец, но двойственное отношение к действиям. Вы просите своих читателей подписаться? Как? Это место в вашем блоге, где читатели могут его «услышать», или в другом месте слишком много «шума», и они его пропускают? Убедитесь, что вас слышат, убрав «визуальный шум», который мешает вашему сообщению.
4. Спросите рефералов
Вы любезно просите «рефералов» в виде социальных закладок и электронных писем друзьям? Как вы могли бы подойти к этому более творчески? Вы предлагаете стимул? Можете ли вы персонализировать его, например, в ответах на комментарии ваших читателей? Что может заставить вас хотеть сослаться на сайт? Что может сделать автор, чтобы соблазнить вас? Испытайте что-то новое. Запрашивая и получая рефералов, вы получите больше читателей и подписчиков в долгосрочной перспективе.
5. Это игра чисел:
Продажи - это игра настойчивости. В некотором смысле это похоже на некоторые аспекты шоу Survivor, в том смысле, что личное стремление к победе является важным фактором победы. Хватит ли у вас упорства, чтобы придерживаться этого в «худые» времена с низким количеством подписчиков? Оставаясь дисциплинированным, всегда стремясь совершенствоваться и удовлетворять потребности своих читателей, со временем вы приобретете больше читателей. Придерживаться! Если ваши цифры действительно никуда не годятся в течение длительного времени, поищите отзывы от своих читателей и рекомендации от других блоггеров, которых вы уважаете.
6. Нетворкинг - это король
Продавцы проводят много времени на конференциях, в игре в гольф и в сетевых микшерах, и все это во имя построения бизнеса (и развлечения тоже). Блоггеры также должны общаться в сети с целью создания читательской аудитории, а также учиться у других. Конечно, есть много способов общения в сети, таких как MyBlogLog, BlogCatalog, StumbleUpon, Digg, Delicious и многие другие, которые постоянно появляются. Кроме того, есть комментарии в блогах и форумах, а также электронная почта и обмен мгновенными сообщениями с коллегами-блогерами. Как и в случае с традиционными сетями продаж, важно знать, какова ваша цель, и сосредоточиться на ней. Не будьте тем, кто напился на конференции до дна и был слишком пьян, чтобы действительно чему-то научиться. Получайте удовольствие, но помните, чего вы пытаетесь достичь.
7. SW³: Кто-то будет, кто-то нет, ну и что
Кому-то ваш блог понравится, а кому-то нет. Не позволяйте этому сбить вас с толку. Оставайтесь бодрым и позитивным. Продолжайте сосредотачиваться на том, чтобы писать так, чтобы удовлетворить потребности ваших читателей. Следуй своему инстинкту. Я как-то читал, что если вы в какой-то момент не получаете несогласных комментариев, значит, вы что-то делаете не так. Медленный и устойчивый выигрывает гонку.
8. Людям нравится покупать у позитивных людей
Какой тон у вашего блога? Он положительный, отрицательный или нейтральный? У вас больше шансов привлечь читателей, если на вашем сайте происходит что-то позитивное. Я не говорю, что у вас не может быть темных материалов или негативного контента. Некоторые читатели ищут более тяжелые темы. Но если они все еще могут уйти с хорошим настроением, они захотят вернуться. Подумайте о блогах вашего жанра и о том, какая у них там культура. Какой вы хотите видеть свою культуру и как сделать так, чтобы она приносила вашим читателям положительный опыт?
9. Люди любят покупать блестящие, новые и блестящие вещи
Если вы не совершенствуетесь, значит, вы отстаете. Я слышал это однажды. Мне это не понравилось. Но это правда. Вы всегда должны быть готовы приспосабливаться к временам, интересам ваших читателей или новым технологиям. Вы должны оставаться на вершине своего поля. Что-нибудь на вашем сайте нуждается в обновлении или улучшении? Попросите нескольких людей, которым вы доверяете, рассказать вам жестокую правду, а затем примите меры в отношении комментариев, которые вы слышите из разных источников.
10. Если я тебе доверяю, я куплю у тебя
Доверие строится со временем. Последовательны ли вы в своем письме, в своих мнениях? Обращайте внимание на то, высказываете ли вы разные мнения по той или иной теме изо дня в день. Это не означает, что вы не можете адаптироваться с течением времени, но когда вы меняете мнение, вы признаете этот факт и объясняете, почему. Доверие также строится за счет постоянства частоты публикаций. Выполняете ли вы обещания, которые даете своим читателям, такие как будущие публикации или ответы на вопросы? Убедитесь, что ваши читатели могут рассчитывать на вас. Они наблюдают более внимательно, чем вы думаете.
БОНУС: №11. Цена правильная - не обязательно самая низкая, но самая справедливая по отношению к стоимости
Чем длиннее ваши посты и чем чаще вы пишете, тем «дороже» ваша подписка обходится читателю. Убедитесь, что ценность, которую вы предоставляете, соизмерима с этими двумя аспектами вашего блога. Как вы это понимаете? Вот один из способов: когда вы думаете о написании каждого поста, представьте себе лучший известный вам блог в вашей области, у которого тысячи подписчиков, и спросите себя: «Мне было бы удобно опубликовать это как гостевой пост в этом блоге?» Если нет, то вернитесь к чертежной доске. Спросите себя, что заставляет вас нажимать на историю, а затем попробуйте подражать этим типам статей.
Как вы думаете, каковы принципы успешной продажи подписок на блоги? Пожалуйста, поделитесь своими мыслями
К. Стоун является автором Life Learning Today, блога об улучшении повседневной жизни. Некоторые из ее самых популярных статей: «7 простых способов улучшить свою финансовую жизнь», «Заработок на своем блоге: полный список ресурсов», «3 совета по получению желаемой работы» и «5 больших секретов, которые «они» не хотят, чтобы вы Знайте об инвестировании.