Будете ли вы больше заниматься спортом в этом году? Согласно новому исследованию, опубликованному в Journal of Consumer Psychology, такой простой вопрос может нас мотивировать гораздо больше, чем когда мы просто делаем заявления о своих планах и желаниях.
Эффект вопрос-поведение
«Когда мы спрашиваем кого-то об их планах и будущих действиях, более вероятно, что произойдут изменения. Например, если мы спросим, перерабатываете ли вы дома, будете ли вы проводить больше времени со своей семьей или будете ли вы вести более здоровый образ жизни в этом году, это будет небольшим напоминанием о том, что вы будете делать добро для окружающей среды, своих близких или себя.. Потому что, если вы еще не собираете отходы выборочно/всегда испытываете стресс из-за работы/не занимаетесь спортом и не питаетесь должным образом, вы можете чувствовать себя некомфортно из-за совершенно безобидного вопроса, и это чувство может быть смягчено самим актом», - объясняет доктор Дэйв. Спротт, ведущий автор исследования, один из его авторов.
«Мы обнаружили, что эффект «вопрос-поведение» сильнее всего проявляется, когда в качестве поощрения задается вопрос, связанный с индивидуальными или социальными нормами (например, здоровое питание, волонтерская работа). Этот простой прием можно использовать во многих формах (реклама, электронная почта, интернет-СМИ) и практически во всех сферах жизни, будь то снижение гендерных стереотипов или устранение неверности, или даже убеждение потребителей купить какой-нибудь новый гаджет. », - добавляет профессор Эрик Р. Спангенберг, ведущий автор исследования.
По мнению специалистов, метод менее эффективен, если мы спрашиваем о чем-то, что уже характерно для человека, и даже можем нанести вред вопросом, направленным на вредную привычку. Так что, если вы хотите помочь другу, желательно не начинать разговор с того, что в следующем году вы тоже будете много пить? или Вы до сих пор не приходите на утренние занятия?