Логотипы, пафос и этос помогут вам привлечь людей на свою сторону.
Убеждение - это гораздо больше, чем просто заставить кого-то смотреть на вещи с вашей точки зрения. На самом деле это может быть отличным инструментом для снятия стресса на рабочем месте - вы можете использовать его, чтобы настроить свою команду вокруг цели.
Основные принципы убеждения восходят к древним временам. На самом деле Аристотель разработал три категории для этого важного навыка более 2000 лет назад в «Риторике», своем трактате, посвященном искусству убеждения людей.
Три основных риторических приема Аристотеля - это logos, которые являются призывами, основанными на разуме; пафосные призывы, основанные на эмоциях; и этос, которые представляют собой призывы, основанные на доверии и характере, Майкл Пфау, доктор философии. Д., адъюнкт-профессор коммуникаций Миннесотского университета в Дулуте, рассказывает Thrive. Вот несколько способов превратить эти устройства в осязаемые советы, которые можно использовать как в офисе, так и за его пределами.
Используйте холодные, неопровержимые факты. Чтобы завоевать доверие коллег, важно выстроить рациональные аргументы в рабочее место основано на логике, говорит Пфау Thrive. Поэтому всегда убедитесь, что ваши оправдания основаны на фактах. Хотя в некоторых случаях эмоциональные призывы могут быть эффективными, используйте их с осторожностью; Пфау предупреждает, что они могут иметь неприятные последствия, если вам покажется, что вы пытаетесь манипулировать своей аудиторией.
Общайтесь со своими коллегами. Этос заключается в том, чтобы ваши аргументы основывались на личном авторитете, поэтому важно создать положительный личный имидж. со своими сослуживцами. Спрашивая, как вы можете помочь коллеге, или даже просто чаще говорите «спасибо», вы можете положительно повлиять на ваши рабочие отношения. Приложив усилия, чтобы построить доверительные отношения с коллегами, вы сделаете свой характер положительным, разумным и готовым к сотрудничеству.
Познакомьтесь со своей аудиторией. Часто общаясь с коллегами и практикуя активное слушание, вы познакомитесь с их способами общения. мышление и культура вашего рабочего места. Когда вы вооружитесь этим знанием, Пфау предлагает рассматривать любой случай «с точки зрения общих предположений, разделяемых сообществом». Создавайте свои аргументы так, чтобы они соответствовали тому, во что уже верит ваша аудитория. Вы добьетесь гораздо большего успеха, если будете встречать своих коллег там, где они уже думают, а не пытаться изменить их.
Эти стратегии не только помогут вам достичь ваших профессиональных целей, но и будут способствовать созданию более уважительной и сплоченной рабочей среды в целом.
Перепечатано с разрешения Thrive Global. Прочтите исходную статью.