Независимо от того, хотите ли вы увеличить свой текущий доход или полностью посвятить себя консультационному бизнесу, вашей целью всегда является получение максимального дохода. Чтобы стать лучшим исполнителем, важно иметь больше, чем просто блестящее резюме. Вы должны обладать определенными качествами, которые поддерживают ваш профессиональный опыт. Продемонстрируйте, что у вас есть эти ключевые характеристики, и вы на пути к успеху в консалтинге.
Держи свое слово
Чтобы привлечь внимание соответствующих компаний, вы должны сдержать свое слово. Это означает выполнение обещанного вовремя. Хотя многие считают, что это простая задача, легко переобещать и не выполнить, особенно в начале карьеры. Вместо этого не беритесь за то, что вы не можете разумно сделать (или научиться делать) в установленные вами сроки. Будучи известным тем, что держите свое слово, вы сохраняете чувство честности. Консультант требует доверия. Покажите клиентам, что вы надежны, и вы заслужите уважение в отрасли.
Примите слугу
Быть консультантом может быть предметом гордости, но вы не можете позволить этому вскружить себе голову. Да, консультанты могут быть высококвалифицированными специалистами, но вы должны быть готовы справиться со всеми трудностями, связанными с работой, особенно в начале. Не бойтесь делать заметки при обсуждении проектов с клиентом и разработайте сильную организационную стратегию для хранения вашей информации в порядке. Хотя вы можете считать, что более впечатляюще доставлять товары, даже не беря в руки ручку, лучше делать заметки по мере того, как возникают проблемы, чем забывать важный аспект, потому что вы были слишком горды, чтобы записывать вещи. По крайней мере, инвестируйте в мощное аудиозаписывающее устройство или приложение для записи голоса для смартфона, чтобы вы могли отслеживать, что говорится в разговоре.
Разработайте личный бренд
Брендинг - одна из основных стратегий, которая может выделить вас из толпы. Например, Джейсон Хартман разработал методологию личного брендинга, которая призвана помочь любому заинтересованному человеку улучшить свое положение и стать более успешным в качестве консультанта, и не вся она сосредоточена на маркетинге. Хотя маркетинг важен, важно определить свою нишу и продавать себя в ней, будь то консалтинг для определенных секторов, предприятий определенного размера или их комбинации. Создание бренда, который изображает вас экспертом в своей области, может иметь больший вес, чем широкое стремление.
Не бойтесь задавать вопросы
Даже если вы действительно являетесь экспертом в своей области, это не значит, что вы не должны задавать вопросы. Некоторые люди ошибочно полагают, что задавание вопросов ставит под сомнение их кредитоспособность. Когда вы работаете над новым проектом, вам нужно задать все вопросы, необходимые для полного понимания поставленной задачи. В этой индустрии предположение вам не друг. Даже если новый проект похож на тот, который вы выполняли ранее, это не означает, что конечный результат должен быть идеальной копией ваших предыдущих усилий. Даже если вначале цели кажутся похожими, вам необходимо приспособиться к нюансам потребностей каждого клиента.
Единственный способ точно понять, что им нужно, это задать наводящие вопросы. Избегайте вопросов, на которые можно ответить простым ответом «да/нет». Вместо этого предложите клиентам полностью представить результат, как он будет работать и как он будет выглядеть, и предложите им выразить свои потребности в более похожей на историю форме.
Часто отмечайтесь
Независимо от вашего уровня квалификации или вашей текущей репутации, инвестиции в консультанта могут быть стрессовыми для бизнеса. В то время как ваша работа заключается в выполнении поставленной задачи, вы также несете ответственность за комфорт клиента. Это означает, что вы будете стараться предоставлять обновления, даже если все идет по плану.
В тех случаях, когда проект начинает отклоняться от графика, важно сообщать информацию заранее. Большинство компаний знают, что крупномасштабные проекты могут потребовать некоторых обходных путей, прежде чем они в конечном итоге увенчаются успехом. Скрывать тот факт, что график изменился или что бюджет необходимо пересмотреть, нецелесообразно. Однако убедитесь, что, когда вы представляете обновленную информацию, у вас также есть решение проблемы, которую вы представляете. Таким образом, вы можете подтвердить изменение и сразу же решить, как оно будет обработано.
Всегда отдавай все
Стать успешным консультантом - нелегкий путь. Вы должны быть преданы каждому делу и каждому клиенту. Если вы не готовы каждый раз отдавать все, что у вас есть, возможно, стоит поискать другую форму работы. В противном случае воспользуйтесь приведенными выше советами и направьте свою карьеру консультанта в правильном направлении.