Каждый новый владелец бизнеса хочет завести бизнес, но у большинства из них нет правильного представления о том, как правильно вести бизнес. Зачастую наше эго мешает нам установить правильные отношения, которые позволят нам построить прочный фундамент, на котором мы сможем расти. Вам нужно отбросить свое эго и в первую очередь принести пользу.
В этой статье я поделюсь 5-шаговой схемой, которую вы можете повторить в своей жизни и бизнесе, чтобы получить первых клиентов, а затем расти вместе с ними по мере масштабирования бизнеса до 6 или 7-значного дохода..
Самая большая ошибка новых владельцев бизнеса заключается в том, что они завышают цену, потому что думают краткосрочно, вместо того, чтобы осознать, что отсроченное вознаграждение и долгосрочная перспектива - это то, что им нужно для развития бизнеса, который они себе представляют.
Например, Дэвид Чжао, серийный предприниматель и восходящий лидер миллениалов, является отличным примером человека, который начал с нуля и в возрасте 23 лет заработал собственный капитал в размере более 10 миллионов долларов, отказавшись от своего эго и создав ценность. во-первых, дешевле.
Вот секрет, о котором вам никто не расскажет: работайте бесплатно. Выполнять. Получите тематические исследования. Используйте тематические исследования для новых бизнес-рекомендаций. Тогда взимайте полную стоимость. Большинство людей не говорят вам, что на раннем этапе можно работать бесплатно, потому что они не понимают долгосрочной перспективы бизнеса.
Вы не будете вечно работать бесплатно
Когда вы только начинаете, вам НУЖНО получать за плечами победы, и нет лучшего способа сделать это, чем предоставить ценность вашему идеальному клиенту за меньшую цену, чем ваша обычная цена. Подумайте о долгосрочной перспективе и осознайте, сколько больше денег вы сможете заработать, если успешно поможете своим первым клиентам.
Например, когда Дэвид Чжао в возрасте 15-17 лет начал свой бизнес, он помогал своим учителям и местным клиникам с их веб-сайтами. Фактически, его первым клиентом был ортодонт, с которого он взял всего 200 долларов за веб-сайт, который легко мог бы стоить в 5 раз больше.
Дэвид продолжал создавать веб-сайты для малого и среднего бизнеса и использовал свои китайские корни, чтобы общаться с владельцами китайского бизнеса, которые плохо говорили по-английски, потому что он понимал, что может принести этим людям большую пользу.
Вам необходимо определить, кому вы можете принести наибольшую пользу. Как только вы их идентифицируете, вы сможете предложить им разумное предложение.
Вы увидите немедленный рост и развитие своего бизнеса, внедрив эту пятиэтапную схему:
1. Дайте первый
Найдите кого-нибудь в своей нише и на своем горячем/теплом рынке, потому что холодный рынок слишком далек и не имеет фундамента. Сосредоточьтесь на беспроигрышных ситуациях. В этом случае выполнение работы по более низкой цене позволит вам завоевать доверие и получить несколько побед.
2. Стройте отношения
Не жадничайте на ранних этапах, потому что это отвлекает вас от миссии по завершению работы и получению нового клиента. Дэвид использовал этот принцип, чтобы собрать свой первый инвестиционный фонд в размере 5 миллионов долларов.
Например, с первых двух инвесторов своего фонда он не взимал никаких комиссий за управление. Другие люди, возможно, взимали комиссию за управление + 20-30%, но вместо этого Дэвид взимал меньшую плату, чтобы обеспечить большую ценность и получить возможность.
Поскольку его главная цель - собрать фонд в 100 миллионов долларов, первоначальный фонд в 5 миллионов долларов - всего лишь ступенька. Какие ступеньки вам нужно пройти, чтобы достичь того, чего вы хотите? Не лишайте себя возможности получить завышенную цену. Подумайте о том, что вы готовы дать.
«Я верю, что вы можете получить в жизни все, что захотите, если просто поможете достаточному количеству других людей получить то, что они хотят». -Зиг Зиглар
3. Реализуйте свой продукт или услугу
Выполнение и обеспечение отличной работы - самая важная часть уравнения. Если вы не будете действовать, вы не сможете построить отношения и масштабироваться. Доверие возникает, когда вы выполняете то, что, по вашим словам, можете сделать. Ваша репутация строится вокруг вашей работы. Будьте открытыми, без эгоизма и всегда просите обратной связи.
Помните, вы используете этих первых клиентов, чтобы позже закрыть клиентов с более высокими тикетами. Поэтому в ваших интересах запросить как можно больше отзывов, чтобы обеспечить им наилучший опыт, который вы сможете использовать для нового бизнеса в дальнейшем. Всегда обещайте меньше и перевыполняйте. Станьте настолько полезным, что позже вам заплатят полную стоимость.
4. Получите рекомендации и тематические исследования
После того, как вы выполнили задание, пришло время превратить этот опыт в тематическое исследование и попросить направление. Просто спросить имеет большое значение. Дэвид смог использовать эту стратегию, чтобы стать одним из первых участников программы маркетингового партнерства Yelp. Первоначально Дэвид предложил свое время бесплатно для создания партнерской программы Yelp. Он бесплатно помогал команде по 20-30 часов в неделю.
За это время он встретился с главным операционным директором и региональным менеджером по работе с клиентами и наладил с ними отношения. Очевидно, что с этими людьми обычно довольно сложно войти в контакт, но поскольку Дэвид в первую очередь представлял ценность, он смог обойти любых привратников и построить с ними прямые отношения. Его семизначное агентство цифрового маркетинга NXT Factor стало первым агентством-партнером Yelp в Нью-Йорке. Теперь он потратил более 1 миллиона долларов на рекламу своих клиентов, продавая маркетинг Yelp оптом.
«Один клиент, о котором хорошо заботятся, может быть более ценным, чем реклама стоимостью 10 000 долларов». -Джим Рон
5. Используйте тематические исследования, чтобы завоевать новый авторитет и возможности для нового бизнеса
После того, как вы увидите успех, вам нужно составить план, как использовать практический пример для привлечения нового бизнеса. Большинство владельцев бизнеса думают, что рекомендации приходят просто так. Это неправда.
Как утверждают Дэн Кеннеди и Шон Бак в своей книге «Нет чуши». Руководство по максимальному количеству рефералов и удержанию клиентов», вам необходимо установить эту систему. Дэвид смог использовать свои прошлые успехи со своими первыми клиентами для работы с такими брендами, как Google, Apple, PayPal, Amex, Visa, Blade и JetSmarter.
Использование этой платформы принесет вам новый бизнес и позволит перейти на новый уровень. Перестаньте усложнять себе задачу, рассматривая вещи в краткосрочной перспективе, а вместо этого переключитесь на долгосрочную перспективу в своем бизнесе. Отдавайте больше, чем берете, и сосредоточьтесь на построении отношений. Выполняйте свою работу и используйте тематические исследования для привлечения новых клиентов и рекомендаций. Ты можешь это сделать.