Называемая ZipCap, частная кредитная компания позволяет малым предприятиям обращаться с постоянными клиентами как с залогом - активом, который традиционные кредиторы никогда не считали жизнеспособным.
Трудно там. Конкуренция жесткая, а маржа низкая, и если вы начинаете новую компанию, получение кредитов, необходимых для воплощения ваших идей в жизнь, становится настоящей проблемой. Хотя Хиллари Клинтон заявила об этом во время своего недавнего визита в Айову, в ходе которого она заявила о своем намерении сделать кредиты для малого бизнеса более многочисленными, один стартап уже принимает меры.
Называемая ZipCap, частная кредитная компания позволяет малым предприятиям обращаться с постоянными клиентами как с залогом - активом, который традиционные кредиторы никогда не считали жизнеспособным. Вот как это работает: небольшая закусочная или магазин просит своих посетителей потратить определенную сумму на их бизнес в течение года. Затем эти обязательства подсчитываются и используются ZipCap для определения подходящей суммы кредита - и все это по низкой процентной ставке 3,99% годовых.
The New York Times сообщает об одной закусочной в Мичигане, Beezy’s Cafe, которая зарегистрировала 130 клиентов, которые обязались потратить 475 долларов каждый в течение года. Это значение в 61 750 долларов, которое ресторан может затем использовать для кредита. Владелица Beezy’s, г-жа Би Ролл, говорит, что клиенты с энтузиазмом реагируют на ее объяснение бизнес-модели:
«Когда я начал объяснять концепцию залога, люди говорили: «Это тебе поможет? Отлично, я в деле!» Это действительно показывает, насколько важна для нас их поддержка. Есть доверие и постоянные отношения».
Оценка количества лояльных клиентов компании - это оптимистичный способ оценить ее доход, но если цифры окажутся правдой, они могут подтвердить старую деловую мудрость о том, что сохранение лояльных клиентов важнее. чем создание новых, потому что поиск новых клиентов требует больших затрат труда и капитала.
Когда дело доходит до стартапа, трудно понять, понравится ли вам стремительный и трудоемкий процесс, который требуется для создания новой компании. Чтобы помочь вам узнать наверняка и создать 100 000 новых рабочих мест к 2025 году, Эндрю Янг основал Venture for America, программу стипендий, которая на два года направляет лучших выпускников колледжей в стартапы в недорогих городах США. Если вы думаете, что мир стартапов может быть для вас, проверьте его!