Ваш бизнес застрял в колее? То, что вы всегда делали, больше не помогает. Достаточно взглянуть на бывшего гиганта проката фильмов «Блокбастер». Несмотря на то, что компания была хорошо известна и много лет доминировала на рынке проката фильмов, компания не смогла эффективно адаптироваться к изменениям на рынке и в настоящее время прекратила свое существование. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы ваш бизнес развивался в соответствии с меняющимися временами.
Шаги
Часть 1 из 4: Планирование стратегии роста
Шаг 1. Отслеживайте и оценивайте преобладающие экономические условия
Как выглядит рынок в целом? Настало ли время для увеличения роста, или вам следует подождать до следующего квартала или даже следующего года?
Шаг 2. Проведите исследование на вашем конкретном рынке
Маркетинговые исследования могут помочь вам лучше понять своих клиентов и их желания, выявить возможности роста, отслеживать конкуренцию и снизить риски.
- Проведите как первичное, так и вторичное исследование. Первичное исследование - это исходная информация, собранная вашими собственными усилиями по конкретным вопросам или проблемам, имеющим отношение к вашему бизнесу. Вторичные исследования менее целенаправленны, но вместо этого используются такие ресурсы, как записи компаний, исследования, правительственные данные и другие материалы, для решения более серьезных проблем, которые нецелесообразно решать с помощью первичных исследований (например, оценка макроэкономических условий).
- Опросы - это наиболее распространенный способ собрать первичные данные о ваших клиентах и их предпочтениях. Благодаря таким веб-сайтам, как SurveyMonkey, составление онлайн-опроса для ваших клиентов, которое они могут заполнить самостоятельно, является простым и экономичным.
- Для вторичного исследования сэкономьте время, используя множество доступных вам ресурсов, таких как официальные правительственные переписи населения и данные о труде и занятости, большинство из которых доступны в Интернете.
Шаг 3. Обдумайте свои долгосрочные цели и видение компании
Вам нужно знать, в каком направлении движется ваш бизнес, чтобы подняться по лестнице.
- Потратьте время на размышления о том, что отличает ваше деловое предложение от всего остального. Какую ценность вы добавляете рынку? А еще лучше знать, что делают и предлагают ваши конкуренты.
- Не идите на компромисс в том, что вы предлагаете; слишком многие предприятия забывают, где они начали и что помогло им достичь нынешнего статуса.
- Убедитесь, что ваш бизнес действительно готов перейти на новый уровень. Избегайте «бегать, прежде чем научитесь ходить».
- Оцените источник роста - новые клиенты, новые сектора или новые рынки. Наиболее успешные предприниматели рекомендуют сосредоточиться на одной из этих областей одновременно. Таким образом, вы останетесь сосредоточенными и сможете вкладывать все свои ресурсы в продвижение этого проекта.
Шаг 4. Задайте себе несколько сложных вопросов
Вы должны быть реалистами. Помимо понимания областей, в которых ваш бизнес преуспевает, вам также необходимо определить области, которые нуждаются в улучшении. Для этого нужно задать несколько сложных вопросов и, возможно, потребуется сдержать свое эго.
- Определите, достаточно ли спроса на ваш продукт / услугу для поддержания роста? Есть ли области неэффективности? Иногда определенные недостатки незначительны на ранних этапах бизнеса, но если вы серьезно настроены перейти на следующий уровень, эти проблемы необходимо решить.
- Иногда секретным ключом к увеличению масштаба может быть уменьшение масштаба, чтобы вы делали что-то максимально хорошо и эффективно. Например, если у вас есть бизнес с несколькими филиалами, убедитесь, что они единообразны. Если вы обнаружите, что одно место не соответствует своей цели по любой из множества причин (местоположение, персонал, доступность и согласованность продуктов и т. Д.), Вы можете подумать о перемещении своих ресурсов, чтобы поддержать это проблемное место или закрыть его, и переориентировать свои энергия на местах, которые работают эффективно и рационально.
Шаг 5. Определите приоритеты
Время дорого, поэтому не тратьте его попусту.
- Определите наиболее важные проекты. Это проекты, от результатов которых действительно зависит успех вашего предприятия. Это должно стать вашим главным приоритетом.
- Работайте над своим бизнесом, а не над ним. Как провидцу и стратегу вам нужно будет сделать шаг назад от повседневных операций. Сократите время, которое вы позволяете отвлекать неприоритетным вопросам от этих важных проектов. Иногда сказать «нет» - это правильный поступок; чем больше времени вы тратите на несущественные задачи или предприятия, тем меньше прогресс в важных делах.
- Запланируйте время для планирования. Джефф Силберт, директор и основатель Order of Magnitude Group, рекомендует выделять полдня в рабочую неделю для планирования и выработки стратегии. Планирование в это время обязывает вас к этому.
Часть 2 из 4: Оптимизация совместной работы
Шаг 1. Изучите различные виды финансовой поддержки
Есть много вариантов, если вы считаете, что вам нужны дополнительные средства для реализации стратегии роста.
- Возможные варианты включают специализированные государственные гранты, банковские ссуды, краудфандинг, бизнес-ангелы, финансирование по счетам и фонды сообщества.
- Посетите Управление малого бизнеса США, где есть полезная информация о займах, грантах и других возможностях финансирования.
Шаг 2. Оцените, нужна ли вам альтернативная экспертиза
Есть ли у вас люди с нужным опытом и знаниями, которые помогут вам успешно претворить в жизнь вашу стратегию роста? Если нет, немедленно доставьте их на борт.
- Любой, кого вы привлекаете в бизнес, особенно на руководящем уровне, должен быть способен вывести бизнес на новые высоты. Вам нужно будет посмотреть на опыт потенциального кандидата и его успех при приеме на работу.
- Создайте консультативный совет. Советники полезны не только потому, что они имеют опыт ведения бизнеса, но и потому, что у них есть контакты с компаниями, поставщиками и другими профессионалами в отрасли. Они также привлекательны для инвесторов, потому что делают проект надежным и легитимным.
Шаг 3. Перегруппируйте команду
Мы все слышали, что командная работа имеет значение, но максимально ли вы используете свою команду? Команда должна быть чем-то большим, чем просто сумма ее отдельных членов: более креативной, более эффективной и продуктивной.
- Большинство команд состоит из разных групп людей с разными навыками. Подумайте о сильных и слабых сторонах отдельных членов, пытаясь построить хорошо спланированную команду. Компенсируют ли сильные стороны одних участников слабости других? Постарайтесь подчеркнуть индивидуальные сильные стороны в продуктивных манерах. Если у вас есть группа людей, которые слишком похожи по своим способностям, переместите некоторых из них, чтобы лучше использовать их особые навыки.
- Получите новых сотрудников для выполнения повседневных задач, чтобы вы и ваша команда могли сосредоточиться на плане роста. Делегировать нелегко, но уход от повседневной рутины поможет вам сосредоточиться.
Часть 3 из 4: рисковать
Шаг 1. Развивайте творческие способности
Бизнес, который не может внедрять инновации или реагировать на изменения рынка, рискует устареть. Чтобы этого не случилось с вашим бизнесом, поддерживайте творческий подход в своем предприятии.
- Обратитесь к другим за вдохновением. Поговорите с людьми в вашей сети, другими учредителями и руководителями, а также с любыми другими людьми, добившимися заметных успехов на своих предприятиях.
- Получите информацию и новые перспективы. Прочтите такие книги, как «Освоение привычек Рокфеллера» Верна Харниша или «Начни с почему» Саймона Синека. Послушайте выступления TED о лидерстве и инновациях.
- Привлекайте сотрудников с разным опытом и разными идеями о том, как расти, развиваться и выходить на новый уровень. Попробуйте провести мозговой штурм или круглые столы со своими сотрудниками, чтобы они могли свободно говорить. Докажите им, что их идеи приветствуются и ценятся.
- Будьте в курсе тенденций в своей области / рынке и о том, что происходит в более широкой глобальной сфере. Будьте особенно внимательны к новым технологическим разработкам.
Шаг 2. Выйдите из своей зоны комфорта
Если бы вы были довольны статус-кво вашего бизнеса, вы бы не стали развиваться. Для роста нужно пробовать что-то новое и необычное.
Не соглашайтесь на возражения вроде «Но мы так не поступаем» или «Никто другой так не поступает». Делайте то, что считаете необходимым, осознавайте, что вы готовы потерять, и дерзайте
Шаг 3. Реализуйте новые идеи
Когда у вас появится четкое видение, вы можете начать предпринимать шаги, необходимые для того, чтобы оказаться там, где вы хотите быть. Эти шаги могут выполняться месяц за месяцем, квартал за кварталом или год за годом.
- Например, если вы решили, что вам понадобится новая управленческая команда в течение двух лет, эта цель повлияет на то, как вы нанимаете, собеседуете, нанимаете и оплачиваете свой персонал. Это существенно отличается от ситуации, когда вы просто хотели нанять ИТ-специалиста для ремонта компьютеров.
- Расскажите о своем плане клиентам, сотрудникам и поставщикам. Прозрачность - это качество, которым очень восхищаются в деловом мире. Кроме того, возможно, услышав ваше видение, люди захотят стать его частью!
Часть 4 из 4: Переоценка стратегии роста
Шаг 1. Измерьте прогресс
Регулярно оценивайте, как продвигается ваш план роста. Проведите опросы о том, что работает, а что не работает. Статистика здесь очень полезна.
- Оцените успех медийной рекламы или рекламных акций, ценовых стратегий и продаж, а также любых других тактик и стратегий, разработанных вами и вашей командой.
- Опросы и сбор данных - эффективные механизмы для получения точных цифр.
- Учитывайте расхождения. Выясните, что не работает и почему. Учитывайте такие факторы, как местоположение, эффективная реклама, дисплеи, укомплектование персоналом и специальные мероприятия.
Шаг 2. Знайте, когда нужно прекратить работу
Если вы обнаружите, что стратегия роста идет не так хорошо, как вы надеялись, остановитесь, пока не потеряете слишком много.
- Знайте, какова ваша «приемлемая потеря», и не теряйте приверженности этому. Приемлемые убытки - это концепция, в которой вы определяете возможные обратные стороны своего предприятия, а затем инвестируете только то, что можете себе позволить и готовы потерять в случае, если предприятие не сработает.
- Всегда есть другие возможности для роста в будущем, но вы не хотите жертвовать всем своим капиталом и усилиями ради чего-то, что просто не работает. Сделайте шаг назад, переоцените и двигайтесь вперед, применив то, что вы узнали, к своей следующей инициативе.
Шаг 3. Знайте, когда нужно двигаться вперед
Если ваша стратегия роста успешна, подумайте о своих следующих шагах. Вы хотите дальнейшего роста и расширения? Если да, начните весь этот процесс заново. Помните, что адаптируемость и инновации - это настоящие ключи к успешному бизнесу.