Залогом успеха в деловом партнерстве является общение. Без четкого и последовательного общения ваш бизнес не будет расти и преуспевать. Вы упустите возможности, неправильно рассчитаете ожидания своего партнера и, возможно, двинетесь в противоположных направлениях. Это план неудачи. Вместо этого следуйте простому пути: общайтесь.
Вот и все. За более чем двадцать лет работы в бизнесе, извлекая выгоду из наших сильных сторон в различных источниках дохода, кульминацией которых стали «Упрощение бухгалтерского учета» и «Настоящие владельцы бизнеса», Кейл Гудман и я пришли к выводу, что общение является ключом к успеху или разрушению наших повседневных операций и наших долгосрочных -срочный успех.
Давайте рассмотрим несколько сценариев партнерства, чтобы увидеть, чем это закончится. Читая, представьте себе свой бизнес в таких ситуациях и возьмите ключи, чтобы избежать серьезных ошибок и добиться успеха.
Ситуация 1: Партнеры, которые слишком хорошо «понимают друг друга»
Может быть, вы уже много лет работаете вместе, как мы с Кейлом. Или, может быть, вы долгое время были друзьями, прежде чем объединились. В любом случае, теперь вы воспринимаете друг друга как должное. Вы оба слишком заняты бизнесом. Вы не общаетесь так, как раньше. Вначале это было легко. Может быть, вы похожи на нас в первые дни. Вы проводите 90% времени, совершая сделки и развлекаясь, и 10% времени принимая трудные решения. Теперь у тебя больше нет одинакового времени.
Или, может быть, это шаг вперед. Возможно, вы слишком доверяете друг другу. Существует разрыв, потому что между двумя людьми очень много доверия. Вы можете подумать, что что бы он ни делал, это будет хорошо. Вы полагаете, что можете читать мысли своего партнера. Вы перестаете задавать вопросы и переписываться друг с другом.
Но благие намерения не гарантируют наилучшие результаты. Партнерство должно стать духом товарищества, в котором два человека сознательно разделяют и властвуют. Не может быть, чтобы левая рука не знала, что делает правая. Наилучшие результаты дает четкое общение.
Одна конкретная проблема, которая может возникнуть из-за этого знакомства, - это чрезмерные обязательства. Перенапряжение приводит к разочарованию. Вы начинаете принимать решения самостоятельно, полагая, что сможете все это осуществить, потому что вас больше, чем один. Ты просто продолжаешь говорить «да». Вы выдохнетесь от всех этих «да». Тогда все разочаровываются, и никто не выигрывает.
Успех не допускает такого дисбаланса. Партнерство должно создать поток общения, который устанавливает границы того, что можно и что нельзя взять на себя, чтобы никто не ушел разочарованным.
Ситуация 2: Партнеры, у которых «слишком много» идей
У вас масса идей, но вы не потратили время ни на то, чтобы сесть за их реализацию, ни решить, кто будет их реализовывать. Партнерские отношения обычно создаются двумя людьми, которые подобны железу, точущему железо. Они делают друг друга лучше. Часто они думают одинаково, но могут иметь разные взгляды на идеи, на то, как их реализовать или куда с ними идти.
Тогда возникает вопрос: кто выдвигает новую идею? Как оно вытряхивается? Чтобы добиться успеха, на эти вопросы необходимо ответить до того, как идея начнет летать, а не на лету. В противном случае это может закончиться множеством разногласий и пустой тратой времени. Поскольку в нашем мире время - деньги, для достижения успеха в первую очередь необходимо общение.
«Лучшие партнерские отношения зависят не только от общей цели, но и от общего пути равенства, желания и немалой страсти» - Сара Маклин
Ситуация 3: Партнеры, которые делают предположения относительно своего видения
Допустим, настоящее или будущее находится под угрозой. Что делать, если у одного из партнеров меняется видение? Вы не сможете выиграть игру, если один игрок решит заключить мир и вообще перейти к другой игре. Что, если он или она хочет другого конечного результата?
Партнеры начинают отдаляться друг от друга. Это может быть даже не сознательное решение пойти в другом направлении. Валюта жизни может измениться. Но, возможно, они хотят сдаться.
Вы должны снова собраться вместе и прийти к одной и той же цели, к той же Полярной звезде. Есть ли у вас та же цель на следующий год? Следующие 3 года? Следующие 5? Каково видение расширения и роста? Как вы хотите разрушить индустрию? Если вам не удастся общаться, каждая из сторон может начать задаваться вопросом, действительно ли другой партнер придерживается того же мнения.
Эта неопределенность порождает разногласия. Разочарование накапливается, проникает в отношения и процесс принятия решений. Это высасывает жизнь из партнерства. Общение - король. Так что общайтесь. Это не сложно.
Ситуация 4: Партнеры, которые действуют на автопилоте, не проверяя успех
Чтобы бизнес оставался сильным, необходимо общаться. Как только вы достигнете определенного уровня, легко начать делать предположения и позволить компании немного остановиться. Это не совсем лень. Просто комфортно работать с установленными вами системами. Проблема в том, что вы можете обнаружить области, которые больше не работают, но никто не тратит время на то, чтобы рассказать о том, как от них избавиться. Вам понадобится всего лишь минута, чтобы поговорить со своим деловым партнером и оценить, какие части бизнеса работают, а какие сдерживают его.
Часто пора избавиться от лишнего жира. Вы должны научиться обслуживать на самом высоком уровне ради наивысшего блага своих клиентов. В конечном счете, это будет лучше всего служить как вашим клиентам, так и вашему бизнесу. Это служит вам лучше всего. Это означает, что вы и ваш партнер должны общаться, чтобы оптимизировать работу. Аутсорсинг. Устранить.
Часто для этого требуется смирение. Партнерство не связано с эго. На самом деле речь идет о постоянном совершенствовании и желании расти. Вы не можете быть одиноким волком в бизнесе и рассчитывать на то, что возглавите стаю. Лидеры - это слуги, и часто лучшие лидеры общаются таким образом, чтобы побуждать других высказываться, чтобы они не пропустили что-то важное в повседневной работе.
Я хочу знать, есть ли что-то, что я мог бы сделать лучше, чего я не делаю, даже будучи семизначным заработком и владельцем бизнеса, доход которого исчисляется восьмизначными цифрами. Простые решения можно выбрать за считанные минуты, если поговорить со своим партнером с целью добиться успеха.
В конце концов, все деловые и неделовые партнерства сводятся к нескольким простым вопросам. Если мы сузим наше видение, проясним и согласуем его, мы сможем стать лучшими из лучших в своей области, независимо от тенденций экономики или рынка. Сядьте и поговорите. Спросите друг друга: каковы ваши намерения? Почему у вас такие намерения? Почему этот проект или цель являются приоритетными? Когда вы сообщите ответы на эти вопросы, вы сможете понять перспективы и вместе двигаться вперед. Деловое партнерство ведет к успеху, если мы знаем сильные стороны друг друга, разделяем видение, избавляемся от лишнего и, самое главное, четко общаемся