Исследователи обнаружили, что сообщения, апеллирующие к личности человека, воспринимаются лучше, чем сообщения, основанные на демографических данных, которые могли бы помочь в рекламе кампаний общественного здравоохранения.
Что нового?
Новые исследования показывают, что сообщения, апеллирующие к личностным качествам человека, воспринимаются лучше, чем те, которые сосредоточены на возрасте или демографических данных - обычных показателях, используемых рекламодателями. Основываясь на пяти личностных чертах (приятность, экстраверсия, эмоциональная стабильность, открытость опыту и добросовестность), исследователи обнаружили, что «каждая черта связана с определенными установками, например, открытый человек склонен ценить интеллектуальные занятия, в то время как приятный человек ценит чувство. принадлежности. В ходе эксперимента участников просили оценить эффективность ряда рекламных объявлений.
В чем основная идея?
Исследователи обнаружили, что эффективность каждой рекламы возрастает, когда сообщение ориентировано на симпатии разных типов личности, а не на демографические категории. Гален Боденхаузен из Школы менеджмента Келлога в Северо-Западном университете отметил, что исследование имеет более широкое значение: «Дизайн сообщения, основанного на личности, может быть полезен не только для рекламодателей, но и для достижения любых результатов, от укрепления здоровья до гражданской активности., к экологической ответственности».