Две секунды - это то, что людям нужно, чтобы составить о вас мнение. Группа исследователей из Гарварда хотела выяснить, существует ли связь между педагогическими навыками человека и его невербальными сигналами, поэтому они попросили незнакомцев посмотреть приглушенное 10-секундное видео с участием некоторых профессоров Гарварда и попросили их оценить каждого преподавателя. на разных уровнях, включая теплоту, оптимизм и профессионализм.
Затем исследователи сравнили эти оценки с оценками, данными студентами Гарварда своим профессорам, и, что удивительно, они оказались схожими. Считалось, что профессора, которые использовали невербальные сигналы уверенности и симпатии, обладали лучшими навыками преподавания, чем их коллеги. Сократив видеоролики и представив их одной и той же группе участников, исследовательская группа пришла к выводу, что людям требуется всего две секунды, чтобы произвести хорошее или плохое впечатление друг о друге.
Теперь вопрос: как произвести хорошее впечатление за две секунды или меньше? По словам автора бестселлеров Ванессы Ван Эдвардс, в первые несколько мгновений общения мы обычно задаем три фундаментальных вопроса о новом человеке:
- Ты друг или враг?
- Вы победитель или проигравший?
- Вы союзник или враг?
Ваша задача - использовать свое тело и язык лица, чтобы дать правильные ответы на все три вопроса. Вот как:
Пусть люди видят ваши руки
Изучив сотни выступлений на TED, Ван Эдвардс и ее команда обнаружили связь между жестами рук говорящего и количеством просмотров выступления в Интернете. Менее популярные собеседники использовали в среднем 272 жеста руками, тогда как Саймон Синек и Джейн МакГонигал использовали более 600 жестов всего за восемнадцать минут, чтобы зацепить своих зрителей. Так что делать? Не держите руки в карманах. Вместо этого используйте их, чтобы прояснить свою точку зрения. Это придаст вам авторитета и заставит людей ослабить бдительность.
«Уверенность приходит от дисциплины и тренировок». -Роберт Кийосаки
Вызывает окситоцин
Окситоцин - это гормон, который вырабатывает ваш мозг, когда вам комфортно рядом с кем-то. Если вы сможете внушить это другим людям, они будут вам доверять. Одна из вещей, вызывающих выработку окситоцина, - это прикосновение кожа к коже, которое происходит, когда вы пожимаете другому человеку руку. Ваши кожи соприкасаются, и окситоцин течет повсюду.
Поэтому эксперты советуют никогда не заменять рукопожатие «дай пять», взмахом руки или ударом кулака. Вам также следует убедиться, что ваши руки сухие, и сжать руки другого человека, как будто вы нажимаете персик, чтобы проверить, спел ли он. Достаточно твердый, чтобы произвести впечатление уверенности, но не настолько твердый, чтобы поранить руки.
Излучайте уверенность
150 лет назад Уильям Джеймс, отец американской психологии, создал принцип «действуй как если бы», утверждающий, что если вы перенимаете взгляды и образ мышления успешных/уверенных в себе людей, вы в конечном итоге будете вести себя как они. Именно так вы должны вести себя везде, куда бы вы ни пошли, особенно с новыми людьми.
Согласно одному исследованию Университета Карнеги-Меллон, уверенность в себе влияет на ваше первое впечатление больше, чем хорошие манеры и профессиональная репутация. К счастью, вы можете достичь этого результата, контролируя язык тела и состояние.
Джордан Белфорт, настоящий Волк с Уолл-стрит, сказал в одном из интервью, что он никогда не разговаривает по телефону с потенциальным клиентом, не приняв сначала позу власти, чтобы убедиться, что его слова и тон несут убежденность и уверенность. Точно так же многие компании просят своих представителей улыбаться по телефону, чтобы потенциальные клиенты считали их дружелюбными.
Вы тоже можете добиться аналогичного эффекта, выполнив две вещи:
1. Заимствуйте образ мышления уверенных в себе людей - Запишите пять основных образов мышления, используемых уверенными в себе людьми, которые также резонируют с вашими ценностями, и повторяйте их снова и снова в своей голове с помощью силы утверждения. Вскоре твой разум адаптируется.
2. Используйте правильный язык тела - Чтобы создать впечатление, что вы уверены в себе, а не высокомерны, эксперты предлагают вам сделать следующее:
- Держите плечи опущенными и отведенными назад.
- Направьте подбородок, грудь и лоб прямо перед собой или немного вверх.
- Сохраняйте пространство между руками и туловищем.
- Убедитесь, что ваши руки видны.
“Опыт подсказывает вам, что делать; уверенность позволяет вам это сделать». -Стэн Смит
Знай, что заставляет тебя чувствовать себя неполноценным
Понимание того, почему вы чувствуете себя недостаточно хорошо, пожалуй, самая важная часть этого списка. Детские травмы и прошлый негативный опыт обычно делают людей либо слишком добрыми, либо нарциссическими. Публичные затруднения, ужасные отказы, жестокие родители и агрессивные друзья - все это может сделать вас таким холодным или слабым.
Вам нужно найти время, чтобы проанализировать, что делает вас хуже других, а затем исправить себя с помощью осознанности и действий, пока вы не освободитесь. Задайте себе следующие вопросы:
- Какие ситуации меня пугают?
- Чувствую ли я необходимость произвести впечатление на определенного типа людей? Кто они?
- Когда я больше всего нервничаю и чувствую себя неполноценным? Что мне делать, чтобы получить сверхкомпенсацию?
Как только вы поймете, что вызывает в вас самое худшее, разработайте несколько стратегий, чтобы справиться со своими страхами, и используйте их снова и снова, чтобы вырваться на свободу.