Просьба о повышении может быть пугающим опытом. Если вы похожи на большинство людей, вы беспокоитесь, что просьба о большем заставит вас казаться незаинтересованным. Или что вас уговорят согласиться на то, что у вас уже есть. Или даже то, что вас сочтут жадным, если вы попросите хорошо вознаградить вас за хорошо выполненную работу.
«Первое, с чем люди связывают переговоры, - это покупка машины, - говорит карьерный коуч Малкольм Манро, - и поэтому они всегда боятся, что их облажают». Более того, говорит он, люди, которые обычно больше всего заслуживают повышения, - это люди, которым меньше всего удобно воспевать собственные похвалы.
Ихвалить себя очень важно. В конце концов, получение крупного рейза сводится к трем простым шагам:
- Достойнее,
- Продемонстрируйте свою ценность и
- Попросить о повышении.
Чем яснее вы представляете свою ценность и достижения, тем больше вероятность того, что ваш начальник даст вам прибавку.
Стоит больше
Если вы уже регулярно не делаете больше, чем вас наняли, начните. Берите на себя новые обязанности, когда это возможно. Развивайте навыки вне работы, проходя курсы, много читая или посещая семинары. Сделай себя слишком ценным, чтобы потерять!
Ваша ценность для компании зависит от того, насколько хорошо вы делаете эти три вещи: решаете проблемы, увеличиваете прибыль или создаете и развиваете отношения. Убедитесь, что все, что вы делаете в работа делает по крайней мере одну из этих вещей.
Продемонстрируйте свою значимость
Повышение, особенно большое, является важным деловым решением; относиться к нему как к одному. Начните планировать повышение зарплаты, которое вы хотите получить через шесть месяцев, уже сейчас. Мунро рекомендует вести «журнал достижений», в котором перечислены все ваши достижения на работе. По его словам, самая большая ошибка, которую может совершить сотрудник, - это попросить о повышении, не планируя его. Вы вряд ли будете хорошо подготовлены под влиянием момента и, скорее всего, покажетесь предприимчивым, нелояльным или жадным.
Если вы отслеживаете каждый способ, которым вы сэкономили или заработали деньги своей компании, каждого крупного клиента или партнерство, которое вы создали, каждый спор между офисами, к урегулированию которого вы приложили руку - короче каждый тем, как вы улучшили положение своей компании, - вы можете привести четкое экономическое обоснование того, почему вам должны платить больше. Работодатели и менеджеры не очень реагируют на ваше чувство справедливости, нопокажите, что вы явно являетесь важным активом и можете рассчитывать на положительную реакцию
Попросить о повышении
Лучшее время для того, чтобы попросить о повышении зарплаты, - во время обычного обзора, - говорит Мунро. Если ваша компания не проводит официальных проверок, назначьте встречу со своим непосредственным руководителем, чтобы обсудить вашу работу. Принесите свои записи обо всем, что вы сделали, чтобы повысить ценность, просмотрите свои достижения, а затем поднимите вопрос о повышении зарплаты. «Как только они войдут в привычку говорить «да», - советует Мунро, - тогда вы попросите о повышении».
По мере того, как вы приближаетесь к обзору,это действительно может помочь найти «чемпиона», кого-то, кто может склонить ход разбирательства в вашу пользу Билл Адлер, автор книги «Как вести переговоры как Ребенок предлагает вам обратиться к кому-то уровня вашего непосредственного начальника или выше, упомянуть, что вы планируете попросить о повышении, и спросить, есть ли у них какие-либо советы. Как только вы продались им, пусть они продадут вас вашему боссу.
Не угрожайте, даже если готовы уйти за более выгодным предложением. Вместо этого, советует Адлер, просто изложите свое дело.«Приходите готовыми описать все, что вы делаете», - говорит Адлер, ипусть они воображают последствия для себя. Угрозы уйти, если вы не получите прибавку к зарплате, не только испортят переговоров, это вполне может испортить все ваши отношения с вашей компанией. Вымогательство не является выигрышной стратегией в долгосрочной перспективе: если они сдадутся сейчас, ваши работодатели будут думать, что будет через полгода-год?
Чтобы преуспеть, и вы, и ваш работодатель должны получить что-то от ваших отношений. Если вы сможете убедительно обосновать более высокую зарплату, большинство работодателей почти наверняка будут работать с вами. Если вы будете следовать этим советам и думать наперед, вы сможете найти подход к своему начальнику с уверенностью и без страха, зная, что вы стоите большего и что ваша компания это увидит.