Когда я собираюсь дать интервью, я стараюсь думать о людях, которые пришли из ниоткуда и создали что-то действительно потрясающее. Учитывая вышесказанное, я решил взять интервью у Мэта Джейкобсона, основателя глобальной образовательной компании Ducere. Видение Ducere заключается в непосредственном сотрудничестве с мировыми лидерами по темам, в которых они являются экспертами, для предоставления формального образования. Что делает Дусере поистине уникальным, так это то, что они смогли привлечь одних из лучших лидеров на планете, в том числе пять премьер-министров Австралии, двух премьер-министров Канады, глав государств Европы, Азии и Африки, лауреатов Нобелевской премии, Профессора Оксфорда и Гарварда, и этот список можно продолжать и продолжать.
Мэт очень вдохновляет на общение, и он всегда ищет способы помочь сообществу предпринимателей. Он от природы мыслит масштабно и не боится делиться своим мнением о том, что необходимо изменить в системе предпринимательского образования. У меня такое ощущение, что Мэт рассматривает предпринимательство как способ решения многих мировых проблем, и использование проверенных мировых лидеров для передачи этого послания - один из способов, с помощью которого он может оказать серьезное влияние на результат.
Когда Мэт создавал Ducere, было важно, чтобы благотворительность была неотъемлемой частью бизнеса, а не предполагала, что если они заработают деньги, то выпишут чек на благотворительность, когда смогут себе это позволить. В состав Дучере входят две компании: одна - академическое подразделение, а другая - Фонд Дусере. Часть прибыли Ducere Education идет в фонд Ducere Foundation. Ducere не жертвует деньги третьим лицам, они создают программы в Африке с помощью своего благотворительного подразделения через образовательные программы, которые сейчас реализуются в 12 странах. Эта бизнес-модель совершенно уникальна и помогла создать видение, которое привлекло мировых лидеров того типа, которые у них есть.
Проводить время с Биллом Клинтоном
Дучере является членом Глобальной инициативы Клинтона, где они вместе участвуют в издательской программе для Африки. У Мэта была возможность несколько раз поговорить с Биллом Клинтоном.
Мэт говорит, что Билл просто искренне интересуется проектами, в которых они участвуют, поэтому, когда вы разговариваете с кем-то его уровня, вы можете подумать, что они отстранены или вежливо кивают головой, но с Биллом Клинтоном ему 100 % постоянно участвует в разговоре, глядя в глаза и очень внимательно слушая, что вы говорите. Затем он задаст очень хорошие вопросы и выскажет свое мнение о том, как вы можете продвинуть свое видение на шаг дальше. Билл дал Мэту советы по политике в Африке, где должны базироваться программы Дучере и с людьми, с которыми им следует работать, например сэру Кетумиле Масире. Наличие такого человека, как Билл Клинтон, который мог бы поделиться с Мэтом идеями, было бесценным опытом и просто демонстрирует, как видение Дусере успешно очаровало всех.
Позже в этом году Дусере запустит четыре программы бакалавриата с прикладными квалификациями и курсовыми работами, напрямую связанными с реальными бизнес-проектами.
После интервью с Мэтом я решил поделиться с вами семью лучшими способами создания потрясающего видения вашего стартапа
1. Привлекайте лучших лидеров в свой стартап
У вас должна быть очень веская причина, чтобы кто-то принял участие в вашем стартапе. Одной из причин, по которой мировые лидеры привлекают видение Дусере, являются элементы социального предпринимательства.
С другой стороны, вам все равно придется встать перед кем-то, чтобы рассказать о своей идее. Этого можно добиться, только если вокруг вас есть люди, у которых есть хорошие связи и связи. По словам Мэт, чтобы получить хороших лидеров, обычно это делается путем знакомства или через кого-то, кто знает об их работе - всегда требуется одна или две степени разделения. Метод, которого вам следует избегать, - это отправка письма со словами: «Уважаемый сэр, мы хотели бы вам представиться.«Чтобы добиться успеха в привлечении мировых лидеров, вам необходимо создать доверительную среду, к которой они будут тяготеть больше всего на свете.
2. Решите, должен ли ваш стартап иметь глобальное видение
Это просто вопрос того, насколько далеко вы хотите расширить сферу деятельности, в которой участвуете. Если вы представляете организацию, которая работает в одной стране, а затем продвигаете тот же продукт или услугу в 50 странах, то очевидно, это глобально. Это скорее вопрос амбиций.
Благодаря тому, что Ducere осуществляет свою благотворительную деятельность в африканских странах, а также свои академические программы в странах первого мира, они стали глобальными по своей природе. Другим примером может быть создание интересной транспортной платформы, которая помогает людям, такой как Uber, которая может одинаково применяться в одной стране, и ее основатели могут быть счастливы, принося доход, с другой стороны, если это продукт или услуга, которые действительно популярны., возможно, его можно будет распространить более чем на пятьдесят стран. Все снова возвращается к амбициям, а не столько к тому, ограничен ли продукт или услуга одной или несколькими странами
3. Переосмыслите свои предыдущие неудачные видения
Чтобы создать потрясающую концепцию, вам нужно уметь переосмыслить свои прежние неудачные идеи и использовать полученные уроки для создания новой концепции вашего стартапа. Конечно, не всегда все идет так, как планировалось. Есть много вещей, которые идут не так, как вы хотите, особенно в среде стартапа.
Проблема слова «неудача» в том, что оно имеет очень негативный оттенок. Мэт считает, что нам следует использовать более научную терминологию, такую как экспериментирование или метод проб и ошибок. Эта терминология на самом деле используется в стартапах и предпринимательских предприятиях. Это не вопрос успеха или неудачи, а вопрос того, насколько быстро вы сможете действовать и адаптировать смену, чтобы добиться успешного результата. Так происходит с любой организацией, на которую вы можете указать. Ни у одной компании в мире нет 50-страничного бизнес-плана в первый же день, на который через десять лет можно было бы оглянуться и сказать: «Это именно то, что мы собирались сделать».”
Посмотрите на зарождение Facebook: то, что он делает сегодня, полностью отличается от того, что было в его первой версии несколько лет назад. Если вы посмотрите на Google и на то, какими были план, идея и видение, когда он только появился, то увидите, что это определенно не были беспилотные автомобили. Даже когда мы можем указать на успешный бизнес, он все равно постоянно требует адаптации и развития, чтобы этот бизнес оставался на том же успешном положении. Мэт считает, что нам следует больше говорить об экспериментах, потому что в экспериментальной среде вполне нормально, когда вещи отсекаются, модифицируются, фокусируются на другой области и отклоняются от темы.
Неудача - такое негативное слово, и людям не нравится, когда его ассоциируют с ним. Возможно, именно поэтому в западном мире существует такая культура неприятия риска. Метод проб и ошибок и экспериментирование до тех пор, пока бизнес-модель не станет успешной, гораздо приятнее.
4. Используйте подход Стива Джобса - упростите и сосредоточьтесь
Как сочетать возможности и концентрацию? Всегда есть много возможностей. Люди переоценивают ценность идей и недооценивают ценность их реализации. Люди много говорят об идее и видении, но это только одна составляющая.
Есть много людей, у которых есть интересные идеи, но гораздо меньше людей, которые действительно могут воплотить это видение в успешную глобальную организацию. Речь идет об исполнении, а для Мэта это баланс между множеством идей и сосредоточенностью. Идей всегда больше, чем того количества внимания, которое вам нужно уделить, чтобы успешно реализовать эти идеи в своем стартапе. Нужно хорошо понимать свою основную ценность и быть лучшим в чем-то, а не делать много вещей плохо.
В случае Дучере образование - это огромное пространство. Они реализовали эту идею упрощения, сузив сферу своей деятельности до бизнес-школы, а не преподавали все более широкие области, которые мог бы предложить типичный бизнес-факультет в университете, например, бухгалтерский учет. Это позволяет им использовать свои уникальные навыки в бизнес-программах, которые могут использовать мировые лидеры в области предпринимательства, лидерства и управления.
Ваш стартап должен постоянно обращать внимание на основную цель, которую вы пытаетесь достичь, и убедиться, что она актуальна для всего, что вы делаете. Не внедряйте что-то просто потому, что это звучит как хорошая идея или финансовая возможность, если это не соответствует вашей основной цели.
5. Вам нужно много разнообразного мышления, взаимодействия и опыта
Если вы работаете в авиационной отрасли, вы обычно ходите на конференции авиационной отрасли и общаетесь с людьми из вашей отрасли. Если бы Мэт работал в банковской сфере и хотел придумать что-то новое, он бы потратил время, пытаясь понять, как работает авиационная отрасль. С одной стороны, авиационная отрасль не имеет ничего общего с банковским делом, но именно здесь возникают возможности для инноваций. Это позволяет вам увидеть что-то совершенно уникальное и необычное, а затем вы начинаете думать про себя, как я могу использовать то, чему я научился в авиационной отрасли, в банковском деле.
Классическим примером этого был случай, когда основатель Ikea поехал на каникулы в Нью-Йорк, чтобы посетить музей Гуггенхайма. Большинство людей задаются вопросом, какое отношение посещение музея имеет к мебельному бизнесу. Когда он был в Гуггенхайме, ему приходилось следовать заданному маршруту через различные достопримечательности. Этот опыт, который он получил во время отпуска, стал толчком к созданию ныне знаменитой модели IKEA, в которой структурированный путь через магазины позволяет покупателям проходить мимо каждого товара.
Еще один важный компонент создания видения - это пребывание в среде, где у вас есть свободное пространство и ясное мышление. Праздник - прекрасный тому пример, и часто можно подумать, что праздник - это возможность уйти от работы. Праздник дает вам возможность мыслить вне суеты, сотен электронных писем, встреч и телефонных звонков, где очень сложно мыслить инновационно, и полностью меняет ваше окружение.
Мэт часто делает свою работу лучше всего, когда он в отпуске или в самолете, где его нельзя отвлекать. Идея Дучере пришла ему в голову, когда он отдыхал на Бали, купаясь в бассейне, и думал о том, чем бы он хотел заняться, чтобы начать свой новый образовательный бизнес. В его голове уже было несколько вещей, таких как филантропия, образование и лидеры, и они начали соединяться воедино, пока он был на Бали.
6. Сосредоточьтесь на своем видении
Настоящие предприниматели, как правило, не очень дисциплинированные и организованные люди; они скорее творческий тип. Мэт говорит, что ему очень легко сохранять вдохновение, потому что он создал бизнес, позволяющий этому процессу происходить естественным образом. Их программы в Африке представляют собой ведущие мировые инициативы по улучшению образования, а в академической сфере они работают с самыми вдохновляющими лидерами со всего мира. Из-за этого Мэту очень трудно не вдохновиться. Если вы внедрите подобные вещи в свой стартап, вы тоже сможете добиться таких же вдохновляющих результатов.
“Предприниматель почти что художественный эквивалент, но в деловой среде”
Мэт применил концепцию сосредоточенности, разрешив Дучере сотрудничать только с некоммерческими государственными учреждениями, потому что он видел, что они уделяют правильное внимание навыкам и качественным результатам. Мэт обнаружил, что ориентация на образование не обязательно одинакова для «коммерческих» учебных заведений. Государственные образовательные учреждения, как правило, не самые гибкие и предприимчивые, но именно поэтому партнерство работает так хорошо, потому что мышление Дучере совершенно другое и гораздо менее традиционное.
В то же время эти учреждения обеспечивают совершенно другой уровень процессов, строгости и соответствия, что нетипично для быстро развивающейся инновационной стартап-компании. Иногда эти два набора сильных сторон, которыми обладают обе организации, могут создавать операционные проблемы, но если конечная цель совпадает, вы можете проработать детали. Пока у вас с партнерами есть видение того, куда вы хотите идти, в конечном итоге все остальное можно выяснить.
7. Реализуйте свое видение в соответствии с основными принципами
Ориентируйтесь на результат. Речь идет не о том, чтобы сидеть в комнате и предлагать инвесторам концепцию или идею. В конечном итоге именно клиенты решают, успешен ли бизнес или нет. Если клиенты покупают ваш продукт или услугу, этот единственный ингредиент определит, будет ли ваш стартап успешным. Вам необходимо усовершенствовать свою бизнес-модель с учетом потребностей клиентов, общаясь с клиентами и проводя фокус-группы. Часто происходит обратное. Люди выходят и думают о своем стартапе, продукте или разработке, а затем выходят к клиентам и говорят, что это то, что у нас есть
Очень четко определяйте нишевую направленность организации, потому что очень легко взять на себя слишком много возможностей, а не говорить: «Нет, это не наш основной бизнес». Труднее сказать «нет», чем «да».
Когда дело доходит до реализации вашего видения, убедитесь, что выделаете это максимально масштабно и увлекательно потому что именно это привлекает людей. Никого не интересует, кто пришел седьмым в олимпийском забеге. С одной стороны, занять седьмое место на Олимпийских играх невероятно, потому что из миллиардов людей в мире этот человек был седьмым по скорости. Реальность такова, что никого не волнует и не помнит, кто пришел седьмым. Людей волнует, кто самый успешный и кто пришел первым. Вам нужно подумать о том, в чем вы можете добиться успеха и стать номером один, а затем создать смелую концепцию вокруг этого.
Уроки Африки
Мэт любит проводить время в Африке, и одна из вещей, которая его удивила, - это культура и позитивное отношение людей. Когда вы думаете о том, чтобы поехать в место, которое является самым бедным районом в мире, где нет водопровода, зарабатываете менее 200 долларов США в год и где есть школы, в которых нет библиотек, вы ожидаете, что эти люди будут очень недовольны.
Удивительно то, что вы обнаруживаете обратное. У детей в школах в этих районах такой позитивный настрой, желание учиться и такая признательность за любую возможность, которая у них есть. Это заставляет почувствовать, насколько мы самодовольны в некоторых западных странах, где дети могут многое воспринимать как должное и гадить или мешать занятиям, вместо того, чтобы оценить, насколько невероятно ценна возможность хорошего образования. В Африке все наоборот: если вы впервые даете ребенку книгу, вы просто можете увидеть его благодарность и ценность.
Просто предоставив людям некоторые предметы первой необходимости, вы сможете довольно быстро добиться удивительных результатов благодаря их желанию учиться.
Последний совет от Мэта Джейкобсона
Работайте над самым интересным делом, над которым вы только можете работать. Работайте только с людьми, с которыми вам нравится работать и которым вы доверяете. Если у вас есть страсть и упорный труд, вы можете сделать абсолютно все и изменить мир, работая над чем-то захватывающим и работая с людьми, которые разделяют ваше видение и верю в тебя.
Ученый 14-го века Маймонид: «Высшая форма благотворительности, которую можно оказать, - это дать кому-то средства к существованию, чтобы ему не приходилось полагаться на благотворительность»