Одна из основных задач ведения бизнеса - продвигать его новым клиентам. Сильная маркетинговая кампания часто включает в себя несколько стратегий для привлечения новых клиентов, которые могут включать в себя различные формы рекламы, цифровой маркетинг и продвижение бренда вашего бизнеса. Используя эти стратегии, вы откроете для себя новый бизнес и обеспечите долговечность своего предприятия.
Шаги
Метод 1 из 3: реклама вашего бизнеса
Шаг 1. Отправьте рекламные объявления по почте
Если вы хотите быстро рассказать о своем бизнесе, кампания по продаже товаров по почте может стать отличным вариантом. Работая с маркетинговой фирмой или самостоятельно, вы можете создать рекламу, которая будет доставлена непосредственно вашим потенциальным клиентам за меньшее время, чем на создание печатной, радио- или телерекламы. Это может быть флаер, брошюра или купоны. Поскольку вы будете использовать списки потенциальных клиентов из маркетингового каталога, кампания прямой почтовой рассылки также позволяет быстро нацеливать группы людей, которые будут более восприимчивы к вашему продукту.
- Кампания прямой рассылки появится в почтовых ящиках ваших потенциальных клиентов через пару месяцев, в то время как теле- и радиореклама может появиться в эфире через шесть или более месяцев.
- Прямая почтовая рассылка также намного дешевле, чем другие формы рекламы.
Шаг 2. Купите место для рекламных щитов
Если у вашего бизнеса есть ресурсы, вы можете рассмотреть возможность размещения рекламы на рекламном щите. Эти большие общедоступные рекламные объявления - простой способ привлечь внимание клиента. При правильном расположении и привлекательных средствах массовой информации рекламный щит может привлечь внимание вашей компании к новому бизнесу.
- Обязательно учтите важность местоположения. Правильное место - это самый важный фактор, о котором следует подумать при покупке рекламного щита. Есть ли в этом месте интенсивный автомобильный или пешеходный поток? Это жилой или коммерческий район?
- Если вы не хотите развивать СМИ самостоятельно, поработайте с пиар-фирмой, чтобы создать то, что вы хотите, в своей рекламе.
- Традиционные рекламные щиты - один из важнейших аспектов рынка внешней торговли.
Шаг 3. Попробуйте печатную рекламу
Реклама в местной газете или отраслевом издании может помочь вам привлечь внимание к вашему бизнесу. Четко объясните, чем занимается ваш бизнес и как потенциальные клиенты могут с вами связаться. Включите в рекламу свой номер телефона и сайт.
В зависимости от ваших ресурсов вы можете захотеть работать с маркетинговой фирмой. Хотя это и дороже, чем делать это самостоятельно, в маркетинговой фирме есть графические дизайнеры и другие профессионалы, которые улучшат качество вашей рекламы
Шаг 4. Получите радиопередачу
Свяжитесь с местной радиостанцией по поводу рекламы в их эфире. Радиореклама - отличный вариант, если ваш бизнес расположен на рынке, куда люди ездят на работу. Люди, которые ежедневно едут на работу и с работы, являются основной аудиторией вашей радиорекламы. Радио - также более дешевая альтернатива телевидению, но более дорогая, чем печатная реклама.
Радиостанции, как правило, будут работать с вами над созданием вашей рекламы, которая учитывается в согласованной цене. Однако у вас есть творческая лицензия на рекламу
Шаг 5. Создайте рекламный ролик
Работайте на местном телевидении - или самостоятельно, если вы или кто-то из ваших знакомых обладает некоторыми кинематографическими навыками, - чтобы создать примерно 30-секундный ролик. Снимите рекламу, которая подчеркивает ваш бизнес и четко отражает то, чем вы занимаетесь. Несмотря на то, что телевизионный рекламный ролик стоит дорого, он поможет вам охватить гораздо более широкую аудиторию, чем другие формы рекламы.
Телевизионный рекламный ролик может стоить более 2 500 долларов, поэтому убедитесь, что он соответствует вашему бюджету
Метод 2 из 3: цифровой маркетинг вашего бизнеса
Шаг 1. Создайте сайт
Важно, чтобы у вашего бизнеса был цифровой след, и разработка веб-сайта является первым шагом в обеспечении этого. Ваш веб-сайт должен быть цифровым дополнением к вашему обычному бизнесу. Он должен содержать информацию о предлагаемых вами услугах, ценах на ваши услуги или продукты, часах работы и другую важную информацию о вашем бизнесе. Привлекательный и информативный сайт - простой способ привлечь новый бизнес.
В зависимости от вашего бюджета и технической подкованности вы можете работать с веб-дизайнером или использовать платформу веб-дизайна, такую как Squarespace, для создания своего веб-сайта
Шаг 2. Используйте социальные сети
Взаимодействие с клиентами в социальных сетях - относительно простой способ повысить престиж вашего бренда. Такие приложения, как Facebook, Twitter и Instagram, облегчают вам продвижение вашего бизнеса среди клиентов в пространстве, где они уже активны. Просто создайте профиль для своего бизнеса и используйте его для продвижения своего бизнеса.
- Создайте учетные записи в максимально возможном количестве приложений социальных сетей. Важно, чтобы охват был как можно более широким, но при этом не переусердствовать.
- Обязательно свяжите свое присутствие в социальных сетях со своим веб-сайтом и наоборот.
Шаг 3. Рассмотрим вирусный маркетинг
Один из способов рассказать о своем бизнесе - создать контент, которым люди захотят поделиться со своими друзьями, семьей и коллегами. В вирусном маркетинге вы вкладываете свои ресурсы во внешний интерфейс, создавая забавное видео или другой умный контент, а затем позволяете клиентам делиться этим контентом. Если клиенты находят ваш контент привлекательным, это может быть невероятно экономичным способом охватить большое количество людей.
- Важно помнить, что большинство вирусных маркетинговых кампаний терпят неудачу и не привлекают много внимания со стороны клиентов. Рассмотрите возможность вирусной кампании в тандеме с другими маркетинговыми стратегиями.
- Чтобы повысить вероятность успеха вашей вирусной кампании, избегайте использования оскорбительных материалов или устаревших клише. Первое оттолкнет клиентов, а второе заставит вас выглядеть оторванным.
- Подумайте о том, чтобы разместить свои видео на YouTube, чтобы повысить вероятность их распространения.
Шаг 4. Сосредоточьтесь на мобильных технологиях
Учитывая, что большинство людей взаимодействуют с цифровыми медиа через свои мобильные устройства, было бы полезно подумать о создании мобильного приложения для вашего бизнеса. Во многих отношениях мобильное приложение работает как веб-сайт, предлагая клиентам возможность узнать больше о вашем бизнесе, просматривая ваши товары или услуги. Мобильное приложение также может выступать в качестве уникального рекламного блока, создавая впечатление, которое привлекает клиентов к вашим продуктам.
- Мобильная игра или интерактивная игра могут стать отличной рекламой, которая привлечет клиентов в ваш бизнес.
- Подумайте о создании приложения, которое упрощает возможность покупателям приобретать товары или услуги в вашем бизнесе.
Шаг 5. Попробуйте рекламу дополненной реальности
Эта форма маркетинга позволяет вам взаимодействовать со своими клиентами, накладывая виртуальные элементы на физическую среду. Используя мобильное устройство или виртуальный дисплей, клиенты смогут виртуально протестировать ваш продукт или воспользоваться вашими услугами. Хотя этот стиль маркетинга является относительно новым, дополненная реальность может помочь выделить ваш бизнес среди конкурентов, особенно среди технически подкованных клиентов.
- Хотя в настоящее время маркетинг дополненной реальности является чрезвычайно дорогостоящим, он, вероятно, станет более распространенным и менее дорогостоящим в будущем.
- Например, IKEA недавно создала AR-кампанию, в которой покупатели использовали свои смартфоны, чтобы посмотреть, как мебель будет выглядеть в их домах. Используя камеру своего телефона, покупатели могли протестировать внешний вид мебели IKEA, виртуально разместив ее у себя дома перед покупкой.
Метод 3 из 3: укрепление репутации вашего бизнеса
Шаг 1. Создайте имидж вашего бренда
Разработайте логотип и слоган для своего бизнеса. И то, и другое должно быть привлекательным и запоминающимся, но в то же время простым. Имидж вашего бренда должен быть тем, что привлекает клиентов и остается с ними. Подумайте о сотрудничестве с маркетинговой фирмой или графическим дизайнером для разработки привлекательных логотипов. Маркетинговая фирма также будет полезна в создании вашего логотипа.
Ваш логотип будет способствовать формированию у клиентов первого впечатления о вашем бизнесе
Шаг 2. Сеть с другими профессионалами и владельцами бизнеса
Развитие прочных профессиональных связей - важная часть маркетинга вашего бизнеса. Активное сетевое взаимодействие может познакомить вас с новыми клиентами и неиспользованными рынками для вашего бизнеса. Посещайте профессиональные конференции, встречи местной торговой палаты и другие профессиональные собрания, чтобы встретиться с потенциальными клиентами, а также с теми, у кого есть ресурсы для развития вашего бизнеса.
- Рассмотрите возможность присоединения к региональным и национальным организациям, ориентированным на ваш бизнес.
- Станьте членом вашей местной торговой палаты и будьте активным членом.
- Распечатайте визитные карточки, чтобы вы могли быстро поделиться своей информацией с потенциальными клиентами и другими контактами.
Шаг 3. Налаживайте партнерские отношения с другими организациями
Партнерство с другими организациями знакомит ваш бизнес с новыми клиентами и позволяет вам разделить расходы на маркетинг. Работая с другими организациями, вы можете взаимодействовать с их членами при совместном использовании ресурсов. Обратитесь к местным группам, чтобы развивать эти партнерские отношения, или свяжитесь с региональными и национальными организациями.
- Рассмотрите возможность партнерства с некоммерческой организацией или благотворительной группой.
- Поделитесь своими ресурсами с региональной или национальной организацией, которая будет широко продвигать ваш бизнес.
Шаг 4. Продвигайте отношения с клиентами
Довольный клиент - лучший маркетинговый инструмент, который может иметь бизнес. Многие компании привлекают новых клиентов из уст в уста других довольных клиентов. Удовлетворенность клиентов можно поддерживать, обеспечивая качество вашей продукции, оказывая помощь клиентам и создавая благоприятную атмосферу.
- Подумайте, как сделать взаимодействие с клиентом максимально простым. Например, предложите мобильные услуги, которые позволят вашим клиентам взаимодействовать с вашим бизнесом из дома.
- Поощряйте отзывы клиентов. Отзывы клиентов могут быть отличным маркетинговым инструментом, отражающим уровень их удовлетворенности.