Хорошая реклама начинается с отличного рекламного текста. Реклама, способ продажи продукта или услуги, появляется во всех формах СМИ. Умение писать рекламный текст демонстрирует, насколько сильными могут быть слова, привлекая внимание аудитории и убеждая ее что-то сделать. Рекламный копирайтинг - это инструмент, который убеждает целевую группу в том, что им действительно нужно что-то покупать.
Шаги
Метод 1 из 3: определение целевой аудитории
Шаг 1. Составьте список преимуществ и возможностей вашего продукта
В копирайтинге выгода относится к проблеме, которую решает ваш продукт. С другой стороны, функция - это то, что продукт буквально делает для решения этой проблемы. Хорошая копия обычно касается ключевой особенности и основного преимущества, поэтому важно разделить эти качества, прежде чем делать что-либо еще.
Например, преимущество видеоигры в том, что она дает игрокам возможность чем-то развлечься в свободное время. Возможности могут включать в себя режимы многопользовательской игры, классную научно-фантастическую среду или интересное оружие
Шаг 2. Спросите себя: «Зачем кому-то нужен этот продукт или услуга?
«Каждый продукт или услуга либо решает проблему, либо упрощает выполнение чего-либо. Запишите несколько причин, по которым кому-то нужен ваш продукт или услуга. В большинстве случаев продукт может иметь несколько применений. Помните об этом, определяя наиболее сильные точки продажи вашего продукта и целевую аудиторию.
Например, новый модный велосипед облегчает передвижение, поездки без платы за бензин или общественный транспорт и позволяет оставаться в форме
Шаг 3. Определите, кто хочет, чтобы ваш продукт определял целевую аудиторию
Оцените, у какого человека есть проблема, которую решает ваш продукт. Когда дело доходит до определения аудитории, постарайтесь быть как можно более конкретным. Однако, если ваш продукт может понадобиться нескольким демографическим группам, найдите общую связь между ними, чтобы сузить круг вашей аудитории.
Например, если ваш продукт представляет собой программное обеспечение, которое упрощает отслеживание производительности сотрудников, вашей целевой аудиторией, скорее всего, являются менеджеры с сотрудниками, которые работают на компьютерах
Кончик:
Демографический состав может быть очень широким, например «мужчины старше 40 лет», или гиперспецифическим, например «люди, которые живут в Балтиморе и не понимают страхование здоровья». Вообще говоря, чем конкретнее вы можете быть, тем лучше.
Шаг 4. Определите ключевые слова, которые найдут отклик у вашей целевой аудитории
Цель рекламы - передать сильные идеи как можно меньшим количеством слов. Чтобы упростить задачу, придумайте несколько сильных существительных, прилагательных и глаголов, которые ассоциируются с вашим продуктом или услугой. Если это поможет вам продумать эти ключевые слова, сделайте это на доске и пролистайте тезаурус или словарь, чтобы найти вдохновение.
- Например, если продукт представляет собой приложение, которое позволяет пользователям блокировать веб-сайты от отслеживания их данных, ваши ключевые слова могут включать «частный», «безопасность», «расслабиться» или «скрытый».
- Вы можете включить фразы или начальные черновики заголовков, если они придут к вам.
Шаг 5. Опишите свой продукт, чтобы оценить его сильные и слабые стороны
Сделайте несколько свободных ассоциаций, напишите начальное описание или создайте список плюсов и минусов. Это помогает определить, что делает ваш продукт отличным, что дает вам некоторые элементы, на которых можно сосредоточиться в заголовке или теле. Это также помогает найти потенциальные проблемы с вашим продуктом, что гарантирует, что вы случайно не укажете на недостаток в своем тексте.
Например, преимущества органического пестицида могут включать его способность бороться с обычными вредителями с помощью нетоксичных ингредиентов. Однако проблемы могут заключаться в высокой цене или невозможности убить тараканов
Метод 2 из 3: составление сильного заголовка
Шаг 1. Используйте ключевое слово, чтобы заголовок оставался ярким
Включите разработанные вами ключевые слова в короткую фразу, аргумент или вопрос. Заголовок относится к самому большому фрагменту текста, который потенциальные клиенты прочитают в первую очередь, поэтому важно закрепить эту часть текста. Запишите несколько вариантов, чтобы найти тот, который действительно выделяется как победитель.
Для высококачественных наушников с шумоподавлением заголовок может быть таким: «Слушайте стильно» или «Забудьте о шуме». Вы также можете использовать более длинный заголовок, например: «Подождите, пока вы не услышите, что вам не хватает»
Кончик:
Есть много способов подойти к написанию заголовков. Вы можете использовать забавный, емкий, ссылочный или срочный заголовок. Не существует правильных или неправильных ответов, если тон соответствует бренду вашей компании и вы сообщаете о преимуществах и / или особенностях.
Шаг 2. Используйте короткий привлекательный слоган, чтобы выделить особенности продукта
Один из способов разработать заголовок - сосредоточиться на ключевой или уникальной особенности. Если выгода очевидна или использование вашего продукта не требует объяснения, сосредоточение внимания на функции - отличный способ привлечь потенциальных клиентов.
Для научно-фантастической видеоигры выгода очевидна для вашей демографической группы. Геймеры знают, зачем они играют в видеоигры, и им не нужна помощь для понимания этого. Так что вы можете сосредоточиться на крутых монстрах в игре и сказать что-то вроде: «Тебе понадобится дополнительная поддержка»
Шаг 3. Используйте преимущества, если ваш продукт или услуга решает уникальную проблему
Если выгода неясна или продукт требует небольшого объяснения, сосредоточьтесь на пользе. Это также отличный вариант, если ваш продукт решает проблему, о которой люди могут не думать. Это также идеально подходит для услуг, где читатель может не понять, почему они наняли вашу компанию, а не конкурента. Это также отличный вариант для новых продуктов, выходящих на новые рынки.
- Например, если ваш продукт представляет собой водоотталкивающую краску для автомобилей, вы можете написать: «Больше не беспокойтесь о ржавчине» или «Дождь, мокрый снег или блеск, ваш автомобиль покрыт». Оба этих заголовка небрежно подразумевают, что делает продукт, без подробного объяснения этого.
- Для автосалона, цель которого состоит в том, чтобы выделить ваш сервис среди конкурентов, вы можете написать: «Хороший кредит, плохой кредит, никакой кредит. Мы позаботимся о вас »или« 10% скидка на любой новый автомобиль до 1 марта ».
Шаг 4. Выберите роман или забавный заголовок, чтобы выделиться из толпы
Один из способов выделиться и привлечь клиентов - это апеллировать к их чувству юмора или новизне. Если ваш заголовок заставит читателя рассмеяться или задуматься, они с большей вероятностью запомнят ваш продукт или услугу. Это означает, что они с большей вероятностью купят то, что вы продаете.
- Это действительно вариант, если вашей компании нравится более беззаботный тон.
- Например, если вы продаете органические апельсины, спросите: «А как насчет этих яблок?» - восхитительно глупый заголовок. Вы также можете пойти по глупому маршруту, сказав что-то вроде: «Апельсин, ты рад меня видеть?»
Шаг 5. Убедитесь, что заголовок соответствует бренду вашей компании
Неважно, насколько хорош, умен или гениален ваш заголовок, если он не соответствует имиджу вашей компании. Похоронное бюро не собирается одобрять глупый заголовок, а передовой технологический стартап, вероятно, не лидирует с «10% скидкой на День поминовения». Помните о бренде компании, работая над заголовком.
В отношении органических апельсинов компания не собирается одобрять забавный каламбур или новый заголовок, если фирменный знак компании подчеркивает экологическую ответственность и здоровый образ жизни. Что-то вроде «Никаких добавок. Никаких химикатов. Просто солнце »или« Правильно относись к своему телу », скорее всего, сыграет хорошо
Метод 3 из 3: Добавление основной копии
Шаг 1. Делайте основной текст как можно короче и лаконичнее
Основной текст - это текст, который идет под заголовком. Основной текст может объяснить продукт, подчеркнуть авторитет компании в определенной области или напрямую обратиться к демографической группе. Однако читатель вряд ли дочитает ваш текст, если вы станете слишком многословным или напишете слишком много. Когда дело доходит до основного текста, меньше всегда лучше.
- Для интернет-рекламы, вероятно, максимум 2-3 предложения. Для рекламных щитов 1-2 предложения, вероятно, больше всего, что вы можете втиснуть, когда читатель проезжает мимо и смотрит издалека. Рекламные объявления в газетах и журналах могут состоять из 4-5 предложений, но, опять же, чем меньше, тем лучше.
- Некоторые рекламные объявления не содержат основного текста. Эти объявления, как правило, опираются на мощные визуальные эффекты и один хорошо написанный заголовок, чтобы упростить задачу.
Шаг 2. Добавьте убедительные ключевые слова, чтобы привлечь внимание читателя
Вы сделали свою работу копирайтера, если смогли убедить читателя в том, что ваш продукт или услуга ценны или заслуживают внимания. Для этого добавьте в основной текст убедительные формулировки, чтобы заинтересовать читателя.
Для шоколада для гурманов вы можете написать: «Влюбись снова. Потому что каждый заслуживает угощения ». Здесь «любовь», «потому что» и «угощение» создают своего рода повествовательную строку, которая заставляет читателя попробовать шоколад
Кончик:
Когда дело доходит до убедительных ключевых слов, ключевыми словами являются «новый», «вы», «бесплатно», «потому что» и «мгновенно». Эти слова, как правило, вызывают положительную реакцию у читателей.
Шаг 3. Добавьте, кто, что и где, если вы рекламируете услугу
Службы обычно используют основной текст, чтобы подчеркнуть навыки поставщика, рассказать читателям, где найти их услуги, и показать читателям особенности и преимущества компании. Это особенно важно, если вы обслуживаете конкретную область или у вас есть веб-сайт, который читатели могут посетить.
Например, если ваша компания занимается услугами горничной, вы можете написать что-то вроде: «Уборщики Кэсси профессиональные, быстрые и готовы выполнить любую работу. Мы приезжаем к вам и обслуживаем дома по всему Сиэтлу. Взять выходной. Позвоните по номеру 555-2500, чтобы узнать больше »
Шаг 4. Продолжайте заголовок, объясняя продукт, если он неясен
Если услуга или продукт требует небольшого объяснения, лучше всего это сделать в основной копии. Для этого типа текста используйте заголовок, чтобы привлечь внимание читателя, и составьте основной текст, подчеркивающий особенности.
Например, если ваш продукт представляет собой приложение, отслеживающее расходы, основной текст может гласить: «Копилка упрощает отслеживание ваших привычек и расходов. Просто откройте приложение, сфотографируйте квитанцию, а мы сделаем все остальное. Вы мгновенно увидите сумму на своем экране, и Piggy Bank будет отправлять вам еженедельный отчет, чтобы вы знали, если у вас есть бюджет »
Шаг 5. Включите призыв к действию, чтобы дать читателю возможность чем-то заняться
Ваш текст может быть забавным, умным и привлекательным, но у вас будут проблемы, если читатель не знает, что делать. Обычно это довольно просто, если у вас есть продукт или услуга - вы можете просто убедить читателя связаться с вами или купить что-нибудь. У вас могут возникнуть больше проблем, если вы проводите информационную кампанию, создаете политическую рекламу или отстаиваете какое-либо дело.
- Стандартные строки, такие как «Позвоните нам по (номер телефона)» или «Посетите нас на (веб-сайт)», просты и понятны читателям. Вы также можете сказать что-то вроде «Узнайте больше…» или «Загрузите приложение в…», чтобы указать читателю сделать что-нибудь еще.
- Для некоммерческой, политической или информационной рекламы вы можете написать что-то вроде «Пожертвуйте, чтобы помочь нашим детям сегодня» или «Голосуйте за Джимми Уоткинса на пост мэра».
Шаг 6. Будьте честны, прямолинейны и избегайте диких заявлений или ленивых превосходных степеней
Клиенты не любят, когда им лгут, обманывают или говорят с ними свысока. Будьте честны в отношении того, что делает продукт, и не включайте информацию, не подтвержденную исследованиями рынка.
- Никого и никогда не обманывала фраза «Лучшая пицца в мире». Вы тратите место, если разбрасываетесь такими фразами.
- Другие фразы, которые звучат нелепо, могут быть такими: «Мир никогда не будет прежним», «Изменения в жизни» или «Мы лучшие».
- Держитесь подальше от восклицательных знаков, если вы не хотите иронизировать или шутить. Искренний восклицательный знак в рекламе часто выглядит ленивым.
подсказки
- Вы научитесь писать текст со временем. Поначалу это может потребовать много работы, но с практикой становится легче определять ключевые слова, преимущества, функции и аудиторию.
- Если сомневаетесь, поговорите со своим редактором. Нет ничего плохого в том, чтобы просить о помощи или обратной связи, если вы чувствуете, что застряли.