Влияет ли ваш нетворкинг на ваш бизнес или карьеру? Время, которое вы инвестируете, приносит дивиденды, или ваши свидания за кофе ведут к дружбе и ничему большему? Мир вращается вокруг отношений, мы знаем, что в течение многих лет важно не то, что вы знаете, а то, что вы знаете И кого вы знаете, что приведет вас к вершине.
Нетворкинг - это деятельность, которая становится необходимой для бизнеса и частных лиц для развития своей карьеры. Но делать это нужно намеренно. Вот несколько советов, которые могут положить конец бесплодному нетворкингу и помочь вам вступить в ряды суперсетевиков.
ДО СОБЫТИЯ
1. Они выбирают правильные события
Существуют тысячи сетей как онлайн, так и оффлайн, частью которых вы можете стать. Выбор правильных мероприятий и сетей, в которые можно инвестировать свое время, - это первый шаг к эффективному нетворкингу. Если вашим целевым рынком являются финансовые услуги, ходите на мероприятия, интересующие людей из индустрии финансовых услуг. Работа в сети требует значительных затрат времени, поэтому убедитесь, что ваше время вложено в нужное место.
2. Они планируют и готовятся
Хороший сетевик - хороший планировщик. Заранее изучите вопрос, узнайте, кто будет присутствовать на мероприятии, и выясните, может ли кто-нибудь из ваших знакомых представить вас человеку, с которым вы хотите поговорить. Не плавайте бесцельно, надеясь встретить нужных людей. Будьте стратегическими.
3. Они делают это из-за другого человека
Хоть вы и ходите на нетворкинговые мероприятия, чтобы люди знали, что вы существуете, попав туда, вы должны сосредоточиться на них. Это может показаться нелогичным, если вы намерены развивать свои деловые связи и, надеюсь, создавать для себя интересные лиды, но именно так это и работает. Задайте вопрос - что я могу сделать для вас? Создание сети о другом человеке - лучший способ сделать себя запоминающимся и создать связи, которые искренне захотят помочь вам и вашему бизнесу добиться успеха. Все дело в другом человеке.
4. Они присутствуют
Сколько раз вы встречали человека, который спрашивает вас, чем вы занимаетесь, а все остальное время сканирует комнату, пока вы отвечаете? Как это заставляет вас чувствовать? Никогда не делайте этого другому человеку. Мы можем видеть свои цели и хотеть получить возможность поговорить с ними, но вместо того, чтобы заставить другого человека чувствовать себя плохо, скажите ему прямо. Я действительно хочу поговорить с этим человеком сегодня вечером, поэтому, пожалуйста, извините меня, пока я пытаюсь связаться с ним. Любой предпочел бы, чтобы вы сделали это, чем вполуха слушали, что он или она говорит.
5. Они хорошие слушатели
Присутствие - первый шаг к тому, чтобы стать хорошим слушателем. Внимательно слушайте говорящего с вами человека и думайте, как вы можете помочь ему или ей. Чем больше вы вспомните о человеке при следующей встрече, тем лучше будут отношения.
6. Они задают проницательные вопросы
Чтобы хорошо слушать, вам, возможно, придется задавать уточняющие и проницательные вопросы. Покажите интересующему вас человеку, что он или она говорят.
ПОСЛЕ СОБЫТИЯ
7. Они фиксируют контакты
Вы возвращаетесь с мероприятия с кипой визитных карточек. Не просто бросайте их в ящик, фиксируйте детали таким образом, чтобы вы могли воспользоваться ими в случае необходимости. Используйте программы продаж или CRM. Если у вас нет одного из этих пакетов, Excel подойдет. Запишите детали и любую информацию, которая, по вашему мнению, может иметь отношение к будущим встречам.
8. Они следят за
Не забудьте подписаться. У вас хорошие намерения, но у вас, кажется, никогда нет времени, чтобы реализовать их. Найдите время. После мероприятия отпишитесь через пару дней. Никогда не делайте навязчивых продаж. Скажите, как было приятно с ними познакомиться, если у вас есть какие-либо важные новости, чтобы сообщить им, дайте им знать. Никогда не используйте последующее электронное письмо как средство продажи. Вы можете попросить разрешения добавить ваши контакты в список рассылки. Вы можете сказать им, что проверили их в социальных сетях и подписались на них или лайкнули их. Вы могли бы сказать, что просмотрели их веб-сайт и порекомендуете их услуги, если представится такая возможность. Есть много способов установить первоначальный контакт, не пытаясь продать себя.
9. Они выполняют обещания
Убедитесь, что вечером вы записываете любые обязательства или обещания, которые вы дали людям. Если вы пообещали переадресовать соединение или отправить им информацию, убедитесь, что вы это сделали. Они потеряют к вам уважение, если вы не сможете выполнить свое первоначальное обещание.
10. Они используют свою сеть
Если вы соберете все свои контакты в одном месте, это облегчит использование вашей сети, когда придет время. Если вы ищете поставщика, ваши сетевые контакты должны быть вашим первым портом захода. Поддерживайте связь с вашей сетью, отправляя им полезные статьи или приглашая их на деловое мероприятие, когда оно возникает. Оставайтесь свежими в их сознании.
11. Они убегают
Реальность нетворкинга такова, что иногда вам нужно убежать. Ваш идеальный контакт движется к двери, и вы пнете себя, если упустите эту возможность. Моя тактика - говорить правду как можно больше. Извинитесь, поговорите со своей целью, а затем вернитесь к человеку, с которым вы изначально разговаривали. Если вам нужно сбежать, потому что вы не можете больше слушать чью-то эгоцентричную рекламную презентацию, вы можете попробовать сказать ему или ей зов природы, вам нужен стакан воды или вам нужно вложить больше денег в свой бизнес. счетчик на стоянке. Каким бы способом вы это ни делали, постарайтесь принять во внимание чувства человека (даже если он или она не беспокоятся о ваших), и на стратегическом уровне вы никогда не знаете, с кем вы разговариваете, и не знаете ценность их сети.
12. Они ценят качество, а не количество
И, наконец, помните, что в конце ночи выгоднее создать двух теплых потенциальных клиентов, у которых есть карман, полный визитных карточек.
Нетворкинг - это построение отношений, а это требует времени. Вы можете разочароваться в начале, но знайте, что это окупится в конце. Следуйте этим полезным советам, и вы тоже сможете стать супер сетевиком