Из всех реалити-шоу, которые я видел, ничто не может сравниться с «Shark Tank», когда дело доходит до оттачивания предпринимательских навыков и навыков ведения переговоров. Это дает участвующим предпринимателям возможность представить свое бизнес-предложение перед пятью опытными инвесторами (акулами) на сцене и попросить об инвестициях в обмен на долю в их компании или предприятии. Естественно, это непростая ситуация. Большинство людей что-то выносят из шоу: чек, ценный совет или отличный опыт.
Вот десять вещей, которые предприниматели должны узнать из телешоу «Акулий танк».
10 уроков из телешоу «Акулий танк»:
1 - Хороший продукт хорош, если его невозможно повторить:
Продукт, который запатентован или который невозможно легко скопировать, легко завоевывает интерес акул. У хороших предпринимателей обычно есть гарантии, предотвращающие возникновение конкуренции. Это важно для долгосрочной прибыльности бизнеса. Делайте все возможное с точки зрения закона и этики, чтобы замедлить, поставить в невыгодное положение или не допустить конкуренции.
2 - Не отвергайте ценный совет:
Каждые деловые переговоры - это возможность учиться. Даже если вы проиграете сделку, не упустите урок. Даже когда акулы отказываются от вашей сделки, они часто объясняют вам свои причины, мнения и советы по поводу дальнейшего развития вашего бизнеса.
Это то, что нельзя получить бесплатно, по крайней мере, от таких опытных людей, как те, что в Shark Tank. Не позволяйте этим ценным советам затеряться в облаке разочарования.
3 - Узнайте свое финансовое положение изнутри:
В своей книге «Акульи истории: Как я превратил 1000 долларов в бизнес на миллиард долларов»Барбара Коркоранподчеркивает важность подготовки. Успешные предприниматели хорошо готовятся перед любыми переговорами. Акулы обычно пренебрегают предпринимателями, которые не могут указать точные объёмы продаж или прибыли и вместо этого предпочитают неопределённость. Например, заявление вроде: «Моя прибыль составляет от 100 000 до 200 000 долларов» плохо отражает ты знаешь свое дело.
Как можно ожидать, что кто-то примет обоснованное решение на основании такого заявления? Итак, хорошо знайте свои цифры, решите ли вы раскрыть их или нет, это совсем другой вопрос.
4 - Сделайте арифметику, прежде чем войти в аквариум с акулами:
Удостоверьтесь, что предложение, которое вы вносите за стол переговоров, имеет смысл и что противоположная сторона серьезно рассмотрит его. Акулы очень хорошо умеют оценивать бизнес, и если вы ошибетесь, вы, скорее всего, уйдете ни с чем. Нет смысла просить 85 000 долларов за 10% акций компании, у которой еще нет продаж или у которой есть непроверенная бизнес-модель. Это все равно, что сказать: «Орел - я выигрываю, решка - ты проигрываешь».
Если это сработает, инвестор не выиграет много, а если это окажется провалом, то инвестор проиграет.
5 - Не стоит недооценивать ценность опыта:
В любой сделке не смотрите только на деньги, уделяйте должное внимание опыту или другим преимуществам, которые сделка приносит вам. Например, у каждой акулы есть своя собственная сеть связей и опыт, основанный на участии в вашей компании.
Подумайте, как это повлияет на ваши продажи и продвижение бренда. Возьмем, к примеру, компанию M3 Girl Designs, основателю которойМарк Кьюбан и Лори Грейнер предложили 300 000 долларов. Прежде чем принять ее, она настояла на том, чтобы в сделке участвовал и Роберт Херьявец. Она получила гораздо более выгодную сделку в виде дополнительного опыта, хотя все остальное осталось прежним.
6 - Знайте людей, с которыми ведете переговоры:
Многие люди терпят неудачу в сделках, потому что пытаются зайти в переговорах слишком далеко. Некоторая домашняя работа по успешным сделкам с акулами предотвратила бы это.
КогдаМарк Кьюбан говорит, что он делает окончательное предложение, это окончательное предложение. Попробуйте вести переговоры дальше, и вы потеряете сделку. Это не обязательно должно быть правдой для всех. Поэтому знание стиля переговоров людей, с которыми вы имеете дело, является преимуществом.
7 - Никогда не меняйте стойки ворот:
Марк Кубан предложил одному предпринимателю то, о чем он просил, но тот попытался договориться о более выгодной сделке и в конечном итоге проиграл ее. Никто не предпочитает иметь дело с человеком, который постоянно просит большего, потому что этот человек может сделать это снова в будущем.
8 - Знайте пределы того, что вы можете принять:
Это очень важно на любых переговорах. Если эксперты из Shark Tank поймут, что вы не уверены в том, насколько низко вы можете опуститься, они почувствуют, что есть больше возможностей для переговоров. Один предприниматель решил все обдумать, прежде чем принять решение о заключении или отказе от сделки, а тем временем акулы еще больше снизили предложение. Другая проблема заключается в том, что в конечном итоге вы можете принять то, что не приняли бы, если бы знали свои пределы.
9 - Сообщите им, что у вас есть другие варианты:
Вы никогда не выйдете из переговоров с выгодной сделкой, если эта сделка - ваш единственный вариант. Даже возможность отказаться от любой сделки лучше, чем отсутствие другого выбора, кроме как принять все, что встречается на вашем пути. Это справедливо для любых переговоров. Имейте другие варианты и сообщите об этом другой стороне.
10 - Во время переговоров подчеркивайте свои сильные стороны и скрывайте слабые:
Акулы умеют находить ваши слабости. Еще раз проверьте свою презентацию, чтобы увидеть, подчеркивают ли она ваши сильные стороны и скрывают ли слабые стороны. Любые слабые звенья вашей презентации, скорее всего, будут раскрыты, и это поставит вас в невыгодное положение в переговорном процессе. Вместо этого сыграйте на своих сильных сторонах, чтобы завоевать доверие противоположной стороны.
(Видео) Акулы Танк - Продаем идею акулам
www.youtube.com/watch?v=lfte58Xc-3Y
Это десять самых важных уроков, которые вы, как предприниматель, можете извлечь из «Акула». Шоу действительно является ценным опытом для участников и зрителей.