Сколько глав в книге Роберта Чалдини Психология влияния? - коротко
Книга Роберта Чалдини "Психология влияния" состоит из семи глав.
Сколько глав в книге Роберта Чалдини Психология влияния? - развернуто
Книга Роберта Чалдини "Психология влияния", опубликованная в 1984 году, является классическим произведением в области социальной психологии и маркетинга. Она разделена на семь глав, каждая из которых посвящена одному из принципов влияния, которые Чалдини выделил в результате своих исследований.
В первой главе "Реципрокальность" автор рассматривает принцип обязательства, который заключается в том, что люди чувствуют себя обязанными отплатить за полученные блага. Вторая глава "Принуждение" описывает, как человек стремится сохранить свою свободу выбора и действий, что может быть использовано для манипуляций. Третья глава "Согласие" исследует принцип консенсуса, который подчеркивает важность мнений и поведения других людей в принятии решений.
Четвертая глава "Привязанность" описывает, как люди склонны следовать тем, кто им симпатичен или близок по убеждениям. В пятой главе "Авторитет" Чалдини анализирует, как влияние авторитетных фигур может быть использовано для достижения целей. Шестая глава "Согласованность" рассматривает принцип социального давления и важности поддержания единомыслия в группе.
Заключительная, седьмая глава "Взаимный обмен", объединяет все вышеуказанные принципы и демонстрирует их взаимодействие в реальной жизни. Чалдини также предлагает практические советы по защите от манипуляций, основанных на этих принципах.
Таким образом, книга Роберта Чалдини "Психология влияния" состоит из семи глав, каждая из которых глубоко анализирует один из ключевых механизмов влияния на человеческое поведение.