В своей книге «Переломный момент» Малкольм Гладуэлл описывает три разных типа людей:Соединители,ЗнатокииПродавцы.
Кто ты?
Коннекторы - специалисты по работе с людьми
Следующие вопросы помогут вам решить, являетесь ли вы Коннектором:
- Вы много знаете людей?
- Тебе нравятся люди?
- Вы склонны запоминать имена людей?
- Тебе нравится ходить на вечеринки и знакомиться с новыми людьми?
- Вы собираете знакомства?
Если вы ответили «да» на четыре или пять из этих вопросов, вы являетесь Коннектором.
Сила Соединителей в том, что они знают и поддерживают связь со многими людьми
Они также склонны связываться с другими Соединителями. Благодаря своей богатой сети друзей и знакомых, Connector является законодателем моды. Преимущество Коннектора в том, что он или она способны создавать и поддерживать длительные дружеские отношения. Обратной стороной является то, что Соединители могут быть ослеплены своей обширной коллекцией знакомых, не вкладываясь в настоящую дружбу. Гладуэлл объясняет:
Коннекторы - это люди, которые связывают нас с миром. Люди с особым даром объединять мир.
Сила социальных сетей в Интернете - это сила соединителей. Опытные пользователи StumbleUpon или Digg являются соединителями. Они могут создать или разрушить успех поста в блоге, потому что они специалисты по людям, которые развивают сеть друзей в Интернете.
Знатоки - специалисты по информации
Они рассказывают Соединителям о том, что горячо. У них всегда есть самые свежие новости о гаджетах и специальных предложениях. Преимущество знатоков в том, что они накапливают обширный багаж знаний и стремятся поделиться ими с другими. Недостатком является то, что Знатоки иногда могут вести себя немного вызывающе и неловко с людьми.
Вот несколько вопросов, которые помогут вам решить, являетесь ли вы Знатоком:
- Вам нравится читать нежелательную почту?
- Вы ищете специальные предложения в местном супермаркете?
- Вы склонны следить за тенденциями и знать, что «в моде»?
- Изучаете ли вы рынок перед покупкой нового гаджета?
- Рассказываете ли вы своим друзьям о специальных предложениях?
Если вы ответили «да» на четыре или пять из этих вопросов, вы являетесь Знатоком.
Знатоки хотят обучать, а не продавать
Они с удовольствием узнают о специальных предложениях, которые сэкономят им деньги. И они заинтересованы в новых технологиях. Именно они в Интернете первыми исследуют новое программное обеспечение, новый ноутбук или мобильный телефон. И они не держат в себе то, что находят. Они публикуют статьи о своих открытиях или сообщают своим друзьям в социальных сетях, что они думают.
Продавцы харизматичны
Они способны мгновенно установить контакт с другим человеком и завоевать его доверие. То, что продавцы способны устанавливать взаимопонимание, подразумевает, что они могут настраиваться на других. Но есть и другое измерение: другим легко настроиться на эмоции Продавцов. Гладуэлл объясняет, что некоторые люди очень хорошо умеют выражать эмоции и чувства, а это значит, что они гораздо более «социально заразительны», чем другие.
Вот несколько вопросов, которые помогут вам узнать, являетесь ли вы продавцом:
- Вам трудно усидеть на месте, слушая хорошую танцевальную музыку?
- Ты смеешься громко?
- Прикасаетесь ли вы к друзьям, когда разговариваете с ними?
- Ты хорош в соблазнении?
- Вам нравится быть в центре внимания?
Если вы ответили «да» на четыре или пять из этих вопросов, вы продавец.
Из продавцов получаются хорошие политики, духовные учителя и пастыри, а также хорошие продавцы. Продавцы больше, чем жизнь, и могут заставить других чувствовать себя хорошо своим приподнятым настроением. Недостатком продавцов является то, что они могут быть опасны, если используют свою харизму для манипулирования другими.
Вы Соединитель, Знаток или Продавец?
Может быть, результаты неоднозначны? У большинства из нас есть таланты во всех трех областях. Но будет одна область, где вы ответили на большинство ответов «да». Это ваша основная ориентация.
А теперь посмотрим, что делать с этими знаниями. Как знание того, являетесь ли вы Соединителем, Знатоком или Продавцом, может улучшить вашу жизнь?
В мире личностного роста есть две основные точки зрения. Во-первых, нужно работать над своими слабыми сторонами, чтобы преуспеть. Во-вторых, следует с достоинством принять свои слабости и сосредоточиться на развитии своих сильных сторон. Я склонен согласиться со второй стратегией. Например, я трачу свою энергию на то, чтобы стать лучшим писателем, вместо того, чтобы заниматься живописью, которая является одной из пустынь моего таланта.
Стратегия развития наших талантов означает, что мы должны развивать силу, которая есть у нас как у Соединителя, Знатока или Продавца.
- Как Соединитель, мы можем сосредоточиться на объединении других людей друг с другом, а также на создании групп, где люди чувствуют себя как дома.
- Как Знатоки, мы можем сосредоточиться на том, чтобы делиться нашей информацией с другими, чтобы они могли извлечь пользу из наших исследований.
- Как продавец, мы можем сосредоточиться на том, чтобы радовать других своим хорошим настроением.
Каков ваш опыт работы Коннектором, Знатоком или Продавцом?