Свобода! Независимость! Кофе! Таковы обещания жизни фрилансера, и это прекрасный образ. Когда я отошел от корпоративной жизни (снова был уволен), я принял идеал фрилансера: не позволять мужчине сломить меня, жить на своих условиях и работать в кофейнях с высокомерной ухмылкой наготове, если какой-нибудь офисный халтурщик придет мне на помощь. путь.
Проблема в том, что фриланс - это еще не все. Я обнаружил, что, хотя идея мне нравилась - и нравится до сих пор - я просто не подхожу для нее; Мне нужно было найти способ получить лучшее от фриланса, беря лучшее из корпоративной жизни - стабильный доход, ресурсы других, гибкость для работы вне структур посредника или сайта фриланса - без грубых частей, которые делают мне хочется плеваться желчью. Я хотел заниматься фрилансом, но вести себя как бизнес.
Итак, я составил список вещей, которые я хотел и не хотел. Мне пришлось смириться с тем, что некоторые основы приходят с ведением бизнеса, такие как бюджеты и предложения продуктов помимо «я пишу», но были четкие линии на песке - я не буду работать в офисе, я буду ограничен рабочими часами или работать со всеми, кто слишком серьезно относится к себе.
Вот самые важные из этих правил, адаптированные с течением времени.
1. Ведите себя как бизнесмен
Ощущение того, что это бизнес по существу, важно. Вероятно, не для вас, но вашим потенциальным клиентам нравится чувствовать себя комфортно, привлекая вас, они хотят чувствовать, что ответственность больше, чем ваше обещание.
- Инвестируйте в веб-сайт - вы не так хороши в WordPress, как думаете (если только вы не дизайнер WP).
- Найдите хорошее программное обеспечение для автоматизации маркетинга. Объедините MailChimp с маркетинговым стеком - Hubspot, Hootsuite, Sprout Social и Buffer - хорошие места для начала. Потратьте некоторое время на создание социального календаря и способа сбора потенциальных клиентов с вашего веб-сайта.
- Получите систему учета с возможностью выставления счетов - я использую Xero, Quickbooks великолепен, но есть куча вариантов.
- Получить логотип. Я потратил целую вечность на это, и в конце концов я просто нашел шрифт, который мне понравился. Загляните на www.knighttime.com.au, чтобы увидеть мое умопомрачительно простое творение.
- Получить визитки. Я ненавижу визитки; они кажутся такими устаревшими в эпоху цифровых технологий, но зайдите на Moo.com и часами творите.
2. Заряжайте как бизнес
Фрилансеры продают по цене, а (хороший) бизнес продает по стоимости. Когда я начал «быть» бизнесом, мне пришлось поднять цены для новых клиентов, потому что бизнес берет больше. Это была хорошая новость, как для моих клиентов, так и для меня, потому что с моей стороны возросла ответственность, и, на самом деле, я все еще брал (и продолжаю) брать цены ниже рыночных. Это круто, потому что у меня такие низкие накладные расходы, что я могу удариться о них лицом, а компании гораздо менее чувствительны к цене, чем фрилансеры.
Я подробнее расскажу об упаковке в одном из следующих блогов, а пока определите как минимум два предложения, за которые вы можете взимать плату либо за расширенный проект, либо за ежемесячное обязательство. Если это пугает, делайте то, что делаю я - используйте это как гарантию.
«Если вам не нравится наша работа, просто остановитесь - никаких обязательств». Это сильное заявление, потому что оно снова повышает ответственность, и это правда. Лучшие гарантии кристально чисты без позиционирования и обеспечивают подлинное спокойствие.
3. Привяжите предложения
Одним из самых неприятных моментов в работе внештатного писателя было то, что мне приходилось оставлять деньги на столе. «Умеете ли вы заниматься веб-дизайном? Мне нужно, чтобы этот блог выглядел потрясающе». - Ты знаешь Фотошоп? «Можете ли вы создать мой логотип?» Каждый раз мне приходилось качать головой и уходить, зная, что я, скорее всего, открыл дверь другому фрилансеру, который с радостью назвался бы писателем, несмотря на отсутствие у них, знаете ли, писательского опыта.
Теперь у меня есть небольшая группа лояльных людей, которых я протестировал и использовал в куче заданий. Они понимают, что когда имеют дело с клиентом, они являются членами моей команды и должны вести себя соответственно. Зачем им это делать? Потому что я получаю им деньги! Я не урезаю тикет слишком сильно, отношусь к ним справедливо, помню, что они не ваши сотрудники, и делаю так, чтобы предложение по-прежнему было привлекательным для клиента. Бум! Больше фрилансеров, занимающихся фрилансом.
4. Не тратьте деньги на бессмысленный хлам
Дела идут хорошо! Не слушайте никого, кто говорит, что вы должны переехать в общее пространство - это называется библиотека или парк. Не нанимайте персонал, даже на временной основе. Не обновляйте машину (пока) и не думайте, что вы со всем разобрались. Сила фриланса заключается в приспособляемости - вы можете быть гибкими в соответствии с рыночными условиями и адаптировать свое предложение, маркетинг, структуру или, ну, что угодно, если это необходимо.
Я упомянул мою низкую стоимость базы - это выгодно не только с точки зрения адаптируемости, но и для аутентичности. Видите ли, мне плевать на мерседес, большой офис или бутылки шампанского, и это подводит меня к самому важному.
5. Определите, чего вы хотите, и делайте это без страха
Я хочу сидеть на пляже, в парке или где-нибудь еще, где солнце светит мне в лицо, а скейтборд, наушники и кофе не слишком далеко. Я страстно хочу создавать работы, которые важны для моих клиентов. Мне нравится много работать, но на своих условиях.
Ничто из этого может не резонировать с вами, и это нормально. Определите свое видение и воплотите его в жизнь, став эпическим фрилансером, который ведет свой собственный бизнес. Начните с правильного мышления, и появятся нужные клиенты, фрилансеры и сторонники.