Если вы были молоды в 90-х, вы наверняка слышали о бренде: Wink. Если вам не очень знакомо название, логотип может выглядеть так:
Мне это абсолютно знакомо, потому что в нашем классе в 90-х тот, кому не хватало Найков, носил Winket. Если вам не нравится этот обувной бренд, тем лучше, но я был очень удивлен, когда Wink, который, безусловно, является успешным брендом, весной открыл новый магазин на Fashion Street недалеко от Deak tér. нашел в Азия Центре.
По названию мы бы даже не догадались, что это венгерский бренд, но это правда! И тот факт, что два года назад Wink решил расшириться и, помимо спортивной, дешевой линии, продает специально разработанные, красивые, старательно сделанные коллекции из качественных материалов в супердизайнерских магазинах в центре города.
Лого остается, цена меняется
Сильное изменение: вместо спортивной обуви, которая десятилетиями была особенно дешевой, обувь с тем же логотипом стоит 18-20 тысяч форинтов, при этом в сознании многих название компании точно не ассоциировалось с утонченным дизайном. Здесь приятно выигрывать, можно сказать, и Wink делает все для победы: помещения магазина оформляют звездные дизайнеры, коллекцией обуви занимаются дизайнеры и блогеры MOMÉ, а рекламные материалы профессионально и со вкусом сфотографированы.
Основой успешной работы бренда Wink на протяжении более двадцати лет является линейка «базовой» средней ценовой категории. В последние годы на спрос на эту среднюю уличную и спортивную обувь в Венгрии сильно повлияло распространением иностранных сетей обувных магазинов. Это было оправдано несколькими факторами, чтобы изменить нашу прежнюю бизнес-политику.3 года назад, когда Цзыфэн (сын и преемник владельца, прим. ред.) начал работать в компании, он привнес полностью новый дух. Мы начали работать с новыми дизайнерами обуви, дизайнерами сумок и архитекторами, результаты которых теперь ощутимы в наших новых магазинах. У нас различные виды сотрудничества с внешними художниками и дизайнерами. Китти Маковей - наш штатный дизайнер, ее коллекция сумок - это Geom, и мы запускаем совместную мини-коллекцию с Бенсом Чаларом в ближайшие несколько дней», - сказала менеджер по закупкам Dívány, Клара Доброгински-Гуляш.
Они не оставляют все на время
Общий образ, созданный в новом магазине, расположенном в Октогоне, настолько отличается от «старого» Winke, что мы даже подумали, что, может быть, две компании не одинаковы, только название одинаковое. Мы также спросили Жолта Борси, менеджера по маркетингу Wink, о серьезных и сложных изменениях:
Короче говоря: репозиционирование бренда в сознании людей - серьезная задача. Покупателям потребуется некоторое время, чтобы осознать, что компания, которая долгое время распространяла в основном спортивную обувь, теперь продает уникальные, модные товары небольшими сериями. Даже это необычно для Венгрии, что каждый магазин разработан дизайнером интерьера, поэтому каждый интерьер обеспечивает немного лучший опыт покупок. Что касается старых магазинов Wink, некоторые из них закрылись, некоторые стали торговыми точками, и мы открываем магазины в нескольких новых местах. Помимо того, что мы уделяем гораздо больше внимания дизайну и брендингу премиальной коллекции, есть еще базовая коллекция, которую нельзя отозвать немедленно», - рассказал Борси.
"У базовой линейки есть своя аудитория, мы много думали, что с ней делать. Так нам сложнее ее удержать. Очевидно, проще было бы отдать весь бренд новое имя, потому что тогда никто не будет ассоциировать старый бренд, но я надеюсь, что внешний вид и продукт говорят сами за себя! как!" добавляет Вэй Цзыфэн, сын владельца и преемник.
Смена поколения
А откуда пришла идея обновить бренд? Вэй Цзыфэн хочет создать что-то особенное и вывести 30-летний семейный бизнес на новые пути.
Wink - это семейный бизнес, который мой отец основал здесь, в Будапеште, в 1992 году. На самом деле это венгерский бренд, потому что почти все, кто здесь работает, - венгры, от дизайнеров до маркетологов. Мой отец всегда с большим уважением относился к брендам с несколькими поколениями, которые работают до 100 лет, он хотел создать один из Wink, я продолжу его наследие. Мы изменились, потому что, с одной стороны, на рынке спортивной обуви довольно большая конкуренция, даже крупные бренды сегодня продаются дешево, поэтому мы хотели открыть рынок чем-то особенным, что бы немного удивило людей. С другой стороны, я училась и работала в архитектуре, поэтому дизайн мне близок. Буду продолжать бренд, но в более близком мне направлении, в котором вижу фантазию. Это фактически смена поколений в жизни бренда, это главная сила, которая ведет бренд в новом направлении. Но, конечно же, я делаю это не один, за нами стоит очень хорошая команда, дизайнеры из MOMÉ, архитекторы, которые действительно дают нам много энергии и мотивации», - говорит Цзыфэн, которого мы также спросили о том, где производится обувь. и что важно в случае с Wink как ремесленным продуктом.
Иностранцы покупают
"Большая часть премиальной обуви, около 80%, производится на более мелких европейских фабриках, в Италии, Португалии и Польше. Остальные 20% производятся на очень хороших китайских мануфактурах. Есть (но я думаю неправильно)такое отношение,что "китайское"-значит более низкое качество,а айфон тоже производится в китае. У нас тоже есть обувь которая делается на фабриках с небольшой производственной мощностью. Сумки Геом все европейского производства. Они были первыми сделано в Венгрии, первая серия уже распродана. Вторую серию мы сделали на польской мануфактуре, потому что у местного завода больше не было мощностей на ближайшие месяцы», - говорит Зифэн. Мы сразу удивляемся, кто покупает у них сумки по 235 евро, какими бы красивыми они ни были.
Мы также строим за границей. Дома мы продаем на 20-30% дешевле, чем за границей, из-за ситуации на внутреннем рынке. За границу мы продаем онлайн, и у нас есть несколько реселлеров в Бельгии и Чехии.. Сумки тоже в основном покупали иностранцы, многие останавливаются в нашем магазине на Fashion Street, они быстро прижились», - говорит новатор бренда, у которого серьезные планы - экспансия за границу, потому что, по словам Zifeng, внутренний рынок не может поддерживать более 6-8 фирменных магазинов.
Почему все не может быть хорошо?
Наша цель - выйти за границу, чтобы вывести нашу продукцию, разработанную в Венгрии, на мировой рынок. Я думаю, что люди, которые любят особенные вещи, но хотят, чтобы обувь была удобной, покупают у нас, люди, которые ценят дизайн. в этом направлении пойдет и базовая коллекция, она будет более дизайнерской, еще и по доступной цене, ведь на это тоже есть спрос и мы не хотим, чтобы наши старые клиенты, которые с нами уже более 20 лет, не иметь возможности получить от нас обувь, к которой они привыкли», - говорит Цзыфэн.
Также: новое поколение покупателей выросло после того, как над представителями которого дразнили в школе из-за Wink, так что есть шанс, что неблагоприятный имидж бренда больше не будет в умах многих потенциальных клиентов. Для тех, у кого еще есть какие-то возражения, достаточно взглянуть на товары категории премиум: в большинстве своем это современная, модная, действительно качественная обувь, надеюсь, действительно удобная и долговечная. Так что, если при совершении покупок вы ориентируетесь не только на бренд, попробуйте Wink!