Итак, что общего между Джерри Сайнфелдом и типичным продавцом? Фокус на ключевой номер. Сайнфелду всегда нужны были новые шутки, поэтому в начале своей карьеры он использовал календарь и большой красный маркер, чтобы вычеркивать каждый день, когда он садился за сессию, чтобы написать новый материал. Ему требовалось одно занятие в день, и он следил за тем, чтобы каждый день в его календаре был отмечен. Его номер «1» помог ему стать номером 1 в своей области. Любой, кто работает в сфере продаж, хорошо знаком с «выполнением числа», каким бы оно ни было для его или ее менеджера или компании.
Мы часто слишком много думаем и слишком усложняем методы, которые используем для достижения наших целей. Отличный способ достичь наших целей - определить ключевую цифру и использовать ее в качестве мотиватора, мерки или цели. Вот несколько примеров того, как простое число может положительно повлиять на цели и вероятность их достижения. Используйте любое число, которое вы хотите связать с тем, что важно для вас. Примеры относятся к простым числам (1-10) и относятся к разным областям.
- Номер 1: особая вещь, которую вы делаете каждый день, чтобы стать номером один.
- Номер 2: образование - читать две книги в месяц.
- Номер 3: диета - максимальное количество больших приемов пищи в ресторане в неделю.
- Число 4: фитнес - количество дней тренировок в неделю.
- Число 5: продажи - количество встреч в неделю для новых потенциальных клиентов.
- Число 6: телевидение - максимальное количество часов просмотра в неделю.
- Число 7: обзор цели - количество дней в неделю для обзора.
- Номер 8: сон - восемь часов в сутки оптимальны для большинства людей.
- Число 9: целей - максимальное количество пунктов в списке целей.
- Номер 10: нетворкинг - знакомьтесь с десятью новыми людьми в неделю (или месяц).
Основная идея здесь заключается не в том, чтобы создать список, подобный этому, а в том, чтобы просто выбрать одну или несколько простых вещей, к которым будет прикреплен простой номер. Если упражнения являются ключевым фактором, выберите количество занятий в неделю и создайте систему для их выполнения. Чем проще число, тем легче запомнить и визуализировать его выполнение. У Сайнфелда был большой настенный календарь на целый год, и он напоминал себе никогда не прерывать цепочку отмеченных дней.
Почему это работает? Потому что нет никакой двусмысленности и нет места для оправданий, когда простому числу придается достаточное значение. Когда мы создаем сложные системы для наших целей, становится легче победить их умными средствами. Их также труднее запомнить и визуализировать. Их также труднее объяснить другим. С чем-то простым, например, решить, смотреть ли телефильм или нет, становится легче отключить его, если квота на 6, 10, 2 или сколько-нибудь еще часов в неделю уже соблюдена.
Будьте осторожны при построении допусков в числах. Есть место для целей нулевой терпимости или нулевого отклонения, но их следует использовать экономно и только для основной цели. Создайте немного гибкости для других целей, которые менее важны. Корить себя за то, что вы не достигаете произвольных целей, может быть вредно для здоровья. Другой аспект заключается в том, что число целей должно быть достижимым даже при необычных обстоятельствах. Читать две книги в месяц становится сложнее, если вы отправляетесь в шестинедельный отпуск и забыли взять с собой очки для чтения. Не нужно принудительно читать четыре в следующем месяце или напрягаться во время отпуска, потому что это было бы контрпродуктивно.
Важным аспектом выбора простого числа является то, что это лучше работает в долгосрочной перспективе, чем в краткосрочной. Эта техника хороша, когда вы пытаетесь сформировать привычки и внести изменения в образ жизни. Если у вас есть финансовые проблемы и вы пытаетесь избавиться от долгов, простая цель, такая как «увеличение собственного капитала минимум на 20 долларов в день», не принесет многого в краткосрочной перспективе. Через несколько лет после этого результат может быть весьма драматичным. Точно так же цель по снижению веса для человека с ожирением, скажем, «1 фунт в месяц или устойчивая потеря веса», не принесет многого в первый год, но сформирует привычку для долгосрочных результатов.
Не забудьте добавить оговорку о расторжении договора. Держите цель похудеть слишком долго, и может возникнуть проблема на другом конце шкалы. Запишите цифру цели «Миссия выполнена» и вознаградите себя за достижение желаемого результата. Сайнфелд, вероятно, больше не пишет каждый день после того, как его шоу стало большим хитом и закончилось. Было бы несколько отличных вечеринок, и у него, вероятно, есть новые цели.
Есть несколько важных моментов в процессе. Как и в случае с другими типами постановки целей, должен быть визуальный, осязаемый способ постановки этих задач. Используйте календарь, блокнот, настенную диаграмму или какой-либо другой тип письменного списка, чтобы число соответствовало действительности. Это помогает с визуализацией, демонстрацией ее другим, поддержанием отчетности и обеспечением записи. Ведите журнал своих упражнений, если ваша цель - фитнес. Сделайте это максимально реальным. Если мотивация является проблемой, попросите партнера помочь. Поставить себе цель убить просмотр телевизора не очень хорошо, если ваш супруг любит кино, но это сработает, если вы оба больше читаете или проводите больше времени в постели.
Итак, упростите себе жизнь, сосредоточившись на ключевых цифрах. Это сработало для Сайнфелда.
Какой у вас номер?
Питер Пол Русен и Тацуя Накагава являются соучредителями Atomica Creative Group, специализирующейся на стратегическом маркетинге продуктов. Благодаря передовым знаниям и исследованиям, разумному стратегическому планированию и эффективному управлению проектами Atomica помогает компаниям добиваться больших успехов в выводе на рынок новых продуктов и совершенствовании существующего бизнеса. Они стали соавторами книги Overcoming Inventoritis, которая теперь доступна.