Четыре года назад Австралийская параМэтт и Аманда Кларксонпереживали из-за своих ежемесячных счетов и мечтали о жизни без работы с 9 до 5. Сегодня они наслаждаются своими яхтами и роскошными автомобилями и дизайнерской одежды и на данный момент 8 миллионов долларов, и все это благодаря интернет-рынкуeBay. Мэтт и Аманда разработали свою собственную систему покупки и продажи на eBay, и они делятся ею со всем миром, путешествуя по миру, предоставляя те же возможности, которые были у них 4 года назад, тем, кому сегодня повезло меньше.
У нас есть видеопрезентация и несколько советов от Мэтта и Аманды Кларксон, а также их 12 простых шагов к джекпоту eBay!
Мэтт и Аманда Кларксоны: 10 главных секретов зарабатывания денег на eBay:
1. Начните с продажи всего, что не прибито гвоздями в вашем доме, затем попросите друзей и родственников дать вам вещи на продажу, чтобы вы могли получить представление того, что продается, прежде чем вы потратите свои деньги. Не предполагайте, чего хотят люди.
Маленький и медленный - лучший способ намочить ноги. Если вы собираетесь совершить какие-либо ошибки, лучше всего сделать их на ранней стадии, чтобы в конечном итоге не потерять деньги и не испортить свой жизненно важный рейтинг обратной связи. Мы называем это «магическими 100», поскольку если у вас более 100 положительных отзывов, вы получаете больше доверия со стороны потенциальных участников торгов и, в конечном итоге, больше денег.
2. Найдите нишевый продукт. Мы ходили по местным блошиным рынкам и аукционам, чтобы понять, на что люди тратят свои деньги. Это был отличный способ получить информацию бесплатно. Мы начали с походных холодильников, а затем расширили ассортимент до предметов домашнего обихода.
3. Используйте Интернет и другие ресурсы для поиска поставщиков по всему миру, чтобы получить лучшую цену. Посмотрите вокруг, нет ли в вашем местном универмаге интересных новинок, которые, вероятно, будут продаваться на eBay. Посмотрите на обратную сторону упаковки, и в большинстве случаев там будет информация о производителе. Позвони им.
Мы искали поставщиков в Интернете и сначала отправили электронное письмо фирмам в Китае и Индии о нашей заинтересованности, а затем купили дешевую телефонную карту и позвонили им.
Золотое правило покупки акций для продажи на eBay: вы зарабатываете деньги, когда покупаете, а не когда продаете.
4. Выстраивайте отношения с поставщиками и клиентами, чтобы обеспечить надежный поток продукции. Как и в случае с магазином на углу, которым вы пользуетесь, мы все ведем дела с теми, кого знаем, любим и кому доверяем. Мы пришли к выводу, что лучше сначала встретиться с вашим поставщиком лицом к лицу. После того, как вы построили отношения, вам не нужно постоянно летать назад.
5. Когда вы рекламируете свой продукт, делайте четкие, лаконичные фотографии на простом фоне и заканчивайте аукцион в то время, когда на него смотрит больше покупателей. Лучшее время - с 20:00 до 21:00, когда люди сидят дома и отдыхают после ужина. Если есть недостатки, сфотографируйте их крупным планом и честно укажите на это. Люди будут чувствовать себя лучше, доверяя вам.
6. Перечислите свои продукты в правильную категорию, используя ключевые слова. На eBay представлено более 50 000 категорий, так что это потенциальное минное поле. Допустим, я хотел продать женские джинсы для беременных. Не перечисляйте их в женской одежде. Мы бы поместили его в женскую одежду для беременных. Если у вас есть что-то действительно странное, есть категория под названием «Все остальное».
7. Описывайте свои продукты так, чтобы люди захотели их купить - люди делают покупки на eBay для удовольствия, а не для нужды. Это одна из основных причин, почему мы зарабатываем так много денег: выбор слов, которые мы используем, имеет огромную власть. Вместо синих джинсов мы говорим: ботфорты, облегающий крой, привлекательные джинсы.
8. Превосходное обслуживание клиентов. Мы решили автоматизировать наш бизнес, то, что доступно в рамках eBay. Мы создали шаблоны часто задаваемых вопросов, поэтому нам просто нужно их вырезать и вставлять. Если ваш сервис хорош, вы получите отличные отзывы. Люди хотят знать, что другие люди первыми купили ваш продукт и что они дожили до того, чтобы рассказать эту историю!
9. Создайте базу данных клиентов и отправляйте им по электронной почте тизеры. В нашей категории Kitchenalia мы ежемесячно рассылаем идеи и советы по рецептам. Например, какие травы можно использовать, а затем предложите новый блендер.
10. Никогда не отказывайтесь от конечного видения того, что вы хотели бы, чтобы успех сделал для вас. Мэтт говорит: Одной из самых больших мечтаний, с которыми я начинал, было то, что я хотел однажды иметь возможность путешествовать бизнес-классом на рейсах, и это меня подстегнуло.