При поиске и устройстве на работу многие люди могут сказать: «Мне повезло, что у меня вообще что-то есть», и это правда. Со всем этим составлением резюме, поиском по интернет-форумам и стрессовыми собеседованиями поиск работы достаточно сложен.
Но, в конце концов, мы все знаем, что вам придется решить, сколько денег вам нужно платить, чтобы каждый день приносить страсть и энергию к своей работе. Найти и получить нужную сумму сложно, и это первая реальная точка напряжения, с которой вы столкнетесь в своей новой компании. По этой причине мы составили список тактик ведения переговоров о зарплате, о которых следует помнить.
1. Никогда не принимайте первое предложение
Мы все виновны в этом хотя бы раз в своей карьере. Будь то из-за того, что вы вышли из длительного периода безработицы или потому, что вы действительно с энтузиазмом относитесь к своей новой должности, многим из нас предложили небольшую сумму заработной платы, мы прикусили язык и согласились. Я и сам в этом виноват.
Первое число, которое предлагает вам компания, является их отправной точкой - они на самом деле не рассчитывают получить ваши услуги за такую сумму. Принимая этот номер, вы даете компании легкий выход и гарантируете, что позже вы будете немного раздражены из-за того, что не просите больше в первую очередь. Помните, что вы их главный кандидат, и это дает некоторые рычаги воздействия.
2. Притворитесь (мысленно), что у вас есть другие предложения
Мы все хотели бы оказаться в ситуации, когда несколько компаний торгуются за наши услуги, но, к сожалению, нам не всегда так везет. Тем не менее, мы можем немного укрепить свои позиции, противопоставив эту работу буквально работе нашей мечты. Сколько бы вы хотели, чтобы вам платили на работе вашей мечты? Что бы вы делали? Сравните эту позицию с той гипотетической и обыграйте предложение с точки зрения этой работы. Это гарантирует, что вы движетесь в правильном направлении.
3. Не ставить ультиматумы
Мы все хотим, чтобы нас считали крутыми, но ставить ультиматум - ужасная идея. Если вы скажете: «Это моя минимальная сумма» или «После этого я ухожу», компании уйдут быстрее. У них есть целые команды людей, занимающихся троллингом морей безработицы, неполной занятости и несчастной работы. Быть поставленным в угрожающее положение с места в карьер потенциальным новым сотрудником - недопустимо. Не делай этого, и точка! У вас нет рычагов воздействия, чтобы довести компанию до предела.
4. Будьте готовы вести переговоры в неденежной форме
Мы все ценим деньги, но другие части вознаграждения почти так же ценны. Если ваша компания в меньшей степени способна платить вам столько, сколько вы хотите, но предоставляет медицинскую страховку, которая берет на себя основные личные расходы, считайте это действительно положительным компромиссом. Если на вас возложено столько ответственности и контроля, сколько вы хотели бы на своем месте, постарайтесь договориться о том, чтобы занять шикарный офис. Не каждая часть вознаграждения сотрудника должна быть денежной, поэтому, если вы оказались в ситуации, когда вам нужны деньги, которых у компании нет, подумайте о дополнительных днях отпуска, более высоких ставках возмещения расходов на пробег или что-то в этом роде.
5. Независимо от первоначального предложения, реагируйте положительно
Что касается переговоров о деньгах, мы все хотим вести себя как игроки в покер и оставаться с каменным лицом. Это неэффективно. Независимо от первоначального предложения и способа его подачи, ваша первоначальная реакция должна быть положительной. Компания только что предложила вам деньги, чтобы вы стали частью их корпоративной семьи - это хорошо, так что ведите себя соответственно. Для сотрудников компании почти так же важно выяснить, сколько предложить вам, как и для вас попытаться оценить себя в денежном выражении, поэтому они будут особенно чувствительны к тому, как вы отреагируете на первое предложение. Даже если он ужасно низкий, реагируйте позитивно, улыбайтесь и говорите что-то вроде: «Это здорово!» Вы можете перейти к мясу с картошкой после того, как произведете положительное впечатление.