У вас есть блог, вы усердно работаете, постоянно публикуя посты, у вас есть разработанная стратегия в социальных сетях, четкий план игры, и вы все делаете правильно.
Или вы так думаете.
Может быть, где-то на 6-м, или на 12-м, или на 18-м месяце вы просто упёрлись в стену. Дела идут не так быстро, как должны, или ваши вещи, кажется, не приживаются. «Нравится» в Facebook примерно одно и то же неделю за неделей, у вас не так много новых подписчиков в Твиттере, и вы начинаете задаваться вопросом, имеет ли значение то, что вы делаете, после всей проделанной вами работы. Вы подумывали о выпуске платного продукта, но ваша интуиция подсказывает вам, что сейчас он, скорее всего, провалится и станет пустой тратой времени.
Вы застряли.
Но вы еще не готовы сдаться и сдаться - вам нужно время, чтобы еще раз проанализировать, переориентировать и пересмотреть свою стратегию. Благодаря моим собственным неудачам и советам многих других,я узнал, что есть 1 основная причина, по которой многие блоги и предприятия терпят неудачу.
Причина, по которой они терпят неудачу, заключается в том, что нам всем говорят начать блог или бизнес о чем-то, чем мы увлечены. За исключением того, что нам никогда не говорят, что то, чем мы увлечены, не имеет значения. Это то, чем увлечены наша аудитория и клиенты.
Итак, если вы уперлись в стену, дела идут не очень хорошо, и вы теряете надежду на то, что когда-нибудь будете зарабатывать на жизнь тем, что делаете, вот 3 вопроса, которые вам нужны ответить, чтобы спасти свой блог и бизнес.
1. Какую проблему вы решаете?
«Вы должны предлагать то, что ваши потенциальные клиенты хотят купить, а не то, что вы хотите продать или что они должны захотеть купить. Вы должны иметь возможность смотреть на свои услуги с точки зрения вашего клиента - его неотложных потребностей и непреодолимых желаний». - Майкл Порт в Book Yourself Solid
Многие люди ведут блоги о том, что их интересует. Они выбирают свою страсть и просто начинают о ней писать.
Подумайте об этом на мгновение
Большинство из вас, вероятно, говорят: «Ну да, я говорю о том, о чем мне нравится говорить», и продолжают читать, не задумываясь.
Но спросите себя: есть ли доказанный интерес к тому, о чем я пишу? Действительно ли лучше всего писать о своей страсти (ваших интересах) или лучше всего писать о желаниях вашей аудитории (их интересах)? Есть причина, по которой блоги о повседневной жизни или просто общие размышления о жизни обычно не разрастаются быстро, в то время как блоги о ведении блогов растут быстро.
Почему?
Грустная правда? Никого особо не волнует, что я лично пишу о повседневной жизни. ничего не решаю. Но люди, которые читают блоги о ведении блога, ищут решение проблемы.
- Как получить больше трафика.
- Как получить больше подписчиков.
- Как создать продукт.
- Как заработать больше денег на стороне.
И то, что, по вашему мнению, хочет ваша аудитория, редко совпадает с тем, что она хочет на самом деле. Если вы не можете сразу интуитивно сказать «мой блог решает проблему ххх», вы в плохой позиции.
Как это исправить: Сядьте и запишите 3 главные проблемы, которые, по вашему мнению, есть у вашей аудитории.
Теперь сядьте и используйте следующие 2 метода, чтобы выяснить, чего на самом деле хочет ваша аудитория:
- Посмотрите, что популярно вокруг вас. Товары/услуги/ниши, пользующиеся спросом, обычно можно найти по всему Интернету. Что приходит на ум? Похудение, ведение блога, заработок в Интернете. Эти темы вездесущи, поэтому вы знаете, что они востребованы.
- Спросите, используя 3 тактики. Предполагая, что ваш блог уже существует в течение нескольких месяцев, используйте следующие 3 тактики, чтобы получить больше информации о вашей аудитории:
- Укажите две части вашего ответа по электронной почте. Если у вас есть какое-то предложение, которое вы делаете для подписки (электронная книга, бесплатный курс и т. д.), используйте часть 1, чтобы сказать «вот ваш бесплатный курс», и используйте часть 2 электронного письма, чтобы начать разговор. Во второй части письма напишите: «Подожди, прежде чем уйти, ответь на это письмо и расскажи мне о своей самой большой проблеме или затруднении прямо сейчас». Второй частью была тактика ведения блога, которую я узнал от друга, и сразу после того, как я подал заявку, я начал получать десятки личных ответов типа «Мне нужна помощь с xxx». Бесплатное исследование рынка.
- Напрямую обращайтесь к новым читателям. Есть комментарии от людей, которых вы раньше не видели? Отправьте им электронное письмо, в котором поблагодарите за то, что заглянули и спросили, нужна ли им помощь с текущими трудностями.
- Бесплатная консультация по скайпу. Свяжитесь напрямую со своим списком и предложите им возможность поговорить с вами по скайпу в течение 15 минут. Это отличный способ больше общаться с читателями, а также выяснять их трудности.
Так какие проблемы у вашей аудитории? Если вы блоггер, это может быть: увеличение трафика, увеличение вовлеченности (повторные посетители) и разработка продукта, который хорошо продается. Если вы пишете о здоровье и фитнесе, главными проблемами вашей аудитории могут быть потеря жира и набор мышечной массы. Если вы пишете информацию о малом бизнесе, основные проблемы вашей аудитории могут заключаться в том, чтобы выяснить, как найти хорошие бизнес-идеи, чтобы превратить их в бизнес, найти больше клиентов и рассказать о ваших услугах. Если ваша ниша не так однозначна - например, самопомощь - вам все равно следует поговорить со своей аудиторией, потому что самопомощь - это огромная категория, и у вашей аудитории определенно будут тенденции в отношении их проблем.
Помните, что проблема не всегда в том, что вы думаете. Вам нужно эмпирически исследовать потребности вашей аудитории, а не гадать.
Правда в том, что если вы не решаете конкретную проблему или набор проблем, вашей аудитории будет намного сложнее понять, что происходит с вашим блогом. И вам будет гораздо труднее получать деньги за свою работу.
Итак, какую проблему вы решаете для своей аудитории?
Ответ должен сразу и интуитивно приходить в голову - если нет, то надо думать.
2. Определите самый большой результат, который получит ваша аудитория/клиенты
«Какой результат номер один вы помогаете достичь или получить своим клиентам?»
Итак, допустим, у вас есть свой блог/бизнес. Если вы не можете сразу сказать «мой блог отвечает на проблему x», вас ждет трудная поездка. Цель и функция вашего блога (и проблема, которую он решает) должны быть мгновенно представлены в вашем сознании. Если вы застряли на мысли: «Ну, это может быть А, а может быть Б, это своего рода гибрид, я еще не совсем уверен», то вы идете по ложному пути.
Самый большой результат, который вы даете своим клиентам (вашей аудитории), также должен быть ясен как день.
- Я помогаю блогам получать больше трафика.
- Я помогаю людям похудеть.
- Я помогаю рабам из кабинки находить клиентов для собственного бизнеса, чтобы они могли бросить свою основную работу.
Ясно как божий день, просто и легко поделиться на коктейльной вечеринке за 3 секунды.
Если вы не можете конкретно сказать, какую пользу люди получают от посещения вашего блога, от чтения и усвоения вашего контента, у вас проблемы.
Как это исправить: Проблема вашей аудитории должна быть очевидной, как и предлагаемое вами решение.
На самом деле, это два самых важных фактора в развитии успешного бизнеса. Если вы не решаете проблему и не можете конкретно сказать, какую пользу получат ваши клиенты/аудитория, зачем людям оставаться рядом?
Конечно, вы можете заинтересовать людей, которые остаются с вами ради развлечения, или потому что им нравится ваше письмо, или потому что вы говорите о высоких стремлениях, но большинство людей ищут решение конкретной проблемы или недуга.
Предоставьте конкретные результаты для конкретной проблемы, и ваш блог будет процветать.
3. Насколько хорош ваш продукт/услуга/контент для инвестиций?
«Рассматривают ли потенциальные клиенты на вашем целевом рынке ваши услуги и продукты как возможности, которые дадут им значительную отдачу от их инвестиций? Клиенты должны получить доход, по крайней мере, в 20 раз превышающий их инвестиции. “-Майкл Порт
Когда люди сравнивают онлайн-продукты с офлайн-продуктами, они иногда отмечают, что электронная книга за 50 долларов - это огромный плагиат. Или как курс партнерского маркетинга за 120 долларов является такой аферой.
Но так ли это на самом деле? Что, если вы заплатите 120 долларов за курс партнерского маркетинга, а затем потратите 6 месяцев на настройку пары мини-сайтов?
Допустим, через 6 месяцев работы 1 сайт приносит $300/мес. После года дохода (3600 долларов) ваши 120 долларов были возвращены в 30 раз. Это хорошее финансовое вложение.
Или, что, если вы потратите 100 долларов на курс, чтобы привлечь больше клиентов?
В течение месяца у вас есть первый клиент, который платит вам 100 долларов в час, раз в неделю, каждую неделю. В следующем месяце вы добавляете еще одного клиента. На третий месяц вы добавляете третьего клиента. С добавлением третьего клиента вы зарабатываете 300 долларов в неделю или 1200 долларов в месяц.
И все началось с продукта или мини-курса за 100 долларов.
Это хорошее финансовое вложение. Но ваша аудитория должна это знать. Поэтому вам нужно честно спросить себя, какую отдачу получит ваша аудитория от того, что вы даете, и насколько она осязаема.
Печальная правда заключается в том, что чем менее осязаема ваша отдача (например, «счастье», «душевное спокойствие» и т. д.), тем сложнее вашей аудитории будет найти причину платить вам за продукт.
Счастье, безусловно, важно, но с точки зрения того, чтобы люди платили вам, оно гораздо более неосязаемо, и поэтому его трудно измерить и гарантировать, как и отдачу для вашей аудитории. Самый простой способ превратить что-то нематериальное в нечто с явной наградой. Вы уже догадались, сделать это осязаемым или сделать нематериальные выгоды побочными.
Итак, вместо того, чтобы предлагать «душевное спокойствие», «чувствовать, что ваше время стоит того» и тому подобное, вы можете сказать: «Найдите свое увлечение и превратите его в прибыльный бизнес».
Физический возврат, который вы можете гарантировать? Деньги.
Другие возвраты? Счастья, значимой работы, душевного спокойствия.
Вы должны иметь полное представление о том, какой результат получает ваша аудитория/клиенты, и даже если вы имеете дело с несколько неосязаемой нишей, вы можете сделать ее физической, а отдачу очень реальной и легко поддающейся количественной оценке.
Как это исправить: Если ваша услуга или продукт не стоит вложений, люди не вернутся.
Люди будут очень сомневаться в том, чтобы раскошелиться на предлагаемый вами продукт или услугу, если они не уверены, что вложенные ими инвестиции вернутся во много раз.
И им будет трудно раскошелиться на продукт или услугу, когда они не могут отказаться от измерения того, что они получат от этого.
Проблема с нематериальными наградами, такими как «счастье» или «душевное спокойствие», заключается в том, что трудно оценить отдачу от них, потому что они нематериальны.
Решение состоит в том, чтобы использовать их как побочные преимущества, а вместо этого сделать основные преимущества более ощутимыми.
Вы должны упомянуть, что ваш курс «Привлеките больше клиентов» является одновременно разумной финансовой отдачей («1000 долларов за 6 месяцев гарантии») и разумной эмоциональной отдачей («брось свою основную работу, чтобы заниматься любимым делом»).
Можете ли вы доказать, что ваш продукт, услуга или содержание блога являются хорошей инвестицией для людей? Как?
Имея немедленные и четкие ответы на эти 3 вопроса, вы уже опередите большинство блоггеров, которые бесцельно мечтают о финансовой независимости.
И если/когда наступит тот день, когда вы собираетесь сдаться: заварите себе чашку чая, сядьте и задайте себе эти два вопроса:
- Какая проблема у моей аудитории?
- Какой конкретный результат или решение я могу предоставить для решения этой проблемы?
Сосредоточьтесь на том, чтобы помочь своей аудитории и клиентам достичь того, чего они хотят, и вы найдете гораздо более ясный и менее запутанный путь к успеху.