Вас, скорее всего, привлекла эта статья, потому что вы считаете, что умеете угождать людям. Ваши друзья просят вас об одном, ваша семья - о другом, а ваш начальник настаивает на том, чтобы работа, которую нужно было выполнить завтра, должна была быть выполнена вчера. Вы говорите «да» всему этому.
Все это не оставляет места ни вам, ни вашей работе. Между тем, вы просто ходите по кругу, чувствуя, что на самом деле никакой работы не сделано. Это чувство знакомо многим, поэтому важно понимать, как нравящиеся люди могут негативно повлиять на вашу продуктивность.
Решения по уменьшению ваших склонностей к угождению людям будут простыми в реализации, но не легкими. Так что, если вы ждете волшебную таблетку, вы не найдете ее здесь. Но хорошая новость заключается в том, что, немного изменив отношение и попрактиковавшись, вы сможете добиться положительных изменений в своей продуктивности.
Ниже вы найдете список из 6 вещей, которые нужно сделать, чтобы перестать угождать людям и повысить свою продуктивность:
Передавайте людей, которые нравятся, для большей продуктивности
1. Убедитесь, что это двигает стрелку
Вы слышали о принципе Парето? Если нет, то принцип Парето говорит нам, что 80% следствий исходят из 20% причин.
20% ваших действий вызывают 80% эффектов. Это может относиться к богатству (20 % людей владеют 80 % богатства), территории (20 % людей владеют 80 % земли), производительности (20 % того, что вы делаете, дает 80 % ваших результатов) и многим другим. ситуации.
Но как мы можем использовать принцип Парето в действии? Это просто. Просто задайте себе один вопрос: «Это двигает стрелку?»
Этот вопрос Брендон Берчард задает себе, чтобы определить, на чем он сосредоточен. Если выполнение действия поможет ему приблизиться к своей цели, он это сделает. Если нет - и неважно, насколько это хорошая возможность - он ее упустит.
«Возможность, которая выпадает раз в жизни», не имеет значения, если это неправильная возможность». -Джим Коллинз
Перенос правила Парето 80/20 на 87/13
Грег Александер, основатель Sales Benchmark Index, проиндексировал более 1100 торговых организаций B2B и обнаружил, что правило 80/20 сместилось на 87/13. Теперь 13% продавцов приносят 87% всей выручки.
И это было после того, как продавец прошел обучение продажам и узнал о принципе Парето. Но 13% не просто знали об этом принципе, они неукоснительно его применяли.
Вот почему я сказал, что эти решения просты в реализации, но не легки.
Задав себе вопрос «Двигает ли он стрелку?» легко, но реализовать изменение действия после получения ответа сложно. Потому что, если вы умеете угождать людям, сказать кому-то «нет» будет непросто.
Но, как вы видите выше, это даст огромные результаты.
Вы можете сказать себе: но есть люди, которые на все говорят «да» и при этом кажутся успешными! Что дает?
Ключевое слово здесь «появляться», и следующая часть статьи объяснит это восприятие.
2. Хватит бегать по кругу
Вы оглядываетесь и видите, что все эти люди «делают это». Они бегают, говорят «да» всему, делают все, у них идеальная семья, идеальная жизнь, идеальная работа, идеальные отношения.
Но это только то, что видно на поверхности. Если вы на самом деле потратили время, чтобы выяснить, как эти люди проводят свои последние 5 лет, вы, скорее всего, увидите, что они бегают по кругу.
Они используют скорость вместо скорости, и вот разница:
Возьмите самолет, который летит со скоростью 700 миль в час, чтобы добраться до Майами (точка B) из Нью-Йорка (точка A). Однако вместо того, чтобы лететь прямо туда, самолет летает по кругу, преодолевая огромные километры с огромной скоростью, но так и не достигнув намеченного места. Пилот может потом похвастаться, что пролетел 2500 миль менее чем за 4 часа, но правда в том, что он все равно никуда не денется - это скорость.
Хотя, если самолет летит со скоростью всего 500 миль в час, но летит прямо из Нью-Йорка в Майами, он доберется туда за 2 с половиной часа. Этот самолет преодолел половину мили (1250 миль) и был медленнее, чем первый самолет. Пилотам здесь нечем похвастаться, кроме того, что они попали прямо в цель.[1]
В этом разница между людьми, которые вроде бы умеют угождать людям, но при этом все успевают - они бегают кругами, думая, что добиваются цели, а на самом деле находятся на том же месте, где и были 5 лет назад.
Вы можете подумать: «Ну, я добился того, что имею, благодаря тому, что угождал людям и говорил «да» всему». Но, как сказал Маршалл Голдсмит лучше всего:«То, что привело вас сюда, не приведет вас туда.». И это следующее решение, в которое мы углубимся.
3. Что привело вас сюда, не приведет вас туда
Когда вы только начинаете, многие люди будут советовать вам использовать любую возможность. И, возможно, порекомендуют, если нет возможности, то создайте сами.
Это на самом деле отличный совет, когда вы только начинаете, так как у вас меньше дел, и часто говоря «да», вы открываете огромные возможности.
Питер Диамандис, соучредитель Abundance 360 и X-prize, предлагает вариант этого закона в своем «Законе Питера» номер 2: «Когда есть выбор, бери оба».
Так что, если вы только начинаете, вы знаете, что делать: сказать «да»! Но по мере того, как вы будете расти и брать на себя больше ответственности, вы быстро придете к тому, что угождать людям и говорить «да» всему становится проблемой.
Именно тогда в игру вступает фраза «То, что привело вас сюда, не приведет вас туда».
С этого момента вам нужно начать говорить «нет» практически всему, кроме того, что «двигает иглу».
Нашему разуму действительно сложно это понять, потому что наш разум - это безостановочная машина для создания смысла. А это значит, что он ищет закономерность во всем, что мы делаем, чтобы мы верили, что то, что работало в прошлом, будет работать и сейчас.
Угодить людям, возможно, и работало раньше, но теперь это не сработает. Убедить свой разум в том, что «то, что привело вас сюда, не приведет вас туда» - сложная задача, но вы справитесь.
Вы становитесь хорошим, зная, что делать. Вы становитесь великим, зная, чего не следует делать.
Итак, что еще вам нужно сделать, чтобы стать более продуктивным? Прокрастинация и быть скукой! Да все верно. Это следующее решение в нашем списке.
4. Отложить Больше
Если вы собираетесь творить на большом уровне и делать только те вещи, которые двигают стрелку, то вам нужны периоды отдыха - периоды, когда вы ничего не делаете.
Это время необходимо для того, чтобы разум восстановился, хотя наш разум никогда полностью не отключается - вы не можете перестать думать.
Означает ли это, что, ничего не делая, мы действительно можем повысить свою продуктивность?
Ответ кроется в разнице между праздностью и скукой.
Безделье - это лень и праздность - это отказ делать то, что нужно сделать.
Скука, с другой стороны, представляет собой паузу между бездействием - намеренный уход от деятельности вообще.
Когда у вас есть время поскучать, найдите время, чтобы прекратить все дела и заняться чем-то расслабляющим, например, поговорить на прогулке, принять душ или просто расслабиться под хорошую музыку.
Ваше сознание расслабится и получит удовольствие, пока ваше бессознательное будет работать над вашими задачами и проблемами. В эти моменты скуки и расслабления вас ждет одно из самых больших открытий в вашей жизни и работе.
Так у Альберта Эйнштейна возникла идея теории относительности.[2]
То, что у вас есть свободное время, не означает, что вам действительно нужно что-то с ним делать.
Отдых так же важен, как и работа, и если вы любите людей, начните защищать свое время так, как будто от этого зависит ваша жизнь.
Возможно, вы все еще не уверены. Ты можешь подумать. «Но разве не каждый, кто любит людей, заставляет это работать?» По правде говоря, если вы будете делать то же, что и все остальные, вы закончите как все.
Как сказал Рамит Сетхи:«Когда все идут зигом, ты зигзагом». Это наше следующее решение.
5. Когда все зигуют, ты зиг
В этом мире нет здравомыслящего человека, который сказал бы вам не слушать своего босса и делать то, что он или она говорит вам делать.
Тем не менее, вот история, опровергающая это мнение:
История Шейна Пэрриша
Шейн начал свою карьеру сразу после выпуска в разведывательном агентстве, работая с правительством в узкой сфере, связанной с кибербезопасностью.
В первый год его босс появлялся за его столом и почти каждый день подбрасывал ему новые проекты.
И проекты были не из тех, где тратишь 15 минут и вуаля, получаешь решение. Они были просто заняты. Ответ Шейна? «Звучит потрясающе, но это не для меня. Я достаточно занят».
Да, к нему пришел его босс и дал ему работу, а он ответил «нет».
Шейн Пэрриш был там новичком, и все до единого коллеги отводили его в сторону и говорили: «С таким отношением ты ничего не добьешься».
Но Шейн знал разницу между занятой работой и работой, которая двигает иглу. В то время как все шли зигзагом, делая все, что от них требовало начальство, и никуда не шли, Шейн Пэрриш колебался и сосредоточился только на самой важной работе.
Опять же, сказать своему начальнику «Нет» довольно просто, но непросто.
Выдержать давление сверстников довольно просто, но не легко.
Остаться на своем курсе, когда все говорят вам изменить его, просто, но не легко.
«Разница между успешными и очень успешными людьми в том, что очень успешные люди говорят «нет» почти на все». -Уоррен Баффет
Но все эти решения будут напрасны, если вы не овладеете одним простым навыком - искусством говорить «нет». Угождать людям не так уж и плохо, но вы должны знать, что это не приведет вас туда, куда вы хотите.
И это подводит нас к окончательному решению:
6. Искусство говорить «нет»
«Успех человека в жизни обычно можно измерить количеством неудобных разговоров, которые он или она готовы вести». - Тим Феррис
Эти слова звучат правдоподобно, независимо от того, кто вы и чем занимаетесь в жизни. Все вышеперечисленные решения будут работать, но они потребуют от вас умения говорить людям «нет». А для людей, угодивших людям, это самое сложное. Я знаю, потому что раньше у меня были склонности угождать большим людям.
Многие люди считают, что им нужна действительно веская причина, чтобы сказать «нет», иначе другие могут подумать, что вы грубы или эгоистичны. Но искусство говорить «нет» - это путь вперед. Когда вы четко определите цель выполнения работы (движет ли это стрелкой?), у вас будет веская причина сказать об этом.
Но как это сделать?
Для этого мы воспользуемся знаниями Криса Восса, одного из мастеров ведения переговоров, который регулярно побеждал профессоров-переговорщиков Гарварда в их собственных играх.
Скажи «нет», будто от этого зависит твоя жизнь
Так что же на самом деле говорит нам Крис Восс? Вместо того, чтобы сказать «Нет», скажите «Как я могу это сделать?»
Переговоры, как он выразился, не в том, чтобы решать проблемы, а в том, чтобы быть движущей силой людей.
Так что вместо того, чтобы просто сказать «нет», вы можете противостоять людям - и добиваться своего - без конфронтации. И это исходит от человека, который противостоял террористам и массовым убийствам и получил то, что хотел.
Так как это сделать?
Вот пошаговый процесс, как сказать «Нет», не говоря «Нет», от Криса Восса:
- Используйте ночной FM-голос диджея (спокойный и рассудительный голос, говорящий: «Я все контролирую»)
- Начните со слов «извините»
- Зеркало. (Когда вы повторяете последние три слова - или критические от одного до трех слов - того, что кто-то только что сказал.)
- Тишина. По крайней мере, четыре секунды, чтобы позволить зеркалу подействовать на вашего двойника.
- Повторить.
Крисс Восс привел нам пример того, как это выглядит в разговоре между боссом, который хочет, чтобы все было в физической копии, и сотрудником, который хочет полностью перейти на цифру:
«Сделайте две копии всех документов».
“Извините. Два экземпляра?" (голос диджея + зеркало)
«Да, один для нас и один для клиента».
«Извините, вы хотите сказать, что клиент запрашивает копию, а нам нужна копия для внутреннего пользования?» (желая понять)
“Вообще-то я уточню у клиента- они ничего не просили. Но я определенно хочу копию. Именно так я веду дела».
“Абсолютно. Спасибо за проверку с клиентом. Где бы вы хотели хранить внутреннюю копию? Здесь в файловой комнате больше нет места».
“Все в порядке. Вы можете хранить его где угодно».
“Где-нибудь? (зеркало)
тишина
“На самом деле, вы можете положить их в мой кабинет. Я попрошу нового помощника распечатать его для меня после завершения проекта. А пока просто создайте две цифровые резервные копии»
Днем позже начальник написал ей по электронной почте: «С двумя цифровыми резервными копиями все будет в порядке».
Заверните как подарок
Мы рассмотрели 6 решений, которые помогут вам стать более продуктивным, перестав угождать людям.
Решения:
- Это двигает стрелку?
- Скорость против скорости - почему вы можете бегать кругами
- Что привело вас сюда, не приведет вас туда
- Продуктивность предполагает наличие времени на прокрастинацию
- Когда все делают зигзаг, ты заг
- Искусство говорить «нет»
Поэтому в следующий раз, когда кто-то спросит вас о чем-то, что, как вы знаете, повлияет на вашу продуктивность, вы можете сказать ему «да», но делайте это так:
“Да. Какой из других проектов я должен убрать из приоритета, чтобы обратить внимание на этот новый проект?»
Если вы знаете людей, которые угождают людям, или просто тех, кому нужна помощь в повышении производительности, поделитесь с ними этой статьей; если это помогло вам, то, скорее всего, поможет и им.