Многоуровневый маркетинг - противоречивая бизнес-модель, которая привлекает клиентов для продажи товаров другим клиентам. Такие компании, как Herbalife и MXI Corp, использующие многоуровневый маркетинг, были обвинены критиками в том, что они являются замаскированными финансовыми пирамидами.
Что нового?
Если друг или коллега (или ваш парикмахер) когда-либо пытался продать вам продукцию Herbalife, Avon или Amway, этот человек также, вероятно, пытался завербовать вас, чтобы вы сами стали дистрибьютором. Как объясняет Макс Эренфройнд в Washington Post, этот друг, коллега или парикмахер в настоящее время работает в рамках бизнес-модели многоуровневого маркетинга (MLM).
В своей статье Эренфройнд рассказывает историю супружеской пары из Нью-Мексико, чьи жизни рухнули, когда они стали дистрибьюторами MXI Corp., компании MLM, занимающейся продажей шоколадных изделий, и откусили гораздо больше, чем могли прожевать..
В чем основная идея?
Печальных историй о разорившихся продавцах МЛМ пруд пруди, часто рассказывающих о наивных подражателях предпринимателей, которые были поглощены своей продукцией и потерпели неудачу в своих сизифских поисках получения прибыли. Компании, использующие многоуровневый маркетинг, часто полагаются на манипулятивные методы, чтобы привлечь своих продавцов. Эта тактика способствует обвинениям в том, что компании являются замаскированными финансовыми пирамидами.
Традиционная схема пирамиды предполагает, что люди платят за вступление в организацию, а затем получают откаты за каждого человека, которого они завербовали. Бизнес-модель математически неустойчива и поэтому незаконна в США и других странах. Позвольте Майклу Скотту полностью объяснить концепцию:
Многоуровневые маркетинговые компании, такие как MXI, демонстрируют одну примечательную особенность, которая, по словам Эренфройнда, делает их двусмысленными:
«Большинство их клиентов - продавцы, которые также покупают товары для себя… Защитники отрасли указывают на этих клиентов как на свидетельство того, что компании удовлетворяют спрос на рынке. В опросах, проведенных по заказу торговой ассоциации, более половины дистрибьюторов называют скидки на товары причиной, по которой они присоединились к многоуровневым маркетологам».
Несмотря на эти заявления, количество историй успеха с участием обычных людей, которые стали дистрибьюторами, очень и очень мало. Вы можете списать это на то, что «дурак и его деньги скоро разойдутся», но должны быть приняты меры защиты, чтобы гарантировать, что те, кто восприимчив к маркетинговой подаче, не выбросят свою жизнь на ветер.
В следующий раз, когда ваш друг попытается подтолкнуть вас к продаже шоколадных конфет или юридической страховке - просто бегите, а не идите.
Продолжайте читать в Washington Post