Когда вы сталкиваетесь с конкурентом по бизнесу, конкурентоспособным членом вашей собственной семьи или просто надоедливым другом, который, как вы подозреваете, может вам лгать, всегда в ваших интересах выяснить, насколько именно они знать. Если вы хотите знать, с чем вы сталкиваетесь, вам нужно узнать их истинные знания и возможности.
Например, если вы собираетесь добиться значительного повышения на работе, но ваш коллега также присматривается к должности, неплохо выяснить, что именно они знают о должности и действительно ли они ее приняли. инициативу и подали заявку.
Или, скажем, вы подозреваете своего партнера в измене. Пытаясь узнать правду, вы встречаетесь с их лучшим другом, который, по вашему мнению, может их покрывать. Их друг говорит, что они понятия не имеют, изменяет ли ваш партнер, и что они ничего не знают.
Вот в чем проблема - как узнать, что их друг прикидывается дураком?
Играть в тупицу часто бывает отличной стратегией
Проще говоря, игра в тупицу прекрасно работает, когда вы пытаетесь сбить кого-то со следа. Когда вы противостоите кому-то другому, вы можете получить преимущество, если они вас недооценивают. Их бдительность ослабнет, и они могут даже поделиться с вами ценной информацией! Притворяясь, что вы мало что знаете о ситуации, вы побудите других людей открыться первыми. Затем вы сможете оценить их истинный характер и навыки общения.
Например, предположим, что вы продавец и соревнуетесь с другим сотрудником вашего отдела за премию в конце года. Притворяясь, будто вам на самом деле наплевать на бонус, и действуя так, как будто вы не очень уверены в своих способностях к продажам, вы можете побудить своего соперника стать самоуверенным. Они могут даже болтать о замечательных трюках, которые они используют, чтобы превратить свои холодные лиды в прибыльные продажи. Излишне говорить, что в этой ситуации у вас будет большое преимущество перед ними!
Притворяясь, что вы менее умны, чем вы есть на самом деле, вы также будете вызывать симпатию у других. Высокий IQ часто вызывает зависть у других людей, поэтому лучше всего утверждать, что вы добились успеха исключительно благодаря упорному труду, удаче или их комбинации.[1]
Хотя умные люди часто способны выполнить большой объем работы на высоком уровне, они могут нести бремя завышенных ожиданий. Например, если вы хорошо известны как компетентный человек на работе, скорее всего, вам дадут еще больше работы. Игра в дурака может сыграть вам на руку, потому что ваш босс не будет ожидать от вас многого! Самые умные люди знают, что не всегда стоит демонстрировать свою компетентность на каждом шагу.
Как понять, что кто-то притворяется дураком?
Конечно, кто-то, кто кажется глупым, может быть просто глупым. Так как же отличить?
Первая подсказка заключается в том, что тот, кто притворяется немым, будет очень стараться позволить другим людям говорить
Это позволяет им оценить истинный уровень знаний своих конкурентов. Они также мягко провоцируют других людей, пытаясь получить дополнительную информацию.
В качестве примера возьмем женщину, которая нашла доказательства того, что у ее мужа роман, и решает противостоять ему. Она увидела фотографию другой женщины в его бумажнике, и ее друг сказал ей, что его видели выходящим из местного бара с той самой женщиной на фотографии.
Если муж в этом сценарии умен, он «притворится тупицей», отрицая, что сделал что-то не так, и спрашивая, как она пришла к такому выводу. Такой подход позволит ему выяснить, как много она знает, что затем поможет ему принять решение - сможет ли он соврать ей, или у нее есть неопровержимые доказательства его измены?
Он может использовать другую тактику - задавать глупые вопросы, чтобы она его недооценила. Например, он может сказать что-то вроде: «Как ты думаешь, зачем мне ее фото?» когда его спросили о картинке в его кошельке. С другой стороны, умные люди иногда переусердствуют, т.е. их вопросы просто слишком глупы. Это красный флаг, который означает, что они пытаются казаться неосведомленными.
Умный человек, который прикидывается тупицей, постепенно переубедит вас в своей точке зрения
Они часто напористы, изображают симпатию к вашей позиции, а затем медленно убеждают вас в том, что ваше восприятие неверно. К концу разговора вы, возможно, согласитесь согласиться с ними. Например, коллега, которого вы подозреваете в краже ваших канцелярских принадлежностей, может кивнуть в явном согласии, когда вы изложите свое недовольство, задаст несколько глупых вопросов (например,г. «Твой степлер? Я даже не знал, что мы использовали их в этом офисе!»), затем ведите себя настолько серьезно, что в конце концов соглашаетесь с ними - ведь они же не могли у вас что-то украсть, верно?
Наконец, следите за нейтральностью и гибкостью
Люди, которые притворяются немыми, стараются держать свои карты близко к груди. Раскрытие их истинных предпочтений и политических пристрастий может дать их соперникам некоторую информацию, которую они могут использовать против них позже.
Играйте в дурака, чтобы понять фальшивых чайников
Чтобы приблизиться к фальшивым манекенам и понять, каковы их настоящие намерения, тоже притворитесь тупицей. Это то, что мы называем «око за око, зуб за зуб».
Хотя притворяться дураком непросто, у нас есть несколько приемов, которые помогут вам.
Никогда не переусердствуйте
Не притворяйтесь более невежественным или глупым, чем вы есть на самом деле, слишком часто, иначе люди либо подумают, что вы действительно безмозглые, либо что вы намеренно пытаетесь ими манипулировать. Вы никогда не должны никому говорить, что вы используете эту тактику, потому что они вряд ли когда-либо будут полностью доверять вам в будущем.
Будьте умны при выборе момента
Притворяйтесь тупым только тогда, когда это поможет вам получить ценную информацию. Например, если вы притворитесь, что не обращаете внимания на офисную политику, другие люди начнут вам доверять. Это дает вам полезную информацию обо всех ключевых игроках в компании.[3]
Притворяясь тупицей, вы получаете ценную возможность задать вопросы, которые иначе могут показаться грубыми или неуместными. Например, предположим, что ваш руководитель тратит бюджет отдела на бессмысленное обучение ИТ, и в результате возникает дефицит наличных.
Вместо того, чтобы просить их прямо объяснить, почему они чувствовали необходимость перерасхода средств и сколько именно они потратили, вы можете попросить их рассказать вам, как принимается решение о бюджете отдела. Затем вы можете попросить их показать вам последние отчеты отдела, чтобы вы могли увидеть пример бюджета в действии. Когда вы кажетесь серьезным и стремящимся учиться, люди не будут сомневаться в ваших истинных мотивах.
Попрактикуйтесь в покерфейсе
Если вы намеренно задаете глупые вопросы или притворяетесь гораздо менее умным, чем вы есть на самом деле, легко поддаться искушению ухмыльнуться. Не делайте этого, иначе вы потеряете всю игру. При необходимости потренируйтесь оставаться невозмутимым даже в забавной ситуации.[4]
Иди вперед и действуй в неведении
Как видите, те, кто умеет прикидываться тупицей, и как распознать это в других, находятся в сильном положении. Когда вы научитесь снижать уровень своего интеллекта, другие станут вам больше доверять. Когда вы сможете заметить эту тактику у коллег, друзей и родственников, вы скоро сможете сказать, когда у них есть скрытые мотивы. В следующий раз, когда вам понадобится информация от кого-то, почему бы не вести себя немного глупее? Результаты вас удивят.