Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы начать и вести собственный бизнес, вы не одиноки. Быть самому себе начальником, иметь гибкий график и получать больше финансовых вознаграждений, связанных с владением бизнесом, - все это веские причины для владения собственной компанией.
Но, как и следовало ожидать, это не только отпуск и толстые банковские счета. По данным SBA, 2/3 предприятий существуют не менее 2 лет, а примерно 50% - 5 лет.[1] Так почему же так высок процент отказов? По крайней мере, для предприятий, которые терпят неудачу на раннем этапе, отсутствие или плохое планирование может быть основным фактором.
Итак, как создать компанию?
Начать бизнес с нуля не обязательно должно быть сложно или сложно, но это требует планирования и работы. Вот первые и самые важные 9 шагов, которые нужно предпринять, когда вы создаете компанию с нуля.
1. Проведите честную оценку себя
Вам лучше работать в структурированной или неструктурированной среде? Уменьшает ли ежедневная рутина вашу тревогу? В чем вы хороши? Публичные выступления или презентации заставляют вас нервничать? Вы хорошо разбираетесь в бухгалтерии и числах? Сможете ли вы справиться с отказами, которые обязательно получите при продаже или холодных звонках?
Все это важные вопросы, которые нужно задать себе, на самом деле неплохо узнать мнение других людей об их восприятии вас в каждой из этих ситуаций.
Какие бы ответы вы ни придумали для своей оценки, помните, что это все, оценка того, где вы сейчас находитесь. Думайте об этом как о способе определить свои сильные и слабые стороны.
Возможно, вы хороши в публичных выступлениях, что может помочь при сборе денег, но плохо в бухгалтерском учете, что просто означает, что вам нужно найти какую-то помощь в этой области бизнеса.
2. Оцените свою идею
Если ваша бизнес-идея связана с новым продуктом или услугой (или даже усовершенствованием существующего продукта или услуги), ее необходимо оценить. Технически это называется исследованием рынка.
Есть фирмы, которые специализируются на проведении маркетинговых исследований для новых продуктов, но если у вас ограниченный бюджет, вы можете сделать это самостоятельно.
Во-первых, если вы можете создать прототип, который люди будут использовать, коснуться и посмотреть, это лучший вариант. Если прототип невозможен или это бизнес-услуги, предложите очень описательную презентацию бизнес-плана с его уникальными преимуществами и отличиями от конкурентов.
Тогда слушай! Помните, что речь идет не о том, что другим нравится ваш продукт, они говорят не о вашем ребенке. Вам нужны честные исследования рынка, которые дадут вам наилучшие шансы на успешный бизнес. Делайте заметки, когда кто-то говорит вам, что ему не понравилась функция или какой-то аспект вашей идеи, скажите ему «Спасибо».
После нескольких раундов исследования рынка с различными группами людей вы должны увидеть закономерности, возникающие в отношении вещей, которые им нравились и не нравились. Используйте эту информацию, чтобы настроить свой продукт или услугу и провести еще одно исследование рынка.
Имейте в виду, что вы никогда не придумаете продукт, который понравится всем, ваша работа состоит в том, чтобы производить продукт или услугу, которая понравится самому широкому кругу вашего целевого рынка.
3. Составьте бизнес-план
Я знаю, я знаю, что это не самая «забавная» часть открытия собственного дела, но это очень важный шаг в создании успешного бизнеса!
По сути, вы можете думать о бизнес-плане как о схеме или схеме вашего бизнеса. Хороший бизнес-план должен содержать следующие элементы:
- Резюме - здесь должен быть изложен продукт или услуга компании и проблема, которую они решают для потребителя.
- Оценка рынка - Здесь следует рассказать о рынке, который вы обслуживаете. Является ли это расширяющимся рынком, и как ваш продукт лучше удовлетворяет потребителей на этом рынке.
- Рыночные стратегии - Как вы собираетесь выходить на рынок и продавать свой продукт.
- Оперативный план - Как компания будет работать изо дня в день? Кто ключевые сотрудники и каковы их конкретные роли. Есть ли у ваших ключевых игроков заранее определенные цели?
И последнее слово о составлении бизнес-плана: хотя ложь никогда не приемлема, особенно когда вы используете бизнес-план для сбора денег, допустимо «делать все возможное».
Подчеркивание плюсов и минимизация минусов почти ожидаемо в бизнес-плане.
Кроме того, как банки, так и профессиональные инвесторы проведут более глубокий анализ, прежде чем вкладывать деньги в вашу идею.
4. Определите бизнес-структуру
Здесь у вас есть много вариантов, и обсуждение их с вашим бухгалтером или финансовым консультантом - это действительно единственный способ узнать, что подходит именно вам. Но просто чтобы дать вам краткое изложение типов бизнес-объектов, их плюсов и минусов, мы кратко рассмотрим их:
Индивидуальное Предприятие
Это обычный способ начать работу для малого бизнеса.
Плюсы:
Относительно низкие затраты на открытие (обычно это бизнес-лицензия и лицензия на налог с продаж). Владельцам обычно не нужно открывать специальный банковский счет, им разрешается использовать свой личный счет. Любой заработанный доход может быть компенсирован другими потерями (уточняйте у своего штата!). Вы, как индивидуальный владелец, имеете полный контроль над принятием всех решений.
Наконец, ИП относительно легко ликвидировать.
Минусы индивидуального владения включают:
Вы, как индивидуальный владелец, можете нести личную ответственность за долги и обязательства компании. Некоторые льготы, такие как страховые взносы на медицинское страхование, не подлежат прямому вычету из дохода от бизнеса.
Если вам нужно собрать деньги, вам не разрешается продавать долю в компании. В том же духе нанять ключевых людей может быть сложнее, потому что вы не можете предложить им долю в компании.
Партнерство
Партнерство формируется, когда два или более человека решают начать бизнес. Несмотря на то, что никаких юридических требований для создания партнерства не требуется, я советую вам никогда не вступать в партнерство, не имея соглашения о партнерстве. (Помните, потратив 1500 долларов сейчас, вы сможете сэкономить 150 000 долларов на судебных издержках позже!).
Плюсы партнерства:
Относительно простой и недорогой старт. Нанимать ключевых сотрудников может быть проще, так как вы можете передать долевое участие любому количеству партнеров.
Для целей налогообложения партнерство относительно простое, поскольку любой доход рассматривается как «сквозной», что означает, что каждый партнер платит налог со своей отдельной части дохода партнерства (на момент написания этой статьи всегда обращайтесь к своему налоговому консультанту).
Что касается минусов:
Некоторым полным товариществам может быть сложно собрать капитал. Поскольку это партнерство, действия одного из партнеров могут обязывать всю организацию. Вся прибыль должна быть разделена в соответствии с партнерским соглашением, независимо от объема работы, проделанной каким-либо одним партнером.
Некоторые выплаты работникам не могут быть вычтены из налоговых деклараций.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
Это очень популярный субъект малого и среднего бизнеса. Причина этого в том, что стоимость установки не является непомерно высокой, и существует разделение между владельцами и компанией.
Плюсы ООО:
Ограниченная ответственность для партнеров, в отличие от индивидуальных предпринимателей и товариществ, где владельцы несут ответственность за все долги и обязательства компаний, LLC обеспечивает некоторую защиту от определенных долгов и обязательств, которые принадлежат исключительно компаниям.
Простое налогообложение, как и у индивидуального предпринимателя и товарищества, доход считается «сквозным» и облагается налогом только один раз на индивидуальном уровне.
Количество акционеров в ООО не ограничено. LLC требует меньше заполнения и административных требований, чем корпорация.
Корпорация
Корпорация намного сложнее и дороже в создании. А корпорация по закону считается независимым юридическим лицом, отделенным от своих владельцев.
К плюсам корпорации относятся:
Полное разделение владельцев и компании. Поскольку корпорация считается самостоятельным юридическим лицом, владельцы не могут нести личную ответственность за любые долги или обязательства компании.
Корпорация может намного легче привлечь капитал, просто продав больше акций компании.
К минусам корпораций относятся:
Гораздо более высокие административные расходы, чем у любой другой коммерческой организации. Корпорации, как правило, имеют более высокую ставку налога. Дивиденды не облагаются налогом для корпораций. Доход, выплачиваемый в виде дивидендов, облагается налогом дважды: один раз корпорацией, а другой - акционером.
Опять же, это всего лишь краткий обзор плюсов и минусов, всегда уточняйте у своего налогового консультанта, что лучше всего подойдет в вашей ситуации.
5. Адрес Финансы
Опять же, это не самая «привлекательная» часть открытия бизнеса с нуля, но, тем не менее, очень важная.
Итак, вы составили свой бизнес-план, и в него должна быть включена оценка вашего стартового финансирования. В нем должна быть указана сумма финансирования, которая вам понадобится, чтобы прожить первый полный год работы.
Теперь, как вы получаете эти деньги?
Самофинансирование
Если возможно, самофинансирование проще всего. Вам не придется идти к банкам и инвесторам со шляпой в руках или отказываться от владения или контроля над своей компанией. Но, как мы знаем, это не реальность для большинства людей. Но не волнуйтесь, вариантов еще много.
Друзья и семья
Они могут стать хорошим источником финансирования вашего бизнеса, если увидят и поймут ваше видение.
Помните тот бизнес-план? Раздайте их всем, кого вы знаете. Затем будьте готовы сообщить им общую сумму денег, которую вы ожидаете собрать, минимальные инвестиции, которые вы ищете, и то, что вы дадите в обмен на инвестиции.
Например, вы даете другу свой бизнес-план и связываетесь с ним через несколько дней. Вы можете объяснить, что вы получили финансирование на 80 000 долларов из 100 000 долларов, которые вам нужны. Вы продаете 2% акций компании за каждые 2000 долларов инвестиций. Сколько акций он хотел бы?
И когда он/она откажет вам, поблагодарите его/ее и спросите, может ли он/она вспомнить кого-нибудь, кто мог бы заинтересоваться? Скажите ему/ей, что вы действительно цените его/ее время, и если он/она встретит кого-то, кто может заинтересоваться, дайте вам знать.
Банки
Эти ребята с радостью одолжат вам деньги, когда они вам не нужны, но вдруг они станут скупыми, когда вам действительно понадобится кредит! Здесь начинается подготовка.
Хорошей идеей будет обсудить свой бизнес-план с экспертом и, возможно, даже переписать его, прежде чем обращаться в банк или к профессиональному инвестору. Оба захотят тщательно изучить ваш бизнес-план, проверяя все цифры и данные, которые вы предоставляете.
Вы также должны освежить все в плане, чтобы вы могли авторитетно ответить на любые вопросы, которые у них есть.
Краудфандинг
Наконец, существует краудфандинг через такие сайты, как Kickstarter или GoFundMe. Краудфандинг помогает создать интерес, дух сообщества и клиентскую базу. Это также эффективный способ сбора средств. Вы можете ознакомиться с этими советами, чтобы узнать больше:
6 советов по краудфандингу, чтобы ваш проект был профинансирован на 100%
6. Зарегистрируйтесь в правительстве
Как указывалось ранее, разные типы коммерческих организаций имеют разные требования к заполнению и административные требования. По крайней мере, вам, вероятно, понадобится лицензия на ведение бизнеса, а также государственная лицензия на налог с продаж.
Если вы не создаете корпорацию, в Интернете есть много хороших ресурсов, которые сделают все за вас с минимальными затратами.
7. Соберите свою команду
Помните, мы оценивали ваши сильные и слабые стороны? Здесь мы заполняем пробелы!
Вы ненавидите распродажи и холодные звонки? Большой! Есть люди, которые любят продавать и не хотят заниматься ничем другим.
Ужасно надоел бухгалтерский учет? Есть масса небольших бухгалтерских фирм, которые позаботятся об этом за вас.
А как насчет маркетинга? Вы также можете нанять кого-то из своих сотрудников или на стороне.
Ваша работа заключается в том, чтобы быть в курсе всех различных аспектов бизнеса, чтобы убедиться, что все они работают бесперебойно и дают нужные вам результаты. Если нет, ваша задача - выяснить проблему и реализовать решение.
Прочитайте это руководство и узнайте, как эффективно делегировать полномочия:
Как делегировать работу (Полное руководство для успешных руководителей)
8. Купить страховку
Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, вам нужна страховка! Да, я знаю, никто не любит покупать страховку, но это буквально может быть разницей между небольшим неудобством и объявлением о банкротстве.
Мы живем в очень спорное время, даже незначительное падение на вашем рабочем месте может привести к банкротству без страховки. Если вам нужна помощь в поиске хорошего агента, обратитесь в местные торговые организации или к другим владельцам бизнеса.
9. Начните продвигать свой бренд
Кто-нибудь когда-нибудь просил у вас салфетки Kleenex или QTip? Мы все знаем, что они из себя представляют, благодаря брендингу: Kleenex - это просто бренд салфеток, а QTip - это просто бренд ватных палочек. Это не обязательно должно быть так широко известно, как Kleenex или QTip, но вы можете сделать свой бренд популярным в своей нише.
Когда-то у меня была производственная компания, которая разработала продукт, который стал настолько популярен, что мои конкуренты начали кооптировать мою торговую марку для своих продуктов.
Если вы не знаете, как начать продвижение своего бренда, попробуйте следующие способы:
5 способов построить свой личный бренд и заработать больше денег
Итог
Начать бизнес с нуля может быть одним из самых полезных событий, которые может получить человек.
Но знаете, что еще более полезно? Иметь успешный бизнес, прибыльный и являющийся хорошим источником дохода для вас, ваших сотрудников и их семей.